前段时间有个完全不做亚马逊的朋友来找我聊天，问了一个很多卖家都被朋友问过的问题，做亚马逊到底需要多少钱。
我当时很自然地回答，如果只说启动，5万、10万就可以开始了。注册公司、注册商标、紫鸟浏览器，再选几个精铺产品，小批量发货测试，前期费用没有很多人想象的那么夸张。
他一听来了兴趣，说5万10万也不多啊，亏了也没什么，我是不是也可以试试。
就是他说完这句，我突然意识到一个问题。刚才我回答的是多少钱可以启动，他要考虑的，难道只是启动吗？我们做项目的目的，最终为了赚钱，开店启动离赚钱相差十万八千里。所以两个问题看着差不多，完全不是一回事。
第一，想稳定月赚5万，得倒着算一遍
假设目标不止是体验一下，而是未来稳定做到一个月净赚5万人民币，简单倒推一下。
一个成熟后的亚马逊业务，扣掉产品、物流、平台费用、广告，净利润率按15%算。注意，15%只是为了方便计算的示例，不代表所有产品都做得到。想赚5万，5万除以15%，约等于33万，一个月大概要做到33万人民币销售额。
再往下算。产品成本加头程，占销售额30%左右，暂不考虑供应商账期，33万销售额对应每月要提前支付的产品和物流现金，大概10万。
另外亚马逊做FBA备货，还需要3个月的库存，可能国内工厂还需要压一个月库存。假设海外库存、在途和生产环节加起来需要4个月现金周期，10万乘4个月，就是40万。这40万是业务跑到这个规模以后，压在项目中的资金。
你以为结束了？还得算测款失败，广告前期烧钱，有些产品发过去转化不行，要改包装、改Listing、降价清货，再加一部分安全现金。这么算下来，在某些产品和供应链条件下，一个最终想稳定月赚5万的业务，峰值资金需求超过50万。当然如果项目是持续赚钱的，那利润也会变成下一个阶段的资金，实际的投入资金会比50万少不少。
所以5万能不能做亚马逊，和需要多少钱才能把亚马逊做到赚钱，是两个问题。
第二，但也不是必须先备齐50万
这里很容易走到另一个极端，是不是要先准备50万才能开始？也不是。
新人拿5万10万做一次小规模测试，本身没问题。一开始就想清楚，这5万是我的测试预算，跑不通就停，这很健康。
危险的是另一种走法。先用5万测试，有一点销量，再加10万，投了15万舍不得停，继续补20万，最后发现整个模型从头到尾都没有真的到口袋的钱。
很多创业项目最可怕的地方就在这。最开始大家都觉得5万块而已，亏了就亏了。现实里很少有人真亏到5万就马上停手。因为这时候你会想，产品已经发了，链接做起来一点了，广告数据好像有改善，评论也开始有了，现在停，前面的钱是不是全浪费了？要不要再补一批货看看？于是5万变10万，10万变20万，等意识到这个产品从商业模型上就不成立，可能已经投进去三四十万。
所以提前要想清楚的，除了我最多愿意拿多少钱开始，还有一条，什么情况下我继续加钱，什么情况下坚决停止。这是两种完全不同的思维。
第三，产品卖起来了，就不用再担心资金吗
有卖家会反问，只要产品能卖起来，后面还担心资金吗？答案也不是简单的要或者不要。
销售稳定了，比如每月稳定33万，不再高速增长，原来的库存资金已经建立起来，货卖出去、钱回来、再补下一批，资金可以循环。这时候资金情况反而越来越健康。
如果业务还在高速增长，那就完全不同。这个月卖20万，下个月30万，再下个月50万，下一批货要提前生产，收入还没进来，下一轮增长需要的钱已经先出去了。所以很多库存生意都有一个看着奇怪的现象，利润表上是赚钱的，并不是生意不赚钱，是增长本身在吃现金。
第四，现在会怎么回答这个问题
后面如果再有人问我做亚马逊需要多少钱，我不会直接说5万或者10万，我会反问，你问的是多少钱能启动，还是多少钱能把它做到你想要的结果？
只是想测试一个产品，5万10万可能完全够。目标是稳定月赚5万，就继续往后算。你真实能做到多少利润率，一个月需要多少销售额，产品和物流要提前压多少钱，从付款到回款几个月，测试失败准备亏多少，跑起来以后还需要多少营运资金。这些数字算完，才知道这个项目是否你能接受的项目。
最后
判断一个生意值不值得做，最容易骗人的数字就是启动资金。启动只代表买到了入场券。决定你能不能活着走到赚钱那一天的，是后面的资金结构，和你有没有提前想好，什么时候值得继续投入资金，什么时候必须认输离场。
