这是枳子思享荟的第一篇文章。我们想和大家说一说，开设“枳子思享荟”的缘由和初心。
这几天，相信大家和小枳一样，无论打开电脑还是手机，一定会收到来自各电商平台的“双十一”大促消息，无论买或不买，“双十一”都在那里。
2009年以前，11月11日是一个普普通通的日子；2009年之后，它成了一个标志性节点，一个销售传奇和一场电商盛宴。“双十一”快速成就了阿里电商“霸主”的江湖地位，而江湖上也一直流传着关于阿里传奇的各种“传说”。
我们的初心就从阿里的掌门人马云和他的“贵人”说起。
马云曾说，阿里能走到今天，离不开四个人：蔡崇信、孙正义、金庸、杨致远。他们有的为阿里带来智慧，有的为阿里带来金钱，有的为阿里带来侠骨。
四人中排名第一的蔡崇信就是为马云带来智慧的人，他堪称阿里发展史上的灵魂人物。媒体曾评价，蔡崇信是阿里巴巴"脱胎换骨"的真正因素。
1999年，有着财务和法律背景的蔡崇信，在对阿里财务尽调的过程中，被马云所吸引。最终蔡崇信放弃了数百万年薪，以500元月薪的白菜价加入阿里，这成为互联网江湖经久不衰的一段佳话。
蔡崇信是阿里的第19号员工，财务的负责人。但事实上，他承担了阿里CFO的职能。
CFO与财务负责人的区别：
当时，国内的企业很少有CFO的概念，CFO是外国企业的高管角色——在公司内负责财务、会计、投资、融资、投资关系和法律等事务。而财务部门负责人职能较为单一，主要负责财务核算与管理，仅部分参与公司的经营决策）
蔡崇信入局之前，阿里创始团队与大多数的创业公司一样，凭着一腔热情和“兄弟情义”维系并前进。蔡崇信力排众议，坚持为阿里早早建立了健全的企业架构；从一开始就为所有创始股东的激励、进入、退出等问题上，建立了共识并做出约定。
这让阿里从一个靠感情维系的小团队，转变为一家初具形态的现代企业，也为阿里日后的发展避免了很多不必要的纷争。如果没有这些基础，阿里甚至可能也会像很多产生股权和利益纠纷的公司一样半路夭折。
蔡崇信
基础打好后，蔡崇信的重要工作就是“找钱”。据说，在蔡崇信加入之前，马云融资曾经失败了37次。
且蔡崇信恰逢2000年网络泡沫时期加入阿里，当时环境下，找钱的难度可想而知。不过，在蔡崇信的努力下，阿里顺利引入高盛。1999年10月，高盛联合富达投资等机构投资阿里巴巴500万美元。这宝贵的500万美元，不仅为阿里的早期发展储备了粮草，更重要的是获得了高盛的背书，促成了阿真正意义的脱胎换骨，为日后引入软银埋下伏笔。
融资方面，察崇信在“引进资金”和“掌握主导权”之间，展示出了极大的智慧。既引进资金，又不能使经营权旁落。在随后软银的谈判中，这种大格局更是体现的淋漓尽致。
马云与孙正义见面，孙正义曾想投4000万占49%的股份，马云内心大喜，协议几乎马上达成。但是蔡崇信及时喊停，因为他知道出让49%，未来极有可能让创始团队失去控制权，对公司极为不利。最终，软银以2000万美金获取阿里34%的股权，拿到了一个董事会席位，同时软银和马云签订了投票权委托协议，在表决上与马云保持绝对一致，保证了马云的绝对控制权。
这笔投资之后，互联网泡沫破灭，大量互联网企业从此一蹶不振。而阿里则在这笔钱的支持下，渡过了最困难的时期，并依靠自我造血逐渐成长起来。
2004年，蔡崇信帮助阿里聚焦本土化策略，以“全面免费”的商业智慧，打败了当时风头正劲的eBay，走向电子商务的王座。
事实上，回到1999年“18罗汉”时代的阿里，当时的蔡崇信对于阿里来说，无疑是“远远超配”的。马云也曾对蔡崇信说：“只能月薪500”，约等于变相的拒绝。
拒绝，因为当时的马云并不清楚怎么用蔡崇信，或者说蔡崇信能给他们带来什么，难道要请一个数百万年薪背景的人给企业做会计吗？
这不是马云的眼界问题，而是当时在国内还没有CFO这一角色的概念。事关企业发展的大事——战略、资本、业务——都是老板亲自上阵，在不同角色之间切换，没人想到这些事可以请人来做，并且做得更好。
一个真正的CFO角色，就是在这些方面能与老板共担的，甚至在某些能力方面比老板要更优秀，形成优势互补，像蔡崇信之于马云，或像刘炽平之于马化腾以及柳青之于程维。虽然他们的职务并不一定是CFO，但他们都承担了CFO的职能。
例如，刘炽平对于腾讯的贡献就主要体现在发展战略的规划和投资回报方面。
刘炽平
最初刘炽平加入腾讯时，腾讯有不少业务都不太顺利，甚至出现失败。他做出一系列的战略调整，放弃那些不必要的业务，并且加大其他产业的投资力度，逐渐打开了局面。
有媒体报道曾提到，刘炽平描述他与马化腾讨论战略的情景：“常常是我在说，他在听，他对很多战略概念并不非常熟悉。”
后来刘炽平又提出如同痴人说梦一样的“五年百亿计划”——要让腾讯五年内收入由14亿人民币提高至100亿。通过在游戏、电商、支付系统、搜索领域的系列收购和“疯狂”布局，最终腾讯只用了四年就实现了百亿计划。
回顾很多优秀企业的发展历程都会发现，这些企业都有一个“超配CFO”角色，发挥了给企业带来“质”变的作用。
事实上，从企业发展的角度来说，超配CFO，并在合规治理、资源配置、投资融资等方面为企业发挥前瞻作用，这是每个企业都应有的本能和意识，应该说是企业发展的“刚需”，即“超配”的CFO应该是每个企业的“标配”。
可惜的是，创业者常有，蔡崇信、刘炽平却不常有。这需要老板的眼光、魄力，也需要一点点运气。
企业的发展不能一直等待一个合适的CFO出现，没遇到自己的蔡崇信和刘炽平之前，企业怎么办？
这个问题的答案其实就是枳子科技的初心——让创业者在遇到自己的“蔡崇信和刘炽平”之前，用外脑的力量解决企业发展中遇到的问题，让“每个企业都应拥有一个值得信任的专业CFO”。
真正的CFO都是“多面手”
过往的工作中，我们也曾在企业和财务的关系方面，遇到过很多具有借鉴意义的经验和值得吸取的教训。也非常希望将此分享出来，为更多企业带来参考价值。所以我们新设微信公众号枳子思享荟，记录我们所见，分享我们所感。
前阿里高管卫哲也曾说：比较成功的企业，有一个岗位必须"超配"，就是CFO。所谓超配，体现在两方面：一是规模超配，3个亿的时候要找一个30亿的人来做CFO；二是能力超配，财务和会计能力是标配，业务思维和战略前瞻是超配。
相信很多企业在这方面也深有感触，如果您也有在企业发展和财务领域的思考，欢迎后台留言与我们交流；在企业发展中遇到的困惑，也欢迎与我们聊聊。
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