淘宝直播:你看不上的低价吸粉模式，缘何被越来越多的主播所追捧- 大数跨境

废废电商笔记

2019-12-16

导读：今天我来给大家分享一下这个淘宝直播间关于低价引流吸粉的一些事情，不要看是低价，但是不见得不赚钱，说不得还是暴

今天我来给大家分享一下这个淘宝直播间关于低价引流吸粉的一些事情，不要看是低价，但是不见得不赚钱，说不得还是暴利呢！只不过是一些人不了解这个行业而已！今天我个人结合自己的实际情况给大家简单的介绍一下都是哪些主播在做这个模式，以及为什么这个模式被越来越多的主播所模仿!

在直播带货市场上，始终有一类主播是库存尾货的，这类的主播之所以喜欢做这个模式，一个原因是因为她可以把价格压到市场价格以下，甚至比市场价要低很多，毕竟这是这类主播货品的优势，以己之长攻彼之短，这个没毛病！还有一些主播本身就是库存商或者尾货商（批发类），直播带货就是用来清货的，这个供应链，这个价格就足以甩很多直播间一条大街了！

另外还有一部分主播是因为想要在直播前期快速的稳住脚，大家也都知道，淘宝直播对于新手是有一定的扶持的，在这个时候怎么把数据做好争取更多的流量和曝光，就成了大问题，所以很多主播就把目光放在了低价引流上，甚至有些主播就是自己亏一些钱也要这么做，毕竟粉丝多了以后还是可以想办法再赚回来的！（羊毛出在羊身上，卖家不赚钱还做来干嘛，只不过有些是早赚有些是晚一点赚钱而已，当然也有玩不好的吧自己给玩死的）

现在随着直播带货的兴起，一些二批类的商家或者档口也受到了冲击，所以很多批发商被迫边做批发边做直播零售（有的档口甚至直接改行直播零售），这类的档口主播也不在少数，就拿我的所在地广州来说吧，很多的批发市场档口都做起了直播，因为少了一个中转环节（个人网批商家），所以在价格上档口也不会定价很高，并且零售做得好了是可以比批发还赚钱的！你可以理解为由一个批发档口转变为了直播零售商！

这么多主播都选择做低价引流，无非是看中了低价的高转化率，以及快速的吸粉能力！毕竟价格这个维度还是在很多买家心理占了很大的份额的！并且随着现在三四线城市的购物潜力开发，这类人群的占比在慢慢增加！受众人群也在不断变大！所以这样操作起来更加的简单粗暴，不要技巧，不要专业，只靠输出价格这一个点就可以了！

这里注意一下哈，我所说的低价不是那些通过偷工减料，采用劣质原料来降低成本价格的货品哦！这里所说的低价不仅仅是价格低，而且一般还都是那种高性价的（“高”是相对的，不要过分解读和曲解）！不然都是退货退款的，会严重影响你直播间“形象”，这样的话你直播间就做死了（我这里就有一个案例，涨到四十多万粉丝了，然后一开播都是售后，动态最高4.2，个人冠店），所以大家在直播的时候要多注意下！

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