7月8日，由山东省宠物行业协会、宠业家、诸城外贸有限责任公司联合主办的2026第四届宠物供应链大会在青岛圆满举办。
大会首场圆桌研讨以《厂商各链条联动，避免低价内卷，我们能做什么？》为题，由宠业家零售事业部销售总监二水主持，山东帅克宠物用品股份有限公司CEO、山东省宠物行业协会副会长左岩峰、中誉宠食市场总监马若天、江苏卓为宠物食品有限公司董事长兼CEO葛宏三位嘉宾，分别从行业标杆工厂、品质实践者与精造供应链开创者三个视角展开对话。
研讨开场，主持人二水给出一组行业背景数据：2025年中国宠物食品市场规模至少千亿元，但行业前十品牌市场份额合计不到25%，约90%的产品以散装、地域品牌或代工贴牌形式流通，典型如市场上热销的99元20斤主粮。当消费者难以分辨产品差异时，价格成为最直接的竞争维度，低价内卷由此形成。根据行业背景，研讨嘉宾展开交流。
山东帅克宠物用品股份有限公司CEO 左岩峰：
本轮内卷本质是产能过剩，小厂要做垂类、守好现金流
左岩峰在宠物行业从业20余年。她从概念层面指出，内卷不同于正常竞争，其学术含义是外部增长机会消失、内部停止增值与创新，陷入"老鼠竞赛"式的非理性消耗。她判断，宠物行业相较其他消费行业仍在微涨，但消费者需求增速已赶不上卖方扩张速度，工厂端感受尤为明显 —— 近年新厂大量开设，行业整体产能过剩约一倍至一倍半，而需求已经回落，这意味着行业真正进入竞争与洗牌阶段，此前因基础运营知识缺失导致的自然性淘汰与之相比 "只是小儿科"。
针对"资本进场是否加剧内卷"的提问，左岩峰以帅克2024年获得的10亿元融资回应：顶级投资人在大量尽调后真金白银选择帅克，资金主要用于股东整合与企业进化、投入实际运营，并非用于低价乱卷。对于产能5000吨左右的小型工厂，她给出明确建议：首先要选对品类，小规模膨化生产线难以做到生产稳定，5000吨膨化粮"活不了"；行业长期缺乏成熟的生产人才储备，小厂应转向冻干等细分赛道，把垂类打透，切忌平铺扩张。她同时建议从业者对照快消品行业的成长规律 —— 没有规模托底的"小而美"在全球快消样本中都极为罕见，规模产品承担费用、内部生长塔尖产品才是常态。
在链条联动层面，左岩峰介绍帅克将"利他、共享、赋能"作为价值观，从帮助大客户建厂到一线服务均有相应机制，源自沂南红嫂文化"宁可自己吃亏"的底色。她同时以鲜肉成本说明品质的硬约束：帅克单日鲜肉处理量约1400吨，同行一年锁定的三千吨鸡架合同仅相当于帅克两天用量，纯鲜肉路线的成本无法靠压价实现，乱象式内卷必然带来质量隐患。
对于未来三五年，她判断行业将经历厂家出清与规范化，具备人用食品、药品工厂管理经验的高水准玩家正在进场；坚持品质意味着短期内用自身利润补贴，企业应守住现金流、夯实基础，同时关注渠道格局变迁 —— 渠道垄断程度高是本轮内卷的深层原因之一。
中誉宠食市场总监 马若天：
让消费者看到工厂是机会，品质合作靠双向奔赴
针对99元20斤低价粮热销的现象，马若天认为市场分层是正常现象，如同手冲咖啡与连锁咖啡对应不同人群；但卖得好并不等于值得做，长期卡在成本线定价意味着没有空间投入品质升级，这类产品可以跑量却难以形成品牌忠诚，一旦消费者预算松动，最先被替换的就是此类产品。中誉做高端鲜肉食品并非要消灭低价粮，而是主动选择服务日益成熟的消费者及其背后的品牌。
"消费者看不到工厂是工厂的痛点，让消费者看到工厂就是工厂的机会。"马若天介绍，中誉市场部的核心工作是把生产端幕后的品质努力推到台前，让消费者了解高品质宠物食品如何生产，从而帮助品牌方完成线上线下渗透。他同时强调，靠说服达成的合作难以长久，中誉更希望与从一开始就定位高品质的客户"双向奔赴"。在处方粮领域，中国市场长期被少数国外品牌占据70%以上份额，消费者面临别无选择的处境，中誉与海正合作布局处方粮，目的是在消费者有需求时提供更多选择。
对于中小工厂如何借鉴中誉"两小时鲜肉圈"模式，马若天给出轻量化思路：企业无需复制中誉的重资产产能，可以复制其思维，在身边寻找优质原料供应基地 —— 中誉落户漯河即因距双汇屠宰基地仅1.8公里；大型屠宰企业也可考虑围绕工厂聚集区做分散式布局。
谈及国内外客户的品质认知差异，他表示国外客户更关注专利、资质认证等企业软实力，国内客户早期更关注价格、营销噱头与外观，近两年已明显转向原料、配方、产线与专利技术；"国外客户教会我们品质和高标准，国内客户教会我们创新的速度"，两者结合构成中誉的核心竞争力。他所定义的未来竞争力，是在配方工艺上做到别人做不出来，后端品质不给品牌添乱，前端营销帮助品牌把产品卖好。
江苏卓为宠物食品有限公司董事长兼CEO 葛宏：
行业进入深度调整期，以全链路精造在红海找蓝海
葛宏介绍，卓为项目自2023年底启动筹备，历经多处考察、2025年7月拿地、第四季度动工，2026年下半年实现规模化量产。三年多的供需端调研中，他观察到供应端新工厂"雨后春笋般" 出现，且配置越来越高、资产越来越重；需求端则在产品迭代与市场细分的同时，出现功能与卖点雷同。他据此判断行业已进入深度调整期与整合期。
"种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。"葛宏表示，卓为选择此时进场，前提是不走同质化与低价竞争路线，从顶层设计到战略、建筑设计到产线布局均围绕差异化与精细化展开。谈及行业提升空间，他概括为"硬件可以更硬，软件可以更软"：原料端可做更精细的分级与追溯，品控端可引入人用食品、保健品乃至药品的微生物管控与风险把控体系，生产管理与供应链软件系统同样需要进一步精细化。卓为所主张的"精造"并非单点概念，而是覆盖原料、研发、生产、质管、交付与服务的全链路价值共创体系。作为新一代的精致代工厂，卓为通过坚持践行精益求精、追求极致的精造理念，希望为行业注入新兴优质产能。
对于中小工厂，葛宏建议先盘清自身资源，明确自己拥有什么、能做什么、擅长什么，据此完成商业设计与定位，把自身的长板无限延长。对于为何选择膨化粮这一刚需红海品类，他解释膨化是宠物食品中工艺最稳定、最成熟的体系，同时仍存在工艺升级与改造空间，在稳定性、一致性上向世界一流工厂看齐，即是"大红海里的蓝海"。他同时指出，把代工狭义理解为"谁便宜找谁"并不准确，代工的本质是相互托付的供应链体系，市场需要完成从价格到价值的认知重塑；"选商如选妻"，工厂与品牌之间更像互相依赖、彼此托付、长期携手的夫妻关系。
面向未来三五年，他认为残酷洗牌即将到来，"打铁还需自身硬"，企业需把闭环各环节做到极致，以极致精细化、高度标准化、高度透明化形成落地体系，同时现金流是企业的血液，未来的竞争考验的是经营、运营与管理；业务、财务与人力的综合治理能力。
三位嘉宾的判断指向同一趋势：宠物食品行业正由增量扩张转入存量整合，低价内卷无法产生可持续的胜出者；工厂端的品类取舍、品质透明与全链路精造，品牌端对价值的认知与长期选择，以及链条各环节的协同，将共同决定深度调整期之后的行业格局。
