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“杰哥”终于出手了。
杰哥是小枳的老板，枳子科技的创始人李英杰。
曾在顶尖事务所做过十余年审计师、操办过数百个上市及并购项目，还在顶级私募基金做过研究员的杰哥。几乎是一本移动的公司财务及管理以及投融资百科全书。
有兴趣深度了解杰哥请戳这里：枳子科技和杰哥
有一次公司聚餐，我们问杰哥，如果把手里的工作以时间为权重做个比例划分，占比最大的是什么？
他毫不犹豫地回答：接电话。
哈哈，好像这回答确实没毛病。
开会之前，杰哥说：稍等下，我接个电话；一起去吃饭，杰哥说：你们先吃，我接个电话……
还有很多个场景，几乎都能听到：你们先……，我接个电话。
这些电话其实就是他工作的主要内容——和创业企业沟通交流，解决他们在企业成长过程中碰到的财务、税务、股权或者融资等形形色色的问题。
那么，杰哥出手做了什么？
杰哥向创业者开放了他的“朋友圈”。
因为杰哥遇到过的各种各样的案例太多了，而且他独特的从审计师到研究员再到创业者的身份，让他具备了从不同视角看问题的能力，并且能对公司成长过程中遇到的问题更加感同身受。
所以，找他答疑解惑的人越来越多。小枳曾亲耳听过杰哥接到的一个电话，几分钟时间给一位私企老板出了个“主意”，帮他省了十几万。
这些“随手”的事遇多了后，杰哥说，他被问到的问题里有很多是共性问题，如果把这些问题分享出来，或许很多创业者遇到的问题能在这里找到答案。
不过他太忙了，这事儿一直没提上日程。
经历了繁忙的创业初期，公司走向正轨，杰哥说今年无论如何要立个flag，把他自己遇到的、值得说说的、能给创业者带来帮助的东西“掏”出来分享给大家。
所以，他在飞书建了自己的朋友圈，名为“创业杂谈”，主要以工作随笔的形式分享他自己的所见、所感及所悟，期望对创业者们能带来一些帮助。
杰哥的朋友圈选择以飞书“群”为载体，因为每一个新加入的朋友都能看到过往聊天记录；还能随时交流。
如果对杰哥的工作随笔有兴趣，也期望能随时与杰哥及其他创业者交流，文末留了杰哥朋友圈的加入方式。
今天的内容就是杰哥工作随笔的第一篇——投资协议那些事儿。
看过后，你将会知道：
作为融资方怎么向投资人提问题，谈条件；
“投资协议”有哪些内容是有得商量的；
哪些内容可能搭上自己全副身家，“妥协前”要想好。
以下就是《投资协议那些事儿》：
昨天一公司财务(肩负部分投资对接职能)来电，交流如何与投资人沟通投资协议条款。问到公司和投资人就哪些条款达成一致意见，财务回答：除了估值和投资金额,剩余的内容基本都没有沟通，主要是对投资人的投资协议实在提不出问题。
电话闲聊中，向财务简单普及了关于投资协议的关注要点，以及如何通过投资协议保护企业创始人的“基本权益”，有几个关键点拿出来和大家做个分享：
1.通常情况，投资机构在投资企业的过程中会准备两份协议：一份是主协议,基本都是投资机构的格式条款，这部分可以"讨价还价"的空间比较有限。主协议都是经过投资公司的专业法务仔细斟酌和反复推敲过的，并且很多条款是基于过往“血的教训”基础上补充完善的。所以，这份协议会适用于投资机构的绝大多数投资项目，因此调整的空间不大。
2.另外一份是投资协议的补充协议。这个才是投资人和被投企业博弈的重点。在补充协议里，会明确地约定投融资双方一些核心利益的细节条款。大家通常听到的连带责任，股权回购等词语主要就出自于补充协议。那补充协议里，投资人是如何通过层层递进的权利保护自己呢。这里面涉及到股东会议事规则、董事会席位安排、股份回购权、新缴资本优先认购权、实际控制人股权转让限制、优先购买权、共同出售权、优先清算权、反稀释条款、估值调整条款等等，这些约束是逐次递进的。投资机构通过环环相扣的协议条款，起到“全方位立体保护”的效果；建议大家可以对这些专业名词做个深入的了解，确定公司或者创始人是否真正愿意承担协议条款对应的责任和义务。
3.投资人在确认投资协议的条款时，需要重点关注哪些问题呢。首先一定要评估是否愿意接受连带责任，以及承担连带责任的主体范围，避免因为公司经营意外导致个人财产风险,这样的案例不胜枚举；如果不愿意或者没有能力承担连带责任，最好的方式就是拒绝该笔投资。其次，关于股权回购权，需要明确回购主体是公司,还是公司创始人或者联合创始人。在可选择的条件下，优先选择公司回购，最大程度降低创始人创业失败的衍生风险。
结果，电话讲了一个小时，财务同事才恍然大悟，原来投资协议里面还有这么多需要关注的“风险”，而这些“风险”是他们原来根本没有在意的。当然，很大的一个原因是，公司的财务和创始人很难理解这些专业的法律条款和专业名词，不晓得背后的责任与义务代表多大的威力。
最后还是建议公司找一个专业的律师顾问，帮忙审核投资协议，确保协议条款是公司“真实的意思表示”，避免“拿钱一时爽,对赌心慌慌”。
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