嗨，我是Fatima。
2023年，我去塞内加尔工作，是给绍兴一家纺织品公司做仓库管理。
听起来是个管货的活儿，实际上去了才知道，国外工作不分那么细。管仓库、做报表、买菜做饭、管员工，还要跑市场、找客户、拍视频、做销售。一个人当好几个人用。
但也正因为这样，我才有机会真正扎进达喀尔的纺织品市场，摸清了西非这块布匹生意的门道。今天就跟大伙儿聊聊。
为什么是纺织品？塞内加尔人有多爱买布
塞内加尔人有个习惯，像咱们过年要买新衣服一样，他们每逢重要节日，都要买布料从头到脚重新做衣服。
开斋节、宰牲节、图巴节，这几个节是一年中最旺的时候。不管有钱没钱，从老人到小孩，每个人都要做一身新衣服。图巴节是塞内加尔特有的宗教节日，几百万信徒涌进圣城图巴，那场面比咱们春运还壮观。节前一个月，布匹市场就爆了。
除了节日，平时参加婚礼、庆典、宗教活动，也都要做新衣服。塞内加尔有“西非时尚之都”的美誉，这话真的不夸张。
但有一点得说清楚：纺织品生意有很强的淡旺季。上半年节日集中，生意好得不得了。下半年没几个节日，老百姓买衣服的意愿就低很多，生意明显淡下来。做这行，得踩准节奏。
达喀尔的布匹市场：几路人马，各有各的道
达喀尔有几个集中的布匹市场，Sandaga、HLM、Colobane，不在仓库发货的时间基本就是在这几个市场跑遍了。每个市场都密密麻麻挤满了店铺，五颜六色的布卷堆到天花板。
做布匹生意的，主要有几路人。
本地塞内加尔人，很多是家族生意，几代人都做这个。店铺有的很大，连锁店，有的店铺不大，但客户稳定，信誉好。黎巴嫩人，在西非经商的历史很长，根基深，做中高端市场。印度人，棉花便宜、印染工艺成熟，价格压得低。中国人，这些年绍兴柯桥的、广州的、杭州的、山东的，都带着自己的货品出海非洲，来了一波又一波。
说到中国人出海非洲，就不得不提宁波萌恒（MH）。这是一家很早就扎根非洲的民营企业，经营格局和管理模式都已经形成了集团化运作。公司以“服装辅料、服装用料、服装整体解决方案”为主营业务，面向全球市场，早就是同行业的排头兵了。现在也开始多元化发展，家居用品、电动车都有涉及。萌恒在塞内加尔当地影响力很大，是我们很多做纺织品生意的华人学习的榜样。
面料门类：外面料和衬里，要分得很清
在达喀尔做纺织品，首先要搞清楚外面料和里衬的区别。
女士服装，外面料主要有Lafaya（仿棉布）、JP（水溶布）、绣花布、提花布和Poplin（府绸）。Lafaya手感软、透气、价格亲民，走量大，是店里跑得最快的品类。JP质感特别，做出来的衣服有型。绣花布花纹精致，婚庆庆典穿，很显档次。提花布花纹是织出来的，更挺括更高档，隆重场合才用。POPLIN是平纹棉织物，紧密耐磨，做衬衫、连衣裙、夏季服装很合适。
外面料讲究花色和质感，但光有外面料不行，还得有里衬。里衬一般用色丁布，顺滑有光泽，贴身穿舒服。外面料负责好看，里衬负责贴肤舒适。外面料和里衬搭配着卖，客户一次买齐，省事。
蜡染布在西非很多国家卖得好，但在达喀尔销路一般，当地人觉得不透气。
男士服装面料，用得比较多的是TR和TC。TR是涤纶和粘胶混纺，挺括抗皱、垂感好，做西装、西裤、外套很合适。TC是涤棉混纺，耐磨抗皱好打理，衬衫工装日常穿都用得上。
每一年的流行花色都不一样。你要是压对了货，那一年就顺了；压错了，货就堆在仓库里吃灰。
传统与现代：穿衣的两极分化
传统民族服装主要是中老年人和节假日在穿。年轻人平时更喜欢穿T恤、牛仔裤、卫衣。这里没有冬天，厚毛衣、羽绒服就没有销路。
这就引出了另一个很大的市场——二手服装。
Colobane市场专门做二手服装生意，当地话叫“feugue-diaye”。一包一包的旧衣服从欧美、中国运过来，拆开、分拣、再卖出去。牛仔裤、T恤、西装、裙子，甚至内衣内裤、鞋子，都是二手的。有些从中国过来的，还能看到衣服上印着中国字。
为什么二手服装这么火？一个字：穷。一件新T恤几千西法，二手货几百西法就能买到。非洲很多国家工业不发达，没有完善的产业链，新衣服太贵，普通人只能买二手货。
看现货：当地人的硬规矩
在达喀尔做纺织品，有一个规矩：当地人一定要先看货。
你说你有好花色，没用。你得把样品布摆在他们面前，他们摸一摸、抖一抖、对着光看一看，才决定要不要。而且还得有现货，没现货说得再好人家也不跟你谈。
这要求你必须有货在当地。但光有现货还不够，货对不对路才是关键。
很多中国老板把国内积压的库存货倒腾过去，以为便宜就能卖得动。结果呢？花色不对，当地人不认，堆在仓库里就是赔钱。海运费、清关费、仓储费、人工搬卸费，各种费用加起来，即便中国采购成本再便宜，运过去没有销路，那也是白搭。
我见过不少这样的例子。老板在国内觉得这批货花色不错、价格也有优势，就整柜整柜地发过去。到了达喀尔才发现，当地人根本不喜欢这个花色。要么压着慢慢卖，要么打折处理，折腾来折腾去，最后算下来不赚钱甚至赔钱。
做纺织品布料生意，一定要掌握当地的市场需求和流行趋势。颜色、款式、花色、花型、配色，还有克重，这些非常考验公司的市场灵敏度，也考验你对这个行业的专业程度。不是你有货就能卖，是你的货对路才能卖。
中国人来了，生意模式也变了
以前，很多本地大客户都是自己去中国进货。飞中国、找面料、谈价格、等海运，两三个月才能到货，还要压一大笔资金。
这些年，中国商人出海非洲，直接在当地铺货。有现货，款式多，客户随时来看、随时下单。不用耗时耗力耗钱跑中国，也不用压库存。对当地客户来说，何乐而不为？
所以现在达喀尔大大小小的布料店，遍地都是。我接触过很多本地大客户，店铺生意真是络绎不绝。他们在当地掌握着稳定的客户群体，粘性很强。去做批发生意，一定要和这些大客户建立好关系。能跟他们合作，你的生意也会越来越好。
线上线下，两条腿走路
线下就是跑市场。每天和业务员一起带着样品，一个店一个店地跑。十个里面能成一两个就不错了，但跑得多了，慢慢就有了积累。
线上我也做TikTok。自己拍视频、剪辑、发内容，拍布料细节，拍仓库现货。TikTok在当地流量很好，我的好多视频都突破了几十万浏览量。很多客户就是从TikTok上找到我的。看了视频，私信问价，加WhatsApp聊，最后成交。有些客户甚至没见过面，就靠视频和聊天建立信任。
在非洲做B2B，传统跑市场不能丢，线上渠道也一定得抓起来。
关于赊账：现款现货，保你平安
这个我一定要单独说。
当时公司为了出货，给几个客户放了赊账。客户嘴上说“很快给钱”，结果一拖再拖。今天说明天，明天说下周。
我之前提过很多次：不要赊账，有多少钱拿多少货。千万不能听客户忽悠，一旦货拉走了，你就被动了。时间成本、货品成本全搭进去。我专门问过很多同行，意见高度一致：在达喀尔，现款现货，不能欠款赊货。
在非洲做生意的老华人都知道：现款现货，四个字保你平安。这条底线，任何时候都不能破。
塞内加尔辐射西非，市场不止一国
达喀尔不光是塞内加尔的首都，也是西非重要的贸易中转站。
马里、毛里塔尼亚、几内亚、冈比亚的很多批发商都也会来达喀尔采购，一次拿很多货，拉回自己国家卖。你在达喀尔做生意，面对的是整个西非区域。
非洲不是淘金地，也不是苦难地，我为什么来塞内加尔？
写在最后
写着写着，又想起在达喀尔跑市场的日子。辛苦，但也充实。我对纺织品不算内行，什么纱支密度、织造工艺，说不太明白。但我每天都在接触市场、接触客户，在忙碌的节奏里也学会了让自己慢下来，学会了被拒绝之后，第二天继续带着样品出发。这样简单、充实、自律的工作和生活，累并充实着，还不错！
今天先聊聊达喀尔的市场和面料，下期我会分享我是怎么被客户坑钱的事
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咱们下期见啦