俄罗斯DIY电商市场现状与趋势分析
2015-2016年，俄罗斯DIY市场处于上升期。Data Insight研究员费奥多尔·维林在“DIY. Do it online”会议上指出，去年在线销售额达550亿卢布，占俄电商市场的8%或总在线订单量的4%。
该统计仅涵盖网上发起的交易（即在线下单），无论付款地点；线下挑选、线上未下单的行为不计入内。
数据显示，DIY品类平均订单金额是其他线上实物商品的两倍。
目前，排名前1000的商店中每十家就有一家属于建材、工具或装饰类。维林认为这对市场构成巨大挑战：“消费者愿意网购，但该领域在线商店数量正以每年约两倍的速度增长，是增速最快的细分赛道。”
他表示，前两年该领域易获利，但今年已不再如此。大量资金涌入，尤其是线下连锁网络开始投资线上平台。
维林补充道：“大型线下商店纷纷入场，意识到该市场吸引力巨大，数千万美元投资不算重大投入。”这意味着市场涌现的资金多来自连锁网络而非风投，这些企业通过收购经验和技术实现增长。
DIY是线上线下融合主导的细分领域。专家认为：“纯线上模式难长久，纯线下生存也有限。混合模式因品类而异，不同品类消费者行为差异显著。”
此外，消费者行为因细分领域而异。维林举例：“人们更愿意网购卫浴产品而非壁纸，更愿网购灯具而非瓷砖。”
48%的活跃网购者近期通过互联网购买建材。维林表示：“三年前同类调查数据仅为现在的三分之一。DIY曾是低迷品类之一，如今市场竞争迅速加剧，这是当前最重要的因素，零售商和投资者应重点关注。”
另一有趣趋势：年龄越大越倾向在线购买DIY产品。专家指出：“这与其他品类相反（通常25-34岁人群购买量更高），说明成年人在装修方面的关注度远高于年轻时。”
除年龄外，居住地、购物经验等因素也会影响在线购买频次。
总体而言，维林认为DIY市场是俄罗斯唯一同时依靠两大目标群体发展的市场：
1. 专业买家：正转向线上的核心客群，关注电动工具和施工材料（至饰面阶段）。此类人群网购经验有限，频率不高。
2. 家庭采购者：“家居用品”及卫浴店增长的主要驱动力。具备丰富购物经验，购买频繁且意愿强。
两类买家增长结构、购物要求及选购策略均不同。但对所有在线买家而言，价格仍是主要动机。线上价格与线下存在显著差异，地区市场尤为明显。
“2015年订单排行榜”显示门店仍有较大增长空间，目前仅三家日均订单超1000单。
维林总结：“2016年各品类实际表现大幅优于预期。电商自2月起强劲增长，1月表现亦佳（不宜与去年1月对比，因去年12月促销后基数疲软）。”
白俄罗斯DIY市场前景展望
据市场分析人士预测，2016-2017年白俄罗斯DIY细分市场将迎来快速发展，预计有新玩家进入。尽管新进入者活跃度不及食品零售，但在其他板块停滞之际，DIY连锁店业主仍在持续建设新网点。