AMDG公司继续发布系列分析文章，探讨电子商务领域高效广告活动的特点。本期综述聚焦“家用电器”品类，分享了该主题下目标受众特征及推广最有效的平台和工具。
按系统划分的预算与订单情况
在预算与获取订单的比率方面，Яндекс Директ转化率最高。该平台承担了约17%的广告支出，并获得了20%的订单。
Google Ads是广告主中最受欢迎的系统，预算占比高达73%，获得的订单数量也占总量的73%。
Facebook Ads获得了广告主10%的预算投入，成功吸引了占总订单量7%的转化。
*注：将购物车中的最终订单视为有效订单。
点击与订单比率
根据点击与订单的转化率，Яндекс Директ效果最佳。该系统贡献了16%的广告点击量，却确保了20%的总订单量。
Facebook Ads带来了7%的点击量和同等比例的订单量。与其他平台相比，该平台的单次点击成本显著更高。
在“家用电器”主题中，Google Ads的转化率相对最低。其吸引了77%的点击和73%的订单总量。
按广告工具划分的支出与订单比例
在“家用电器”主题中，Google Performance Max传统上转化率最高。此类活动预算占比为30%，而订单占比高出投资占比12个百分点，达到42%。
Google 购物广告活动确保了12%的订单，而其预算仅占总支出的9%，表明该工具在提升订单数量方面具有高效性。
Yandex 商品推广活动同样具有高转化率。该工具预算占比为6.7%，带来了8%的主题相关订单。
Google Ads 投放策略
在 Google Ads 中，预算和订单的最大份额来自以下类型：
- Performance Max；
- 购物广告活动；
- 搜索广告活动。
转化率最高的工具是 Performance Max，确保了58%的订单，预算占比为43.2%。
购物营销活动占广告主投资的12.9%，贡献了16%的已完成订单。
搜索活动订单量构成18%，但花费了24.7%的预算。这意味着通过搜索广告获得的订单成本高于购物广告或 Performance Max。
注意：Performance Max 与动态再营销广告活动在展示位置和受众上存在重叠，AMDG 专家建议不要同时使用这些工具。
Яндекс Директ 投放策略
在 Yandex Direct 中，最大比例的预算（33.1%）用于商品广告活动，带来了38.5%的平台订单。
搜索广告活动的转化率和支出大致平衡，占27.1%的投资和26.9%的订单。
动态广告活动支出占总投资额的18.1%，获得15.4%的订单。相比商品和搜索活动，该工具转化率较低。
注意：随着商品广告活动占比上升，智能横幅支出下降。由于两者在展示位置与受众上存在重叠，为提高效果建议避免同时使用。
Facebook 投放策略
在 Facebook 上，“家用电器”主题支出占比最大的是以转化为目标的广告活动。该工具消耗了87.8%的预算，带来87.9%的订单。
其余转化由基于目录的营销活动获得，该工具占据12.2%的预算，带来12.1%的转化。
按性别分布的流量
在“家用电器”广告投放中，男性用户占主导地位，各系统中男性占比均超过50%。
Google Ads男性用户占比最高，达55.7%；Yandex Direct超过54%；Facebook Ads男性人数最少，为52.8%。
平台女性受众占比最高的是 Facebook Ads（47.2%），其次是 Yandex Direct（46%），Google Ads女性用户占比为44.3%。
按年龄划分的流量分布
25–44岁用户是核心受众，针对该群体的营销支出超总预算50%，贡献了52.3%的所有订单。
45岁以上群体转化率较低：45–54岁用户获取成本占18.3%，促成15.3%的订单；55–64岁用户花费13%预算，仅完成7.9%的订单。
注意：15.3%的订单来自年龄未知的用户。AMDG专家不建议在 Google Ads 和 Facebook Ads 中限制或排除该受众群体。
设备比例
台式电脑转化率最高，吸引了总转化量的31%，比其广告预算占比（23%）高出8个百分点。
智能手机获得了68%的转化量，广告预算占比为75%。
平板电脑预算占比最低（2%），带来1%的转化。
行业广告活动分析有助于揭示目标受众行为特征及数字工具使用情况。对过往数据的深度分析能够最大化推广效果并节约预算。通过定期研究最新数据，可跟踪市场趋势，确定在不同领域推广商品和服务的最有效工具和平台。