大家好，我是老胡，一个拼多多无货源店群的运营者~~
今天老胡给大家讲一下：拼多多无货源的底层逻辑
市面上无货源的几种派系
目前市面上玩无货源的主要分为暴力派和精细化派。
暴力派分为两种:1. 寻找平台技术漏洞，进行疯狂扩店；
2. 寻求平台发展阶段的红利期进入，疯狂裂变。
所谓的技术漏洞，就是通过某一个方法和技巧，快速让自己的产品有流量，有了流量就有了销量，就有了利润。这里出现了很多方法，比如:刷单，动销，退款单，上下架。
红利期: 一个新的电商平台建立的时候，站在平台的角度，因需要扩充平台产品品类和数量，希望大量的卖家入驻，所以都会有一段时间的平台红利。
于是诞生出来一个无货源的方法: 采集，顾名思义就是采集别人的商品链接加价传到自己的店铺，出单后在采集那个人的店铺购买给客户发货。
采集爆款，采集单类目卖的好的，采集跨平台的产品数据，平台前期是纵容这种事情发生的，所以这个红利期就让做无货源的人就做起来很多的店铺，但因为这种方法比较暴力，导致这些人给平台带来的价值降低，平台就出现了很多的规则出来限制这种野蛮式的操作。
目前拼多多市面上百分之95的人都是采集，批量做单店一个月利润普遍在200-800，在今年2月份基本上都以被平台清洗完。
精细化派: 顾名思义就是不暴力的靠产品数量，店铺数量来盈利。通过一些选品方法进行产品的筛选，通过后期的产品优化店铺优化进行盈利。这里之前也出现了几种玩法的出现:蓝海， 裂变 截流 千人千面等。
市面上普遍的无货源商家普遍有个特性就是焦虑。
焦虑的点就是所有的玩法和技术本质上都是跟平台做对抗，一夜之间死了多少店铺，一夜之间店铺没有了流量，老胡之前也遇到过很多拼多多所谓的大佬几千家店铺，通过所谓的高人效，快速起店理论一夜之间店铺全部被清洗，忙了大半年耗费了大量的精力，人力，财力，最后什么也没有落下。
说难听点赚钱的多少，纯粹的靠平台的脸色，靠运气。
所以在几年前老胡就告诉自己，一定要做有沉淀的东西。
无货源沉淀的一定是店铺，如果一个方法迟早要被清洗，只能赚2个月钱，就算再有诱惑，赚的钱再多，这种钱也不赚，不碰。因为一旦赚了这种钱，最可怕的是人的心态发生的彻底的改变，后面的每次思考和选择都再追寻这种快速暴富的方法和项目，好高骛远，越来越焦虑。
最让老胡印象深刻的就是一个去年有一个600家拼多多店铺的学员，不知道SKU是什么，不知道坑产，只知道软件采集，改销量，注册店铺。这种公司沉淀不下团队，沉淀不下店铺，也沉淀不下那颗躁动的心。细思极恐的是这种人在店群里有很多，所以老胡从来不羡慕那些几千家店铺的店群玩家，老胡目前只有30多家拼多多无货源，单店单月产出2000到4000左右，有高有低，但是没有一家店降权，不让推广关小黑屋。
电商的本质: 把好的产品交给到有需要的人手里
不管是精品店还是无货源店铺，本质就是把好的产品交给到有需要的人手里，服务好客户，处理好售后。两者之间是没有区别的，不可能电商里的每一个卖家都自己有仓库自己雇人发货，那为什么平台要打击无货源呢，因为干扰了正常的平台的秩序。
因自媒体的发展，现在很多小白和公司都加入了无货源的阵营，都是软件采集，一个店铺几千上万个产品，出现了大量的店铺根本没有服务可言，上架产品价格乱加，客服没人回，售后不解决。很多厂家一直优化他的产品都没有你这种无脑铺货几千个商品的流量多，这对于那些精品店来说是不公平的。
其实平台是支持无货源的，官方的小二一直告诉商家多开几个店铺去增加业绩，希望你开店，但是不希望你店群式的无脑铺货，店群一定程度上可以降低商家的试错成本，以阿里的淘宝和天猫为例，天猫是做一些品牌的高端业务，而C店就是天猫的选品库，比如你最近选择了一个蓝海的品类，或者新型的市场，因为品类太小，天猫是肯定看不上的，怎么办，先上淘宝店去做，如果没有货完全可以让厂家代发，淘宝的大数据就会根据这样的数据进行观察，如果发现你这个品类，一直处于流量的上升趋势，且整个品类在逐步的扩大，就可以用天猫去承接你的业务，提高整个平台的业绩。
平台希望无货源的商家干什么呢，就是填充他产品库的不足。比如说一些蓝海的产品，前期可以利用无货源去做，但是不能去一些红海的市场盲目的铺货去扰乱市场，这是本质。
（还有一个就是有人的地方就有江湖就有信息差，不可能一个产品全网统一的价格，有的人就相信京东，有的人就只在淘宝购物，有的人就是拼多多的忠实粉丝。再说平台下同样的商品价格各不相同，因为有的人就相信便宜的，有的人就买贵的，有的人就相信销量高的，有的人就相信图片拍的高档的，有的人就相信评价多的，各种需求下的信息差，都一定存在无货源）
所以你只需要把选到一些特殊人群需要的特殊产品，客服聊好，发货售后处理好，产品优化好，无货源将会是一个目前市场中最好的项目，没有之一。
原因: 1. 可以复制
2. 可以复利(沉淀店铺)
3. 创业成本:一台电脑
4. 办公地点:没有限制，有网就行。
拼多多无货源现在主要的方法 : 淘上拼 阿里上拼。
因为现在拼多多整个平台的产品品类数量还是没有以上两个平台多，所以拼多多希望更多的店群来拼多多开店是为了扩充拼多多的产品库，因为拼多多本身就是低价平台，所以拼多多无货源店铺找的厂家基本上都是拼多多的，但是拼多多在去年的时候就不让个人店和企业店铺发货的时候使用跟拼多多上家一个单号，专营店店铺还可以用拼多多的厂家单号，今年所有的拼多多无货源店铺都不让使用上家拼多多的同一个单号，因为严重影响平台秩序内卷平台。
我们在20年的时候就已经在做精细化，好多人有个疑问那为什么淘宝/1688的货源价格比拼多多贵我们加价还能在拼多多上面卖出去呢，这里就是老胡经常说的流量的底层逻辑。
很多小白包括做了很多年的店群人都不明白的这个很简单的流量分配机制。对于平台而言它不可能把流量全部给了一个厂家或者价格最低的那个商家。
从2个点来解释一下这里:1电商的流量一直都是二八原则甚至一九原则，20%的头部商家分80%的流量，80%的中小卖家分20%的流量，平台如果把所有的流量给了头部卖家。
拼多多虽然是一个低价平台，但是 不是你是高价就没有流量。只是你高价在这个平台就没有低价获取流量容易，但我们是无货源呀，别的低价商品一个月卖上万件，我们只需要一个产品一个月卖10件，店铺200个产品，就卖了2000件，一件赚5元，就赚了10000块。
2很多小的类目细分产品大部分的厂家就看不上这个类目，因为容量太小，对于我们而言就是一个好的机会。
3电商平台的产品都是基于需求产生的，每年都会有很多新的需求，而拼多多无货源店铺就是持续满足这些新品的需求。比如抖音上视频火了一款产品，荧光棒。我们淘宝上找到一个厂家卖23.8，卖到拼多多卖36，一天卖2万多，减去售后损耗单天利润至少5000，虽然这个视频只火了半个月左右，但是足够了，15天我们赚了7万。
拼多多无货源适合的三种人
1. 有正式工作兼职的，宝妈群体，大学生，工作退休的，开1-2个店一个月有个3000-5000的利润，
2 . 夫妻二人组(最佳模式):夫妻二人相互配合，一个月开2个店，努力开店做一两个月年开了10个店以上，一个月利润1.2W以上
3. 开公司:自己学懂以后，批量的招人做店，比如*，前期招了*个人批量做店，这个不光设计到运营技术的掌握，还涉及到团队的培养，管理，还有资金的周转。但是一旦规模成型，利润是很客观的。
现在这个时代，不前进就要淘汰。当拼多多不让个人店铺用拼多多上家单号的时候，老胡就明白平台的用意，所以我们早早全部改变方向做精细化，1688/淘宝的产品价格高获取流量难，我们就提高了我们选品的能力，付费带动免费流量的能力，客服还有处理售后的能力。
无货源的终极版本:店群模式测款，测出来的好产品，拿出来传统运营手法单品打爆。
传统电商人做店铺的思维就是先定了产品，然后进货，拍图，推广，刷单，能不能卖的好还不一定。面对竞争对手的围堵，加大推广成本，加大补单的数量，面对上涨的房租和人工成本陷入的死循环。
但无货源恰恰是反过来的，先证明能卖出去(产品加价还能卖出去)，然后再谈货源，放大这个产品的销量。如果传统电商人打爆款的成功率是20%，那么无货源证明过的产品再拿来做爆款，成功率可以加到80%以上。
做不做成其实没那么重要，重要的是进场，所以，别想太多，留在牌桌上比什么都重要。
老胡花了半天的时间给大家讲了一下关于无货源店群的底层逻辑，希望可以让那些对无货源店群项目比较模糊的人清楚了解这一块
综上所述：无货源店群项目是一个好项目，但是一定要根据平台的规则找对方法和技巧才可以，现在好的方法就是——精细化运营。
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