大家好，我是老胡，一个从事近30年电商的创业者~~
随着拼多多的崛起，在平台开店的商家也越来越多，甚至不少淘宝卖家为了让自己的商品能拓宽销售渠道，也都纷纷入驻拼多多。
但想要做好拼多多，在拼多多众多卖家中占有一席之地，那以下这些要点都要格外重视！
多看拼多多规则
拼多多规则在运营中一直是我们强调的大头，入驻平台的“必学课”。因为平台对于商家违规的处罚力度很大，不像淘宝有扣分的机制，拼多多直接就是罚款，降权，我们见过很多卖家在这方面吃过亏，甚至有些损失巨大......
给大家列举一些，平台的常见违规行为：
1）出现虚假发货的情形，轻则，罚款；重则，全店商品降权处理；
2）SD套券，SD过程中使用平台优惠券，基本上一抓一个准，10倍罚款处罚；
3）诱导非官方交易，可以说是平台最严厉的处罚规则，一经发现，店铺保证金金额升至10万元；如果店铺正处于旺盛阶段，交还是不交呢？这是一个问题！不交，那就自动退店；交了，如果再次触碰此项规则，10万保证金直接没收。等等
未来的发展趋势，平台对于商家的要求肯定是越来越严格！
选品十分重要
因为拼多多技术上要求不像淘宝那么高，因为拼多多产品丰富度很低，淘宝的基础款在这边是爆款，很基础的款竞争非常大。
这边给新手卖家介绍两个常用的选品方式，
一是直接从身边 资源入手，选择我们身边拥有的货源，或者我们直接能拿到的一手货源；
二是寻找拼多多上面相对来说比较爆款的的产品（款式）去模仿，淘宝也是可以参考的主要参考依据,因为淘宝的基础款在这边是爆款，所以一定要在淘宝上看一些数据，搜索指数等等。
做好产品测图
产品基础的图片和详情页这些都要做好，最好要先测图测款。
如果点击率一直远低于同行平均水平，即使前期推广获得了大量的曝光，但是点击率过低，系统给的曝光量就会越来越少；
如果转化率过低，虽然可以通过调价的方式把ppc降低，但是ROI会变得过低，场景推广的计划权重也会逐步降低，慢慢系统给的曝光也会越来越少，陷入恶性循环。
另外，做产品策划时一定要满足目标人群，包括如果打算将产品卖贵，也一定要做好足够充分的高价理由。
做好产品定价
定价也很重要，也代表着选择一个机会更大的价格段。
因为现在拼多多有很多无货源店在开，他们做的也挺好的。而且现在平台比较重视千人千面，如果你能做到你的类目中最低价的话，你可能会冲到Top卖家。如果你是中等价位的话，你也会有机会成为中部卖家。
定价这方面再举个例子方便理解，比如说面膜，十片是9.9元，我们如果去选择这9.9的市场，10片面膜每个商家定价都是一样。但我们会定一个更小规格，比如说2片面膜我们卖2块钱或4块钱，通过选择这种中等价格来改变一些规则，你就能抢占一个市场。大概就是这种模式。
物流问题
物流是拼多多平台一个大问题，因为会涉及到虚假发货各种问题。
尤其如果所做的产品特质比较特殊，量大，难免会遇到少发的情况。
这时有一个技巧是，先在详情页上跟客户说明，因为量大的确很麻烦，都是走物流配送发货。
做好老客户维护
要注重积累和维护老客户。
之前有位拼多多卖家，因为他所卖产品行业的问题，很多客户都是做工程或者经销商等，他会将每个下过单的客户，尽量引导至微信，所以目前店铺老客户复购率很高，前几天更有一个老客户直接下了笔12万的订单，可把他乐坏了。
另外拼多多有时虽然是通过9.9这类产品吸引客户，但是这类客户只是喜欢占便宜，并不代表没钱。
所以后期卖家的目光一定要放的久远，卖贵也是一种策略！
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