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硝烟的味道仍在继续，只是不似原来那般强烈。
过去几年间，网红达人成为短视频、直播电商生意的关键角色，他们活跃在台前，日夜与金钱和流量共舞。无忧传媒、遥望、谦寻、三只羊网络、美ONE等MCN机构下场“硬碰硬”，一场声势浩大的市场争夺战持续进行，相继创造爆款神话、跃迁神话。
如今，达人格局仍在变幻，背后MCN机构的格局却已基本稳定。
作为最早嗅到商机的人之一，协会理事单位无忧传媒创始人、CEO雷彬艺回忆起了这场“战争”的开局。相继在凤凰视频、YY直播工作过的他，看见内容产业变革的机会——短视频、直播扶摇直上，点燃了互联网的新火——2016年，在PPT中描摹出了一个“娱乐直播+短视频+电商”的远大图景后，雷彬艺拉上10个网友一起，开始入局内容行业，逐流量而居。
这一年，斗鱼、映客、花椒、YY正面交战、热火朝天，如今的超级APP抖音刚刚上线，淘宝直播的“种子”正在顶壳而出。这一年，MCN机构的概念还未出现，小杨哥还是累得趴在行李箱上睡觉的张庆杨，李佳琦还是在江西南昌美宝莲专柜里推销产品的柜员。
在短视频行业，雷彬艺逐渐显出“猎手”特征：眼光准，出手快。从公司角度，2016年参与娱乐直播、2018年入局抖音、2019年发力直播带货，8年间，“娱乐直播+电商+短视频”的三大业务模式日渐成熟。从达人角度，无忧传媒签下近10万网红达人，包括大狼狗郑建鹏&言真夫妇、多余和毛毛姐、张欣尧、刘思瑶nice等知名红人，雷彬艺是那个最大的“经纪人”，也是最后拍板的人，他称自己和对方聊过几次“就知道行不行”。
这些年，无忧传媒持续保持每年50%~100%的增长速度，从2016到2024年，员工数量增长到近4000人，坐稳抖音第一MCN。
在三大核心业务之外，无忧传媒正将触角延伸至短剧、明星电商、文旅、知识服务等衍生业务。5月5日，无忧传媒主办的“无忧之夜2024”正式启动。据了解，被业内称为“红人奥斯卡”的无忧之夜已经步入第五届，且规模正在逐步扩大。为期五天的活动里，除了5月9日的“年度盛典”晚会，无忧传媒首次面向大众开放了“无忧超级粉丝节”，以及全程互动直播的“无忧运动会”。
“抖音网红千千万，无忧传媒占一半”，在喧嚣的流量江湖中，无忧传媒的名声逐渐打响，但雷彬艺依然低调如谜。他鲜少接受媒体采访，每年只出席自家的无忧之夜和几场固定的会议。
如果单看其旗下达人，雷彬艺很容易被当作是一个噱头十足、打破陈规的创业者。但出乎意料的是，穿着黑外套和白色T恤的他，严肃又寡言，外表憨实的理工男形象与他搭建的网红王国画风叠加在一起，略显突兀。
在专访中，他说自己“情商不高、不会说话”，在离流量和金钱最近的行业中“物欲很低”，一个例子是创立无忧八年，他最近才新买了一套房，还是“三成首付”，在杭州他一直租房；另一个例子是他送了员工20多辆车，最贵的几百万，却没给自己买过一辆车。
期间他讲述了关于几个重大节点的抉择、工业级的网红打造方式、一场直播GMV爆棚的流量故事，以及最重要的关于他想到达的“终局”。
对话创始人
入场与出击
无忧传媒的顶楼不属于雷彬艺。
他的办公室在17楼，最高的顶楼、最大的办公室给了旗下达人广东夫妇，最多的时候，无忧传媒为其配备了160多个人的专属团队。
“我觉得他们需要的空间更大。”雷彬艺称，达人的成长与机构强相关，在这个关系网中，机构是服务的角色，要重视和尊重达人。
创始人的性格和能力圈决定着一家企业的风格，拆解无忧传媒的发家史，不难看出其一直以来在“人的IP”这个核心资产上的投入。
2016年，在“千播大战”中，无忧传媒将微博一直播作为主阵地。早期，无忧传媒的形态更像是直播经纪公司，签约红人在微博一直播、腾讯NOW直播，通过娱乐直播打赏变现。在这个规模并不算大的平台上，无忧传媒积累了旗下第一批主播。
与不少人认知的公会不同，雷彬艺认为，人，是经纪公司的核心资产，必须牢牢握在手中。彼时，无忧传媒一边在红人端拓维，一边等待着更适合规模性孵化主播，发展天花板更高的平台出现。
2018年，抖音逐渐开始起势，多名达人在抖音快速涨粉百万，在日活逼近一个亿的时候，抖音上线星图平台，帮创作者快速变现。雷彬艺露出了猎手本色，他快速“扣动扳机”——投入了当时直播业务80%的人力，带领无忧传媒All in抖音。
流量的草莽时代，谁能红，谁不能红，并没有模版可以参照。在网红世界中，雷彬艺充当了“经纪人”的角色，按照他的筛选标准，会从颜值、情商、才艺、诉求、人品这五项对红人进行评分，通常满足三项条件，就可以进入池中。
这几项因素中，诉求又是很重要的。“颜值确实是无忧传媒招募的基准线之一，人们天生会对美的事物产生好感，而诉求，决定了你在行业里到底能走多远。”雷彬艺称。
达人签进来了，下一步是怎么孵化、运营？
雷彬艺展现除了绝对理性的一面。在他看来，世上一切都有方法可循，打造网红也不例外。当达人签约后，无忧传媒会挖掘达人真实的特点去放大，再通过直播、短视频、电商等形态，把人设的价值放到最大。
比如广东夫妇郑建鹏、言真夫妇，言真出身于大名鼎鼎的拆迁村，家里有很多套房收租，是名副其实的拆二代。在短视频中，郑建鹏扛着蛇皮袋，套着大裤衩，夫妻二人人手一串房门钥匙，靠着包租公和包租婆的记忆点，一年吸粉近三千万。
去年爆火的“娱乐圈客服”张大大，用的是同样的路数。张大大通过和网友的有趣互动，成了“人间许愿星”“娱乐圈唯一的人脉”，再配合全平台把有趣的“梗”传播出去。
雷彬艺认为，MCN行业越来越卷，但大家可以越来越清晰地看到机构在其中的作用。“早年间大家觉得爆红是碰运气，其实不光是运气，背后同样有逻辑和规律。”
对话创始人
“去天花板更高的地方”
越来越多人冲入这个新生的江湖。
据克劳锐和广发证券发展中心调研，2019年前后，国内MCN机构开始爆发式增长，头部机构基于自身的基因与能力，在不同的赛道竞速。遥望网络建立了明星和达人的直播矩阵，美ONE则围绕李佳琦做多元化布局。
在娱乐直播和短视频独占鳌头的无忧传媒，不想只停留在流量层面。当流量累积到一定程度时考虑“变现”，在雷彬艺的视角中，肉眼可见的是直播电商的天花板更高。
入局直播电商，成为无忧传媒的一步新棋。广东夫妇、多余和毛毛姐、刘思瑶等短视频达人、娱乐主播，陆续转型成带货主播。
广东夫妇，成为率先跑出的主播。跑通商业变现路径后，团队分析了广东夫妇的人群和粉丝结构，推动达人从短视频广告过渡到电商直播领域。无忧传媒官方资料显示，2020年8月14日，广东夫妇直播带货GMV 不到4个小时破亿，成为抖音平台单场GMV破亿的首批原生达人。
“广东夫妇转型的时候，其实已经做到了达人星图广告排名第一，抛弃眼前的利益，去搏一件未知的事，对企业和达人来说，都需要具备自我革命的勇气。”雷彬艺认为，不断抛却惯性，把经营所得回滚到企业经营中，把每一个变现路径打通，这样的发展才更良性。
他透露，三块主营业务中，已不是原先的1:1:1的局面，目前电商业务发展更快，占比超50%，短视频广告及娱乐直播等贡献了其余50%的营收。
所有的创业梦，都需要一种来源于深处的牵引。
对于雷彬艺来说，这种介质源于“想做成一件事的冲动”。他曾在大学时期创立了影视交流论坛、网吧影视娱乐系统，这种“成事”的成就感时刻激励着他。
尽管现在无忧传媒的盘子越铺越大，但他最朴素的梦想却是“团队一起做成事，并且在追梦的路上不饿肚子。”
他偏爱在独立的精神世界里消化外界复杂的信息，进而形成自己的战略决断。他认为好的商业一定要有精神上“立得住”的东西，精神层面能影响很多决策。
长期主义创业者从来都有野心。他想到达的终局，是将Made in China变成Brand of China，在中国消费品牌背后形成强有力的推力，“这是未来10年，20年，甚至30年都值得去做的事。”
以下是《天下网商》和无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺的对话，经编辑整理：
对话创始人
“我们的增长良性，但称不上高速”
《天下网商》：保持了一个相对高速的增长。
雷彬艺：相对来说是良性的增长，高速还谈不上。
《天下网商》：身处这个强竞争、变化快行业，能够保持这样的增长速度，核心是做对了什么？
对话创始人
“工业级的创作能帮助他们浮出水面，达人自己决定自己的天花板”
《天下网商》：之前你们成就过很多达人，几十万粉丝的时候签约，孵化到千万级别，现在短视频生态已经很卷，你觉得一个普通的素人还能做起来吗？你们还做不做这样的孵化？
对话创始人
“抖音美女千千万，无忧占一半”其实是无心插柳
《天下网商》：外界如果说起无忧传媒，都说“抖音美女千千万，无忧传媒占一半”，这个是无心插柳，还是说发展着变成了你的比较优势？
有些传统经纪公司跟艺人是矛盾体，很多艺人做大了就单飞了、跳槽了。我们强调是说我们要服务好达人，他的成长跟我相关。
对话创始人
“从没想过要挖董宇辉”
《天下网商》：此前东方甄选和董宇辉有过一些小风波，当一个素人成为超级大IP后，什么是合理机制?
对话创始人
“当下最好投资就投资自己的公司”
对话创始人
“送了主播和员工20万辆车，最贵的车好几百万”
对话创始人
“未来的顶流明星，绝大概率存在无忧这样的体系中”
当然还看到一些明星通过新媒体跟粉丝互动，去增加粘性。之前我开玩笑说，未来的刘德华、周杰伦很可能大概率诞生在无忧这种体系里，就是通过新媒体去建立粉丝粘性，得到粉丝的认可，这个趋势我觉得也是越来越明显，艺人在拥抱这种变化。
对话创始人
“我的野心，是想在中国的消费品背后形成推力”
雷彬艺：我们开设了海外事业部、分公司，已经有团队在尝试做这块的东西。
对话创始人
“短剧是非常值得做的行业”
对话创始人
“我不是好面子的人，我更在意一件事能不能成”
《天下网商》：在做无忧之前，你有过几段创业经历，你身上创业者的火焰，是什么时候燃起来的？
来源丨天下网商
