三位农场女儿如何利用亚马逊的资源，将意面业务拓展至整个北美市场

3个农场女儿：从北达科他州黑土到全国性品牌

在拥有肥沃黑土和强大农业社区的北达科他州大福克斯长大，Annie Gorder、Grace Lunski 和 Mollie Ficocello（娘家姓 Sproule）帮父母把食物送到田间或陪同他们乘坐农机具进行设备操作，这些经历并不罕见。尽管她们都离开家乡去追求高等教育，但对创业的热情最终让她们回到故乡，创办了一家企业，销售使用其家族在 Sproule Farms 长期种植的高品质小麦粉和粗粒小麦粉制作的意大利面。

2020年，姐妹三人正式推出3 Farm Daughters品牌，迎来了她们的第一个孩子，并在年底前将门店扩展至38家。但她们深知，要从一个地方性品牌成长为全国性品牌，需要一些助力。“我们希望能在亚马逊上销售，因为它的受众非常广泛，”Ficocello说，“尤其是许多亚马逊客户与我们自身的客户群体存在重叠。”

Ficocello 和她的姐妹们在创办企业之前就是亚马逊的狂热购物者，她们表示：“亚马逊已成为每个人生活中不可或缺的一部分。”然而，尽管她们希望在自己视为美国主要购物平台的亚马逊上推出产品，但她们在亚马逊店铺销售方面的唯一经验是在大学期间卸载自己的营销和法律教科书。将品牌入驻实体店铺占据了她们大部分时间，因此当她们寻求扩大规模时，便想到了利用亚马逊的资源——亚马逊超过60%的销售额来自独立卖家，其中大多数是中小企业。

亚马逊物流（FBA）是一项可选计划，可帮助卖家外包订单履行，并提供快速配送，包括通过Prime实现的当日和次日达服务。此外，在处理客户服务和退货方面，亚马逊可以负责取货、仓储，并直接配送给消费者——卖家只需专注于研发优质产品和推动业务增长。

FBA提供具有成本效益的物流服务，其单件运费比美国其他主流承运商的同类高端选项低70%，是独立卖家节省时间和成本的绝佳方式。这对3 Farm Daughters产生了巨大影响：“一旦我们完成设置，”Ficocello表示，“我们就可以完全信赖亚马逊。”

3 Farm Daughters充分利用了Seller Central（卖家中心），它为所有亚马逊卖家提供了用于商品上架、定价和推广的工具包。该中心还提供履约选项、广告解决方案、特色项目、业务开发代表对接服务以及更多内容。两位联合创始人还选择了其他付费服务，如Amazon Ads（亚马逊广告）。根据小企业圆桌会议的一项调查，91%在亚马逊商店销售的中小企业认为，他们选择在此销售是因为平台提供了种类丰富的工具和服务；96%的在亚马逊商店销售的中小企业认同亚马逊为其业务带来了整体价值。

由于亚马逊提供的服务简化了3 Farm Daughters的销售流程，姐妹俩已将销售范围从最初的区域市场扩展至全美50个州和加拿大。如今，她们已拥有一支约10人的专职团队——包括专门负责营销、财务和分析的人员——并与多家代理机构合作管理业务。该品牌仍在全美超过1,300家杂货店保持销售presence，包括Albertsons、Fresh Thyme和Whole Foods Market。得益于众多在亚马逊商店销售的小型企业，像3 Farm Daughters这样的独立卖家在美国雇佣了超过200万人以支持其与亚马逊相关的业务。

这个大家庭也得以继续一项重要的社区传统：回馈社会。自2012年以来，Sproule Farms——如今与3 Farm Daughters一道——持续举办Cans 4 Corn（罐头换玉米）年度筹款活动，人们可以捐赠罐头食品给救世军，换取甜玉米和土豆。每年，农场都会为此次活动种植超过1.5英亩的玉米，且规模逐年扩大，向社区回馈更多的食物和资金。

从2019年10月创始人首次讨论创立一家更健康的食品公司的可能性以来，3 Farm Daughters已经取得了长足进步。2025年初，Progressive Farmer（《进步农民》杂志）将“3 Farm Daughters”列入其“最佳年轻农民与牧场主”名单，作为农业未来的典范。

今年也是该公司首次能够专注于专门的广告预算。“仅在2025年的前三个月，我们在亚马逊上的总销售额就已超越2024年全年，”Ficocello表示，“我们期待这一年剩余时间会带来更多惊喜。”

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