创业者的必备技能：戒掉情绪。- 大数跨境

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创业者的必备技能：戒掉情绪。

跨境电商长期主义

2026-09-30

导读：别让情绪左右你的一切。

别让情绪左右你的一切。

假期前的最后一个工作日，我想跟大家一起探讨一个话题：如何戒掉情绪。

先回应一些小伙伴的关心，最近没有发文章，是因为我一直在工作而已，并且销售这种事儿来来回回聊了这么多年，我发现大部分人缺的压根就不是技术，方法甚至认知，缺的就是踏踏实实做事儿的勇气和雷打不动的做事纪律。

有个小伙伴跟我聊完自己的产品和广告，回去就迫不及待动手调整广告了，结果第二天火急火燎地找我抱怨：“广告费疯狂上涨，流量疯狂上涨，转化和投产直线下降，是不是你的方法压根不适合我的产品？”

其实我收到这条抱怨的第一时间就想直接拉黑，因为我的原话是：“你的产品基本面太差，文案，视觉在我们这儿压根都过不了关，产品售价跟整个节点的竞品对比毫无优势，需要先从节点分析开始，然后捋一遍竞品的流量词，重新搭一下词库，竞品库，用户画像，分析下整个节点竞品的功能，属性，售价，核心竞品在每个渠道的投放情况，另外，你的广告太乱，活动开了很多，但是投的词很有限，不能指望在一两个词上一直保持优势，要想办法建立一个完整的流量漏斗，快的话一两周能迁一次，慢的话就要以月为单位了。”

我当然理解他的想法，因为很多创业者或者说普通人做事都是抱着先快速看到效果，再认可你的理念和思路，但这恰恰是“日结工”的思维，因为即使凑巧有效，也不能说明什么，就像某相声演员曾经说过的一句话：“年三十儿吃顿饺子家家户户都有，然后呢？”归因错误是一件极其可怕的事儿，很容易直接把我们代入到错误的方向，就比如这个小伙伴听了我的话之后觉得只要动广告就行，看到效果，或者说看到现钱了，才考虑继续相信我说的，再去花功夫做前边的那些。

其实这样的情况，绝不在少数，甚至可以说就是大多数人的真实情况，我看到过很多卖家前边的工作都做了，广告也投了，第二天醒来发现广告烧了不少钱，订单没有达到预期，于是砍预算，砍渠道，砍广告，然后就是产品的流量大幅下滑，订单大幅下滑，看似收益提高了，结果反而彻底断送了一个产品后续成长的所有机会。正确的路径明明是发现投产不好，先分析产品的基本面，基本面没有问题，从搜索层到竞价层再到活动层最后再到渠道层，层层溯源，先把无关的搜索行为停掉，把血止住，有可能否词一关就解决掉了失血的问题，但偏偏这是大家眼中的苦活儿，累活儿，脏活儿，最不愿意干的活儿。

我之所以说这些，恰恰就是这些行为都是跟情绪相关的，跟技术无关的，这几天我在帮一个朋友优化站内的广告，我就发现“老的广告活动”几乎是每天调价，调预算，原本长期看投产还可以的投放词，仅仅因为某一天的数据变差，结果竞价直接被降到了完全不再可能产生新曝光新点击的状态，我们新创建了一些广告活动用来补流量点位，刚刚投放第一天，广告还在学习期，就因为还没有大规模成交就被视为“低投产，逻辑错误”，开始质疑方法是否对了。

这一切就是我的分享欲日渐走低的核心原因，因为我发现很多朋友口口声声说的是：“我很认可你的长期主义理念”。结果很多工作都还没有真正开始，就直接开始质疑，开始焦虑，开始反驳了。后来，我在逐一驳斥了那个第二天就开始焦躁的小伙伴后，果断选择了拉黑删除，因为他压根就不可能真正稳下心神踏实做事，逐层拆解问题，联接的时间越长，反而影响我的气运。

说个题外话，最近某餐饮企业老板，某线下零售老板，接连出事儿，看的我还是挺唏嘘的，同样作为一个创业者，从我的视角来看：老甲，你何必搭理一个卖嘴的网红呢？一个上万名企业的管理者，压根就不应该跟烂人烂事儿有一丝的搅合，某节跳动，某团，某宝，某讯，哪一个不挨骂，哪一个回嘴了，哪一个被骂死了，团队人少，业务体量小的时候，可以性情，可以反驳，可以回骂，一旦穿上了鞋子，就不应该有一丝情绪，这才是创业者的基本素养，因为很多事儿大众看的不是对错，而是情绪，在这方面，老俞（新东方的）非常值得学习，将军赶路，不追小兔，聪明的人一定要弄清楚自己要的是什么。

当然了，这些都是“大公司”的“头部创业者”，轮不着我们这样的小创业者品头论足，我之所以讲这些，是因为最近几个好朋友都因为各种各样的事儿陷入了情绪内耗，就像我昨晚发的朋友圈一样：一个人要想顺，就要远离一切破事儿，但凡让你苦恼的，立刻抽身绝不纠结，无论成本和代价有多大，因为事后你会发现，人只有可能被自己困住，而不会被别人打倒。

之前我就跟一些卖家同行交流过：应该像机器一样运作，每天准时否词，每周准时迁移和纠错，一到两周准时重新看下市场有没有变化，有没有新的用户搜索行为，市场上有没有新的竞争对手，流量的格局有没有变化，至于哪个同行出事儿了，哪个国家又打仗了，哪个新平台冒出来了，别人赚多少钱，压根就不该是我们关注的点。

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