从大家都关心的带货的问题里，个人解析一下现下的带货流量分发- 大数跨境

废废电商笔记

2020-06-01

导读：前言：因为最近这测试某音数据以及自家直播间网络出了点问题，很少更文，今天就最近和大家讨论最多的问题说一下现在

前言：因为最近这测试某音数据以及自家直播间网络出了点问题，很少更文，今天就最近和大家讨论最多的问题说一下现在的流量问题！（问题均来源于和粉丝以及同行交流所得，至于解答均为个人观点）

首先给大家说一下今年这个环境无论线上还是线下，无论是线上还是线下都给获取流量增加了不少难度（大致上数据，并不是说故意找借口，只是就事论事，就拿我们女装类目来说，往年一块钱左右的直通车就可以测到想要的数据了，但今年一块多了才能拿到数据），个人感觉一方面是平台流量减少，另一方面就是现下流量被分化的很严重！站内流量已基本资本化，不掏钱很难拿到持续流量！又加上各行业的大V，明星，网红，达人纷纷入场带货，一般的中小商家又怎么赶得上！其他的不多说了给大家分享一下问的最多的一些问题吧！

第一个问题，现在流量成本这么高，应该怎么去获取低成本的流量呢？对于这个问题，个人一直感觉千万不要死磕淘宝的站内流量！流量说到底核心还是人，获取从来没局限于哪一个平台，哪一种方法，淘宝站内的是流量，某音某手的流量一样也是流量！渠道方面来说，我没钱就不做付费流量，没供应链就避开价格，我可以做创意做内容是不是，没内容没创意我总有人设，没有人设我还可以借鉴别人，学习同行等等（大家都明白我意思，我不一一说开了，打个比方，有一个做自媒体的朋友，一个影视片段，涨粉九千，点赞一百多万，推送的时候配合直播带货，虽说某音转化低，但是毕竟基数大）

第二个问题，直播间流量一直不进人，是什么原因？这个要根据平台来看，前提你一定要了解这个平台的直播流量分发原则，明白影响流量的维度！就比如拿淘宝来说，现在早已不是之前开播就可以获得很多流量的时候了，仅有的流量还都在头部！个人感觉现在既然流量这么碎，作为商家而言，自然流量在哪里，哪里就是阵地！（现在娱乐流量，泛生活流量就连游戏流量都和电商流量的界限越来越模糊了，越来越多的商家选择不再是直接卖货获取流量，而是先用一种介质吸引用户，然后在卖货，这个介质可以是内容，可以是才艺，可以是颜值，可以是人设等等）

在以后很长的一段时间内，作为中小商家而言，一定要多侧重内容运营和粉丝运营，完善商家自己的内容库和粉丝池，PS，你说我不会开直通车，那没关系，不用太纠结这个东西，一条好的内容，一个好的才艺，一个普普通通的人设所带来的流量价值不见得比直通车要低，周期也比开车长的多等等！

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