随着中国电商平台影响力逐年增强，越来越多消费者开始跨境购物。在消费旺季，拥有网络流量的平台主、站长及营销人员可借此赚取可观收益。据Admitad Affiliate Belarus评估，2021年“全球购物节”当天，站长收入可达平时的5倍，总额超15万美元。本文将以AliExpress为例，解析其盈利模式。
每年数次，各大电商平台会举办大规模促销，折扣最高达70%。对中国电商而言，最盛大的促销时段包括：
- 中国新年（2月底）
- День рождения AliExpress (конец марта)
- 礼品周（4月底）
- 11.11全球购物节（光棍节）
- 黑色星期五（11月底）
这些大促不仅惠及消费者，也为流量持有者带来丰厚回报。通过联盟链接促成订单，佣金比例通常在3%至69%之间。以下以即将到来的全球购物节为例，分析具体操作与盈利空间。
2020年创纪录数据：销售额翻倍
2020年大促结束后，阿里巴巴集团公布数据显示，总销售额创下741亿美元纪录，是2019年的两倍。
数据来源：Admitad Affiliate Belarus。去年全球购物节期间，白俄罗斯合作伙伴售出超23万件商品，总金额达170万美元。与上月“平稳期”相比，促销期订单量增长283%，销售额增长334%，站长利润大幅提升。白俄罗斯消费者平均客单价为7.5美元。
消费者对促销的期待，从2020年10月20日至11月20日“中国商品”细分领域转化率变化趋势中可见一斑：
根据Admitad Affiliate Belarus数据，去年独联体地区促销活动中，以下商品最受欢迎：
以下是2021年消费者兴趣分布及支出概览。建议重点关注销售额占比提升的品类，以便优化营销策略：
如何在中文电商平台挖掘盈利机会
联盟营销涉及广告主、合作伙伴（站长）及联盟网络三方，基于“按行动付费”（CPA）原则结算。即用户完成指定行为后支付费用。
作为站长，将潜在买家引导至AliExpress等平台并完成下单，待买家确认收货付款后，即可获得3%至69%的佣金。
以下是2020年全球购物节期间，独联体国家（CIS）合作伙伴获得的最高收益情况：
合作流程如下：
- 在联盟网络注册；
- подключиться к программе AliExpress;
- 获取专属联盟链接；
- 推广该链接；
- 将买家引导至商品页；
- 根据已付款订单获取佣金。
以下策略有助于在第4和第5阶段取得成功：
内容创作者
制作客观的文字或视频评测，介绍商品优缺点。形式涵盖开箱、试驾、横向对比等，适合博主、在线媒体、社群管理员及论坛活跃用户。
视频评测在搜索引擎中排名更优，72%的用户偏好视频内容。建议在YouTube视频描述或评论中添加联盟链接，从观众购买中获取分成。
联盟商店
部分用户不愿耗时比价或筛选优惠，倾向于快速下单。这种需求为赚取额外收入提供了机会。
创建独立网店或在现有网站设立专栏，引入中国电商商品。提供精选合集或补充信息时，务必嵌入联盟链接。
面向流量专家
提前选定推广品类，测试广告组合、受众群体及创意素材。确保在大促期间能以最佳状态启动高转化广告。
2021年光棍节：值得期待什么？
全球最大的11.11大促分为两个阶段：
1) 预热期
时间：10月28日10:00至11月11日
此阶段核心目标是引导用户通过联盟链接加购。AliExpress为此提供优惠券及专属落地页支持。
2) 促销期
时间：11月11日至11月13日
重点推动用户完成购买。此时购物车已满，用户将使用预热期积累的优惠券下单。
需注意，全球购物节规模已超越黑色星期五。据Admitad Affiliate Belarus专家评估，今年营销人员在此期间收入可达平时的5倍，收益超15万美元。此外，黑色星期五和新年促销也被预测将为白俄罗斯市场带来巨额利润。