大时代里的大卖家：从子不语看跨境新态势

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近一两年，我们在服务跨境行业的过程中，发现了一些不同的趋势和现象：

一方面，随着疫情对欧美影响逐渐减弱，需求逐步增加；人民币贬值和美国关税税率下调，增加了利润空间。

另一方面，跨境行业内卷日趋严重，竞争压力越来越大。

总体上看，中型跨境卖家产业升级趋势明显，资本化逐渐成为行业主流。

2021年以来，Vesync完成了香港上市；子不语、赛维时代、致欧家居等公司也纷纷递交了招股说明书；更多潜伏在水下的中型卖家，也陆续拿到了融资，获得了资本的加持。

但是，从一家创业公司，到获得资本加持，再走向IPO，这一路上究竟会发生哪些故事？遇到哪些坎坷？

5月20日，我们枳子科技的月度线上沙龙，以《拆解子不语的上市路》为主题，展开了深入的探讨。

主讲嘉宾

 

枳子科技咨询团队主管刘女士，《跨境电商财税合规指南》一书的主要作者。

曾任职于普华永道会计师事务所，长期服务于中国移动、猫眼电影等重要客户。在财务、合规、资本领域，具备领先的理论储备和实践经验。

沙龙纪要（提纲版）

子不语发展的13年，可以说是经历了一个完整的大时代，也是见证着电商发展的13年。

我们可以分为3个阶段，总结这13年。子不语也在其中经历了数次重大的战略决策和转型：

第一阶段， 2009-2014年

• 黄金年代里小有成绩的淘宝卖家

  
  

• 跨境元年，条条大道通罗马

  
  

• 弃「淘」奔「亚」，第一次战略转型背后的思考

第二阶段， 2014-2018年

• 跨境行业「混乱的红利期」

  
  

• 子不语在折腾中，飞速成长

  
  

• 弃「A」赴「港」，当机立断的资本抉择

  
  

• 抉择之后的结构性安排

第三阶段，2018年至今

• 新的时代：体系和玩法逐步成型
  

  
  

• 目标笃定，强化管理，稳步快跑

  
  

• 子不语背后的跨境众生相

启示

• 如果你是子不语的创始人，站在不同的历史节点，面对未知的未来，你会做出怎样的决定？
  
  
• 子不语的发展路径和决策方式，能给我们带来哪些启示？
  
  
• 此时此刻的你，面向未来应该建立怎样的思考框架？

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