毕业十年了，顺便给十年后的自己一点告诫

踏入社会之后，发现时间过的真快，白云苍狗。

回头一看，已经毕业十年了，从一个莽撞的小伙子变成了三十二岁的大叔。

当年的梦想都实现了吗？事到如今只能感叹吗？

仅以此文，复盘一下这人生最宝贵的十年，也记录一下自己的感悟，规划一下未来。

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我的十年总结：人生小满胜万全

对于现状，当下必然是充满了焦虑，众所周知，我没个正经工作，没社保，目前从事的公域带货行业更是三天饿九顿，当然也可能是三年不开张，开张吃三年，充满了不稳定性。

对家庭，三十多岁，上有老下有小了，责任压在肩膀上了，所幸父母身体健康，对我也理解，老婆也挺懂事支持，没给我太大的压力。

对比身边的朋友，可以分为三类。

一类是正儿八经的工作上班，老家待着，结了婚，生了孩子，有份不高不低的工作，周末打打麻将，安逸且幸福。

还有一类是实现了大半个财富自由，朋友圈晒完诗与远方，又晒大半夜偷偷的卷。不过这一类也联系得少了，一是业务不搭边，做的不是一个方向，第二确实是差距有点太悬殊了。

第三类，就是和我一样在路上的小伙伴。

我刚好处于那种不上不下的尴尬位置，结了婚，勉强在长沙安了家。

不过回想十四年前，坐着绿皮火车十个小时来农大求学；十二年前，我驾照都不想去考，因为我想着自己以后肯定买不起车，我想着，一个月就算工资六千，一年存个2万，毕业十年才能存20万，买个毛线车。

相对于自己的预期，现在已经挺好了，但是人嘛，都得往前走往上爬，欲取其中，必求其上，欲取其上，必求上上。

所以目前的状态，总结起来就是一句：人生小满胜万全。

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给十年后的自己写点东西吧，希望十年后的自己大“满”一点。

一，自身要不断地强大，别怕孤独。每个人的救命稻草都是自己，也只能是自己。

身边有一群人，是会有些安全感，人是社交动物，人多了也确实快乐，特别是一群人有点小钱，也没有利益摩擦的时候确实快乐的一批，但是不要迷恋这种奶头乐，趁着行情好的时候，得往前面冲，得想着怎么做的更大。参考17.18年，参考23，24年。

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二，行业越来越卷，靠谱的镰刀也越来越少，要善于观察思考，同行不会告诉你答案，但是同行的动作会告诉你答案，观察→思考→决策→小规模测试→勇敢梭哈。

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三，深入调研，做好决策判断之后，要加入圈子付费学习，17年付费贺总1888将近百倍收益，23年底付费十七姐3888也有几十倍收益。

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四，思维的改变，才会迎来真正的放量。网上现在很流行所谓的一人公司，这是个伪命题，所有的一人公司都很难做大，没法真正的放量。

大学的时候写小说，自己酷酷写了2年，每天6k到1w字，一个月也才1400，后来思维打开，发挥自己的优势，写了开头和平台签约，剩下的交给枪手赚差价，才发现赚钱这么轻松。

这里又想起一个事，18年去贵州花果园给加盟商指导，看着壮观的花果园，身边的朋友说：得招多少人，该怎么优化公司架构才能买得起这么一栋，我想的是：我自己得怎么引流，怎么服务客户才能买得起这么一栋。

人和人的差距，就是思维的差距，结局自然云泥之别。

可能很多人说从事的电商是无法放量的，太吃运气了，但是一定是有办法的，组织架构，线上合作等等，人不能被尿憋死，比如我认为视频号最大的赢家校长，一样是从0开始看着一步一步越来越牛逼，就是不断的拥抱变化，迭代，嗯，211毕业的脑子就是好使，谁特么说读书没用。

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五，要学会“刚”，金刚的“刚”，有菩萨心肠，也得有金刚手段。很多人对我的评价都是人好，这是一个优点，但是同时一个很大的缺点。

人好，善良，但是也说明了懦弱，说明了对自己价值的不认可，说明了廉价。

心存善念，但是要敢于爆发矛盾，敢于撕逼，敢于say“NO!”，敢于向不公平的事情战斗！与天斗其乐无穷，与地斗其乐无穷，与人斗其乐无穷。

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六，作为创业者，要有强烈的欲望，小富即安的心理不适合创业，要考虑清楚自己的定位，要够狼性，要对自己和团队够狠。

这个狠，不是字面意义的狠，而是要做到量化，可以犯第一次错第二次错误但是不能第三次。

第一次干团队十几个人，自己只做到了同等体量团队利润的十分之一，第二次干团队也就是去年前年，更拉跨，每天睡觉睡到自然醒，除了行业本身的问题，也得想想自己的问题。

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七，作为管理者，要抓主要矛盾，会把一个流程拆为详细的sop步骤，抓重点。

我自己是属于那种笨鸟先飞的，不够聪明，那就努力，别人干8小时，我就干16个小时，所以这些年总能抓点机会，赚点小钱。

但是从10到100这个真正赚钱的阶段，我要学会抓主要矛盾，拆分问题，我不能要求别人和我一样努力，但是我得把问题描述清楚，把每个人每个阶段要做的事情设置指标来量化。

要么量化可见的数据，比如每天发多少条视频？上多少个账号？第一步，第二步做什么，做到什么程度是合格的;要么量化标准，进线人数是多少，转化率如何？为什么我可以做到，但是团队的小伙伴转化不过去？

管理不是叫人来捡钱，是要把一个机器按部就班的排位，增大产量。既然是组件一个工场，自己就得捋清楚逻辑，别自己赚不到钱，又耽误了跟着我的兄弟。

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八，善于拥抱变化，别太固执了。我因为不够聪明，很多东西学的比较慢，庆幸大部分的项目对于天赋的要求没那么高，努力能够干过99%的天赋。

但是对于新鲜的玩意和方向，要保持渴望，机会蕴含在变化里面。

比如从贴吧，qq群获客到电销获客的转变，从而引发了从个人单打独斗到公司化运作的转变，造就了我身边第一批财富自由的人，也比如在24年的抠像玩法，是放量最猛，性价比最高，狗来了都能赚钱的项目，最多的一个团队好像是半个月干了130w吧，但是因为固执于自己的老旧思维，浪费了身边的大号资源，自己没赚钱团队的小伙伴也没有赚钱。

这一点很难改变，但是要刻意训练。

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九，认清人性，保持善良。贪嗔痴恨，每个人都有，这一点要有深刻的认识，认清楚是为了保护自己，但是内心要保持善良。

还有一点，不知道大家有没有感触，帮助过你一次的人，他会帮助你第二次，坑过你一次的人，必然会坑你第二次。

还会有一些人，你帮过他，反过来去找他帮忙的时候，理都不理你，这种人要远离。

一个人对你好，你不仅仅看他怎么说，在你好的时候，自然会有一堆的朋友，你要看他怎么做。

看小事上，他是否守承诺，看利益有分歧的时候，他会不会考虑到你们的感情，当心口蜜腹剑的小人。

越是坑你的人，说话越好听，感谢我的“人生导师”刘翔宇吊毛，cnm的越想越气，但是早点被坑，就早点成熟，避免以后被坑更多。

当然，希望大家都不要碰到这种人，被坑多了，防心就重了，真正有朋友需要帮助的时候，你就会犹豫。

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十，感恩遇见，但也不怕别离。

我挺幸运的，从16年大学毕业进入隆平高科，前辈都挺照顾我的，再到17年出来创业3年，也碰到了一帮年龄差不多，臭味相投一起搞钱的伙伴，后面在家里待了3年考公务员，蹉跎了三年最宝贵的青春，也有一大堆老家的朋友撸串吃烧烤打台球野泳，再到23年底干电商，一堆线上的朋友和老师分享思路，也走到了线下，一起进步。

但是天下没有不散的宴席，从一毕业，很多大学同学联系的少了，后面是第一批同事前辈联系少了，再后来，是一起睡一个屋搞钱的兄弟联系少了，再后来，可能也会和很多曾经夜以继日聊项目聊思路的兄弟们联系变少。

人嘛，都往前看，向前走，感恩所有的遇见，也祝大家越来越好，没事的时候都往前面走，各自努力。

但是遇到项目上的卡点，遇到处理不了的问题，又或者，某一次外出，经过一个城市，想起这里曾经有个曾经志同道合的朋友。

一个电话，相约某个小酒馆，再一次话从前。

小二，上酒！