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hi，这里是外贸新圈。
欧美客户那边一天三封邮件问涨价，非洲有几个国家的客户还在问一句：这个价格，能不能再多做两个柜。
加纳、坦桑尼亚、埃塞俄比亚，这三个市场不精致，但他们要买的东西，跟你手上要卖的东西，正好对得上。本地工业弱，从机械设备、建材到家电、日用消费品，基本靠进口。
这篇文章只说一件事：这三个国家的客户，具体去哪里找。
一、加纳
yellowpagesghana.com.gh
这个是加纳本土一个企业名录网站，按行业和品类分类翻，搜索框里输入产品名查询
www.ghanayello.com
这个加纳本土黄页网站，收录了35000多家加纳本土企业，可以根据行业去查询对应的公司，当然产品关键词也是可以查的。可以直接看到客户的电话和网站，也可以邮箱联系，是非常不错的。
图灵搜地图获客：先定位城市，阿克拉、库马西、特马这三个先跑。锁定区域再输词，
出来之后一家家点开看，看实景图、营业状态、官网产品线都对得上的，再批量导出来，公司名、电话、邮箱、社媒一次拿到手，省掉一个个复制。这个我分享过很多次了，可以体验看看。
展会名录：阿克拉每年有加纳投资贸易周（GITW，一般 7 月）和 Ghana Trade Show（6 月），做建材五金的还可以看 Africa Build Show 和 WAMPEX。去不了也没关系，展会官网的上届参展商名录扒下来，就是一份现成的买家名单。
联系上加纳客户，除了邮箱，别忘了 WhatsApp。西非这片谈生意，客户更习惯在 WhatsApp 上说话，邮箱发资料、WhatsApp 接话，两条线一起走回复率高得多。
二、坦桑尼亚
https://www.yellow.co.tz/business-categories
Tanzania Yellow Pages 坦桑英语也通用，但如果想多挖出一批本地小公司，可以试试斯瓦希里语的词。有很多产品目录可以查，我看有的公司也有邮箱电话
地图扫街，目标就一个地方：Kariakoo
这是坦桑最大的市场，光这一片就有三千多家店铺，进口商把货拉到这里做批发，周边国家的商贩也来这里进货。
地图定位到 Kariakoo 那片区域再搜建材、五金、灯具、家电，出来的全是做批发的。另一个方向是达港周边的仓储和工业区。
展会。展会是坦桑尼亚获客效率较高的方式：
达累斯萨拉姆国际工业博览会 DITF：综合性强，适合机械、建材、日用、农资等。
Agri Tanzania：农业、农机、食品加工相关。
Tanzania Construction EXPO：建材、工程设备。
East Africa Trade Exhibition：覆盖建筑、能源、医疗、IT等。
如果暂时不便参展，也可以先通过展会官网、参展商名录、观众名录提前收集客户，再约 WhatsApp 或视频会议。
三、埃塞俄比亚
LinkedIn：决策人精准触达
渠道定位：找到谁说了算，直接跟老板/采购总监对话。
搜索栏输入以下组合：
"procurement manager" Ethiopia
"import manager" Ethiopia LED
"CEO" "construction" Ethiopia
"purchasing" Addis Ababa
搜索到目标人物后，别上来就发"Dear Sir, we are LED factory..."这类群发消息。正确的做法：
-
先关注对方公司页面，点赞、评论他们发的动态； -
再发连接邀请，附言控制在100字以内，要点：提及对方公司名字+一句话描述你能提供的价值，不要带链接； -
连接通过后，不要立刻推销。先观察对方动态，在适当的时机私信切入。
https://www.2merkato.com/directory
还能看到招标信息——招标是个好入口，能投标的公司在采购上是真有钱和真需求的。
businessguide.ezega.com
埃塞俄比亚企业目录，支持分类和关键词搜索
地图搜，目标也是地标级的：Merkato
亚的斯亚贝巴的 Merkato 是非洲最大的露天市场，最有用的信息是——这里面的家具区、家电区就是做批发的，你不是去逛，是去认门。地图定位 Merkato 那片，搜家具、家电、五金、建材的批发商。
WhatsApp：埃塞客户跟进主力工具，比邮件更容易推进。电话可以通过上面地图搜索到的去匹配有没有注册WhatsApp，刚搜的41个号码就有32个有WhatsApp
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