欧洲本土的电商平台，正越来越靠近中国供应链。

前几天，波兰最大的电商平台Allegro，就把办公室开到了深圳，并在中国成立外商独资企业（WFOE）。

Allegro对深圳办公室的定位很有意思，描述为“Allegro在源头的大使馆”。源头，是对中国供应链的看重；大使馆，则意味着减少对中间商的依赖，与卖家建立更直接的联系。

在此之前，Allegro对卖家的资质核验与商品合规支持，主要由华沙、波兹南和布拉格的团队承担，与中国隔着8000多公里和一轮时差，沟通天然存在障碍。

不止Allegro，还有更多欧洲本土电商平台，正在主动来到深圳。

9月中旬，波兰另一家大型零售商Empik就在深圳举办了今年首场招商峰会，其核心团队首次集体来华，与中国卖家面对面交流。同一时期，还有西班牙科技零售商PcComponentes的团队也飞到深圳，第一次在中国举办线下招商活动。

欧洲电商平台来中国招商，并不是新鲜事。但这一次，似乎更加急切。

需要中国卖家

Allegro在深圳设立办公室，是因为它发现自己越来越需要中国卖家。

Allegro是波兰“国民级”电商平台。活跃买家约2100万，其中波兰本土约1530万。而波兰常住人口仅为3643万，意味着每两个波兰人里，就有一个在Allegro上买东西。

同时，Allegro也在大力拓展国际市场。据透露，目前其国际市场已有530万活跃买家，超过4000万种活跃商品，其中90%的商品价格低于竞争对手。

今年第二季度，Allegro在捷克、斯洛伐克、匈牙利三个市场的销售总额同比增长85%，远高于整体销售额14.4%的增幅；第三季度前10周，这三个市场增速更是接近100%。

Allegro已经明确，把国际市场当成接下来几年的增长引擎：希望今年国际市场GMV比2025年增加接近20亿兹罗提，并预计2029年实现国际业务盈亏平衡。

问题在于，市场扩张之后，货从哪里来？

过去，Allegro主要依赖波兰本地商家。现在进入国际市场，它自然需要更多商品、更丰富的价格带，以及持续进入市场的新产品。中国卖家显然是最好的选择。

不过，它需要的也并不是所有卖家。Allegro强调：“我们要求平台上的所有卖家遵守相同的规则，包括法律合规、产品安全和税务。这个办公室的优先事项之一，正是帮助中国卖家更好地执行这些规定。”

简单来说，Allegro想要的中国卖家，不是“低价铺货型”，而是“能进入欧洲本土体系”的合规卖家。 合规不是门槛，而是Allegro筛选卖家的方式。

例如，Allegro针对欧洲经济区以外的卖家，想要进入捷克、斯洛伐克和匈牙利等市场，就要求商品从欧洲经济区、英国、乌克兰或瑞士等地区发货。

同时，Allegro还想帮助波兰商家连接中国的供应商，其成立独资企业的目的，便在于此。

“我们帮助建立商业和专业关系，让我们的波兰合作伙伴获得这些创新成果、新产品以及更广泛的各种产品供应商。”Allegro CEO这样说道。

此外，Allegro也希望借深圳这个窗口，观察中国的物流和技术创新，并把在中国验证过的解决方案带回中东欧市场。

所以，Allegro并不是简单地设立一个海外办事处，而是在把与中国供应链的连接，从“远程招商”变成“本地经营”。

抢卖家的窗口期

看重中国供应链的欧洲本土平台，不止Allegro。Empik就直言：“中国卖家在全球电商供应链中的位置，已经很难被替代。”

Empik成立于1948年，拥有近400家线下门店，线上月活用户超1600万，稳坐波兰第二大电商平台。2025年，其电商业务贡献了56%的销售额，已成为营收增长的主要渠道。

其中，第三方市场平台增长最为迅速。2025年，线上销售同比增长22%，市场平台销售额同比增长40%。“未来几年，市场平台可能会成为集团最大的销售渠道。”Empik说道。

为此，Empik正在加速招募卖家。9月中旬，团队亲自飞到深圳举办招商峰会。要知道，之前它对招募中国卖家并不积极，开放注册已经一年，平台上中国卖家也不超过100家。

这背后不只是平台自身对供给需求的增长，更有外部环境的变化。

自7月1日起，欧盟正式废除150欧元以下进口包裹的关税豁免，改为按商品税目每项征收3欧元临时关税。这直接击穿了大量中国跨境小包的成本模型。

法国购物应用Joko分析了150万用户数据后发现，关税生效当月，Temu在法国的销量环比下跌50%，速卖通下跌37%，SHEIN下跌15%。欧盟从中国进口的小包裹数量，整体下降了30%到40%。

中国平台腾出来的货架和心智，很多都被本土平台接手。Allegro 就明确提到，由于对中国电商平台征收关税，波兰和其他欧洲消费者对这些网站的购物兴趣有所下降，Allegro从中受益。

征收关税不只打掉订单，还改变了中国卖家的构成。直邮小包不划算之后，卖家要么扛不住离场，要么只能转型做本地化。

行业调研数据就显示，约35%的中小卖家计划缩减或停止欧洲业务，约40%正在考虑转型海外仓，只有不到15%已经完成了布局。

而欧洲本土平台争抢的，正是这批能在欧洲本土备货、本土履约，并且扛得住合规成本的中国卖家。

所以，就连PcComponentes的团队，也在9月飞到深圳，举办第一次招商峰会。PcComponentes早在2023年就开放中国卖家入驻，但也一直不算重视。

PcComponentes本身其实很适合中国卖家。其成立于2005年，是西班牙最大的3C产品电商平台，覆盖电脑、IT、游戏、手机、家电、消费电子等品类，年访问量超9亿次，注册用户超290万，多为25-45岁的“科技发烧友”及高收入群体，是一个客群非常精准的垂直平台。

可以说，这一轮欧洲平台来深圳，不只是招商，而是在抢一个窗口期：中国平台因关税收缩，本土平台需要供给，中国卖家正在分层。谁能先把合规、有本地履约能力的中国卖家拉进自己的体系，谁就更有机会在中东欧等市场拿到下一轮增长。

竞争从货架挪到仓库里

对于中国卖家来说，Allegro、Empik、PcComponentes等欧洲平台的主动靠近，也提供了另一种更本土化的增量渠道。

过去，中国卖家谈做欧洲，往往集中在亚马逊等少数全球性平台，并且局限于英国、德国、法国、意大利等知名市场。至于波兰、捷克、匈牙利这些地方，大都知之甚少。

但2026年，欧洲跨境电商行业格局迎来明显分化。西欧成熟平台开始进入存量内卷周期，电商增长重心整体向东迁移，中东欧区域电商市场增长速度远超西欧，2026年中欧整体电商规模预计突破2060亿欧元。

例如，波兰是欧盟第五人口大国，电商市场正处于高速扩张期。2026年，波兰电商市场规模已达267.1亿美元，预计到2031年将增长至384.7亿美元，年均增速预计达9%，显著高于欧洲7.7%的平均水平。

对于中国卖家来说，更直接的吸引力还在于竞争密度。Empik目前中国卖家数量不足三位数。Allegro的中国卖家占比仅约0.4%。市场处于认知早期，内卷程度远低于亚马逊，利润空间更大。

而且，已经有卖家跑了出来。据Empik披露，深圳某运动类目卖家入驻第4个月，月GMV就超过10万欧元；某消费电子卖家从首月2万欧元，做到第3个月突破12万欧元。

但这并不是一条更容易的路。恰恰相反，它可能要求卖家做得更深。

有行业人士就指出，卖家首先需要解决的，是产品合规、增值税、海关和进口问题；接下来则是欧洲库存和多市场运营，等规模进一步扩大，还会有第三方物流、本地营销和售后等方面的需求。

事实上，前面的成功案例，也并不是刚刚开始做欧洲的卖家，而是本身已经熟悉欧洲市场，手里有一定的合规资料、供应链能力和本地仓资源的团队。

所以，这轮欧洲平台开放出来的机会，本质上不是把欧洲市场重新做一遍，而是给已经具备一定基础的卖家，多了一组新的本地渠道。

这也意味着，中国卖家做欧洲的逻辑正在变化。过去做欧洲，竞争更多发生在货架上，谁的价格更低、产品更快上新、广告投得更猛。现在，竞争正在慢慢挪到仓里。谁能更早把货放进欧洲，谁能做好本地履约、客服、税务和合规，谁就更有可能进入这些欧洲本土平台的核心卖家池。

从这个角度看，欧洲平台和中国卖家其实在面对同一件事：欧洲本土电商想继续扩张，需要越来越靠近中国供应链；而中国卖家想继续进入欧洲市场，也越来越需要本地化。

一边是把办公室开到深圳，一边是把仓库挪到欧洲市场。这场双向靠近，才刚刚开始。