Wildberries在新卖家中的受欢迎程度正在下降，而Ozon则成为热门选择。

Ozon新增卖家数量首超Wildberries

Tinkoff Data研究显示，Ozon在新增卖家数量上首次超越Wildberries。专家分析认为，这与Wildberries自9月起对新入驻卖家收取佣金直接相关。

市场份额格局生变

自2023年初以来，Wildberries在新卖家占比方面首次失去领先地位。数据显示，今年1月其新卖家占比降至41%（2022年8月为76%）；同期，Ozon该指标从16%升至47%。截至去年12月，两大平台的新增企业流入量已趋于持平。2022年全年，Wildberries总份额下降4个百分点至59%，Ozon则上升6个百分点至29%。

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政策差异影响卖家选择

Wildberries将向新卖家收费称为“保证金”，旨在防范欺诈并保护买卖双方权益，但此举削弱了平台对新手卖家的吸引力，导致流量流向Ozon。相比之下，Ozon通过发放奖励等激励措施积极吸纳新卖家。

尽管如此，分析师指出，Wildberries目前仍是卖家基数最大、最受消费者欢迎的市场平台。

多平台运营成增收关键

分析表明，企业每拓展一个新市场平台，年收入平均增长两到三倍。截至2022年底，已有20%的卖家在两个及以上平台开展业务。