最近这段时间的电商行业，有一个很大的风口：直播成了带货的“神器”。淘宝直播炙手可热，杭州四季青批发市场档口的老板娘们在自己的淘宝直播间迎来了比线下多出数十倍的客流，去年双11，口红一哥李**直播卖口红，甚至马云都不是对手。越来越多的电商在发力直播卖货，京东宣布计划至少投入10亿资源，孵化不超过5名“红人”（超级网红）；网易考拉宣布正式上线直播；微博宣布推出电商服务平台，微博电商直播将与淘宝实现打通等等。
第一个阶段可以追溯到2016年，彼时，直播电商伴随直播的风口诞生，当时的初衷很简单，就是将流量变现，或者让用户停留时间多一些。但是，好景不长，直播的风口过去，电商直播陷入低潮。这时候，行业开始分化，各种不同的角色出现，开始走向精细化。 以销售为主要能力的专业主播、不断挖掘培养主播的机构（MCN）、聚焦在货上的供应链等专业的角色开始出现，甚至包括专门在直播间里调光的都已经成为一个岗位，如蘑菇街内部孵化出一个企业，专门给企业提供做直播的SAAS和工具。
直播电商产业角色的增加，虽然细化了直播电商产业中的任务分工，但也拉长了产业周期，导致了联动效率低下、供不应求或库存等问题。这时候，分久必合，直播电商必须要走向主播、供应链等产业链上下游资源整合的第三阶段。如淘宝直播和51家服装供应链签约，蘑菇街一直在孵化主播和打造供应链上发力，打造“前播后厂”模式都是如此。
电商的三要素是人、货、场，直播电商也不例外。淘宝直播是直播电商的大哥大，以商家为单位运营，它依托淘宝海量的商家和货品资源，本质上是货架式电商的一种新型流量变现方式。一句话，淘宝直播是以“货”为中心。 淘宝直播的痛点是所有货架式电商所面临的问题：流量饥渴，淘宝站内一直严控私域流量，导致所有主播都要争抢站内的公域流量，直播发展越快，这种矛盾就越突出。
蘑菇街虽然第一个推出真正的电商直播，但是在巨头环伺下，面临激烈的竞争局面。但是，我认为直播电商三分天下，蘑菇街会占其一，为什么呢？答案是蘑菇街的模式有鲜明的特点，是以“人”为中心，从成立到现在，蘑菇街都是聚焦在赋能“人” ，无论是早期做导购社区里的导购博主到后面的穿搭达人、网红店主，还是现在的时尚主播都是如此。
以快手为例，主播和粉丝之间建立起来的“老铁”式的紧密关系是直播带货能力强的重要因素。快手的问题是在商业化上一直比较佛系，对个体主播缺少具体的扶持政策。但是，这一问题在最近正在得到解决，快手正在由慢变快，在商业化上发力。在供应链上，快手、抖音都是和电商平台合作，如抖音上可以添加京东、考拉、淘宝的商品，快手也可以添加魔筷星选、有赞和淘宝的商品。快手和抖音也在做自己的电商小店，但是需要一个完善和升级的过程。
总体来说，淘宝、蘑菇街、快手、抖音等短视频平台是三类直播电商平台，分别代表了“货”、“人”、“场”为核心的发展模式，可以统称为TMS。 表面上看类似，实际上在分道扬镳。
主播的竞争很激烈，说句不好听的，是一个吃青春饭的职业。主播的竞争，同样是人、货、场的竞争。这一切，很大程度上都需要平台的赋能，尤其是对于个体主播来说更是如此。如场上，蘑菇街就通过潮流源头、品牌源头、生产源头“三大源头”的布局给主播提供了更多的直播场景，将直播间搬到海外品牌工厂、实验室、货品基地等地方，让直播更贴地气。
当然，定制产品、做自己的品牌是主播的最高阶段，也是最难的。伴随主播的深入，直播电商平台也会走向分化 ，正如开头讲的直播电商的四个阶段，这就是第四阶段。可以预计，未来的淘宝电商、蘑菇街、短视频平台们，都需要发挥长板，补足短板。淘宝直播也需要强化主播扶持，走向平台化；蘑菇街会跟进一步，甚至成为主播的天使投资人，与主播更深度的绑定，扶持主播们实现自己的梦想；快手、抖音们会强化供应链。
直播电商的好日子才刚刚开始
