前言：作为一个在电商场上混迹了十年了电商人来说，今年的这个电商是真的难做，为什么这么难除了大家经常说的环境之外，一个在于平台的商业化越来越严重，这就意味着你的推广成本就会增加，另一个在于同行的极致内卷，卷价格，卷创意，甚至于有的商家就开始卷亏损了（你亏100我就亏200他就敢亏300），疫情就像一个分水岭一样，从那之后一年比一年难搞，我眼睁睁的看着我们一个一个的客户都因获客成本高逐步退出各个平台，也是一路看着我们自营店铺的推广成本和退货率一路走高，作为中小商家的一员，基于我们今年的试错总结和试错结果，给各位中小商家一些个人建议，仅供参考：
第一个，做产品无论标品和非标，一定要有足够高的利润！尽量不要做低利润，即使是标品也要想办法把利润率加上去，哪怕是附加其他权益和服务呢！各位中小卖家咱们就记得一个点，利润是决定咱们是否能在平台生存的基准线，在量和率之间咱们一般的中小商家尽量选择率！
第二个，店铺往小了做，产品往细了做！咱们中小商家也做不了大流量，咱们也不去奢求大流量，人家吃肉咱们喝点汤就行！大家有时候也会发现，一个店铺或者一条推广计划就那一两个链接或者一两个词出单，所以可以的话甚至可以把sku拆分成链接来做。
第三个，多开店铺，多做平台！本着现在的流量碎片化加剧这一趋势，多一个平台多一个店铺你的产品就多一分机会，当然多开店铺的前提是在有条件的情况下，毕竟多开店铺不是让你开了店铺就放在那里不管了，改更新视频更新视频，该发笔记做笔记，改对接达人的就疯狂的去联系达人。
第四个，付费推广要量力而行，及时止损！现在强付费的商家的推广成本应该占咱们利润率的百分之三十以上，如果你的店铺净利润不足以支撑你的推广成本时（这里指的的是稳定数据不是短周期的的三五天），一定要及时止损，千万不要头铁，哪怕是停掉付费呢！如果付费停掉还不行，那就可以尝试着换品换店换行业了，不然只会越陷越深，一般一个品能不能做，1-2个月基本上都可以出趋势（除了时效品之外），预测周期和咱们的产品的竞争环境以及产品竞争力相关！
第五个，多看同行多总结！一个人的思路或者创意总是有限的，不知道方向的时候建议疯狂看同行店铺和产品，相信我，只要你看的够多，总会有不一样的火花出现。
结束语：咱们做电商的一定要切记，无论那个平台，什么产品，是否能起，绝大数情况下都不会以个人意志为准的，能卖就卖不能卖就换，实在不行了就躺，商家要赚钱，平台也要赚钱，当这两者冲突的时候，牺牲利益的一定是商家！（以上观点只是方向型建议，仅供参考，有的商家今年还可以有的就不太行，非以偏概全）
我们业务表如下，有需要的可以滴滴我！
