废废电商笔记

2019-12-10

导读：今天来给大家说一下有关淘宝直播间里主播的控场能力有关一些事情，什么叫控场呢？简单的理解就是在直播间对时间，场

今天来给大家说一下有关淘宝直播间里主播的控场能力有关一些事情，什么叫控场呢？简单的理解就是在直播间对时间，场景，氛围，人设的把控能力！要是这样还不能理解的话你可以想象为在玩王者荣耀的时候里面那个带节奏的人，你知道在什么时候支援队友，什么时候打龙，什么时候打团，怎么稳定队友心态等等！

控场在淘宝直播间（也包括其他的秀场直播等等）是很重要的，那就像主播间的灵魂一般存在，拥有一个很好的控场能力，这对主播来说是一个很大的挑战，因为它包含的东西很多，就像小编之前做传统运营的时候，要会视觉（图片），要会分析数据，要会做标题，要会简单的PS，还要会文案设计等等！只不过现在把一些技能都算到主播身上了，控场好了可以很自然的就把粉丝留下了，不会玩了，粉丝点进来就走了。下面小编来给大家说一下这个所谓的控场能力在直播间都表现在哪些方面！（个人见解，仅供大家参考）

用话术打造场景，增加代入感

首先给大家说一下这个话术，不要说话术和控场没什么关联，打个比方吧，一个好的话术可以很好的打造一个场景，也可以塑造一个人设，给大家举个例子吧，估计做淘宝直播的都知道李佳琦，我就选择它的一个简单的话术来对比吧!一般的主播在说口红的颜色的时候深红的就说是深红的，而换个主播就说的是这个颜色就是甄嬛上位后回头的那一刻嘴边的颜色，是那种天不怕地不怕的颜色等等，一句话就把粉丝带回了甄嬛传里面，从而联想到那个颜色，并且通过这个场景也可以让粉丝很容易把甄嬛和自己关联到一起（某一角度来说），很有代入感，出于女性的感性和美好想象，暂且不论颜色品牌是否完全一致，就很好转化了！

再比如说一件女装的吧，连衣裙吧，一般的主播都会说雪纺面料很软很舒服，但是会玩的主播就会说这是一件很甜的裙子，穿在身上，站在海边，清风拂面，裙摆飘飘，很有少女范，初恋的感觉哦等等！从简单的介绍衣服升级到介绍场景，让粉丝自己去想象，从而完成转化，不要问为什么要让粉丝去自己想象，因为想象的大部分都是美好的！其他的不做过多解释了！上述的只是打个比方，让大家更容易明白会玩的主播的在话术上是有多厉害！但是大部分主播还是停留在简单生硬的介绍货品上。

基本的应变能力

既然控场要带直播间的节奏，就还要有一些基本的应变能力，比如你直播的时候突然跑进来了售后粉丝，比如你直播的时候来了同行，又比如你直播的时候突然有粉丝问和货品不相关的一些事情等等，这都需要你去解决！并把节奏带回来！尽量不要让粉丝带着主播跑，这样很容易会打乱你直播间的计划，搞得手忙脚乱的！这时候主播最起码不能乱不能慌哦！