行业100策丨阿里妈妈家享生活双11护航计划：抓住新趋势，实现人货一体化长效经营

电商会

2026-09-30

导读：@所有人关注电商会，全方位对接电商全渠道行业资源！2026双11，家享生活赛道从单品竞争转向细分生活需求经营。阿里妈妈家享生活行业依托AI基建捕捉用户消费意图，拆解...

2026年双11，家享生活赛道的经营逻辑逐渐转向对消费人群细分生活需求的深度承接。伴随着AI对消费人群需求理解的加深，淘外、推荐等前端触点在今年的流量供给比重提升，大量商家也前置做投放结构的调整，显著加大对TA曝光、种草引导的投资。

阿里妈妈也在今年重磅推出万相点睛，以前沿的AI定向能力帮商家找到传统标签识别不到的潜在新客。不少商家已经验证：加大对目标人群的前置曝光与种草蓄水投入，能够显著放大投放回报。

为让商家做好双11的关键布局，阿里妈妈正式推出家享生活双11护航计划：围绕人群资产长效经营、核心货品上新打爆、趋势赛道机会抢占三大核心方向，以AI技术基建与全域营销能力为底座，将行业宏观机会拆解为可落地、可量化的商家经营动作，助力商家把握大促窗口，收获确定性增长。

一图解锁家享生活全攻略

平台数据显示，从秋季家装节贯穿至双11的“秋季家装季”，已成为抢占用户心智的家享生活行业关键窗口期。

9月初至9月底为“蓄水启动期”，重点在于借助家装节流量高峰，通过全域内容种草完成用户心智的初步建立；10月初进入“要素监测期”，需对人群资产及货品供给进行查漏补缺，确保大促前夕资源到位；10月中下旬则全面进入“开门红及爆发期”，通过多波段转化策略，最大化释放前期蓄水潜力。相较于往年，今年的推广节奏整体前置约一个月，商家需尽早启动AI意图捕捉，将被动等待搜索转化为主动的需求抢占。

1 人群增量深耕：三层架构供给全面精准触达高潜力用户

优质货品需要匹配精准人群，才能释放最大生意潜力。阿里妈妈搭建“家享策略人群、趋势人群、高营销价值人群”三层人群供给体系，并配套“对焦–渗透–竞争–再触达”四阶段人群运营方法论。依托AI用户研究能力，阿里妈妈一方面可为商家沉淀专属品牌DNA人群资产；另一方面，通过万相点睛定向能力，实时捕捉品类消费信号，圈选品类专属高潜用户，帮助商家在大促周期，分层完成人群蓄水、转化与复购运营。

2 趋势突围：锁定赛道开拓经营新动能

除了稳固基本盘，抓住趋势增量是实现弯道超车的关键。家享生活行业正涌现出大量新兴场景，平台特别针对“可变家具、风格趋势、AI智能趋势、生活趋势”四大方向，推出趋势类目护航权益，助力商家开拓经营新动能。

通过品牌新力WIN趋势洞察与策略梳理，精准选择高潜力细分领域（如家装家居趋势清单、大小家电WIN趋势赛道）。在运营层面，强调“搜推内容联动”，利用趋势类目搜索域加权与专项权益，加速趋势新品的冷启动与爆发。平台为趋势赛道商家提供了多维度护航权益，从单一的趋势品爆发扩展至全店铺的经营转化，真正享受趋势带来的长期增长红利，以下面趋势举例：

“空间魔法”与“材质革命”

步入后装修时代，小户型居住人群与租房人群持续扩容，“变形家具”趋势类目爆发，该赛道生意增速同比超150%。一物多用、可灵活变形的商品特质，帮助用户在有限的居住空间内拓展多元使用场景，释放空间利用潜力。与此同时，“纯钛轻生活”趋势类目持续保持双位数增长，钛金属具备生物亲和、零析出、轻量化的物理优势，同时适配品质厨房日用、户外露营两大场景，满足用户对安全、简约生活的追求，让日常饮食回归纯粹安心。

“新智生产力”，重构家庭人居体验

依托国家补贴政策红利与AI大模型技术落地，家电行业正完成从“设备联网”到“主动思考”的跨越。AI智能家电生意增速超50%，商品依靠主动环境感知、自然语音交互能力，重塑客厅、厨房的家庭交互场景，成为融入家庭日常的“AI员工”。除此之外，轻智能家具赛道增速近100%，借助电动升降、自适应承托等无感智能技术，将传统沙发、床具升级为可感知人体状态的生活伙伴，让科技隐性融入起居日常，不破坏家居氛围感。

风格化浪潮来袭，家居消费转向审美表达

年轻人群对于居住空间的诉求，已经从基础实用功能，升级为自我审美与情绪价值的表达载体。中古风凭借胡桃木温润色调、柔和圆弧线条与克制的装饰语言，承接复古回潮与松弛感的大众审美，大促单品增速超200%；而奉行“形式追随功能”的包豪斯风，依托利落几何线条、工业化简约材质，响应用户去繁就简的居住诉求，GMV增速超50%，流量同比增长超100%。两种风格，不仅是产品设计的选择，更是都市人群情感寄托与理性生活理念的双重映射。

“全生命周期”场景关怀，挖掘健康居家增量

“成长型童居”赛道，围绕“一套家具陪伴孩子成长”的核心理念，依托可调节、环保安全的成长型桌椅产品，缓解家长育儿焦虑，实现双位数增长；“沉浸式深睡”赛道立足千亿睡眠经济风口，通过护脊床垫、助眠香薰、睡眠智能监测设备，搭建卧室全链路睡眠解决方案，将卧室升级为可主动管理睡眠质量的深睡空间，生意增速近30%。家享生活赛道的新增量，就蕴藏在这些细分的生活方式变迁之中，商家可以从用户真实生活痛点切入，挖掘全新增长入口。

3 货品增量重点扶持：打造爆款成交引擎

今年家享生活赛道，涌现出四大具备强爆发潜力的增量赛道，建议商家重点布局、优先聚焦。商家可围绕“专供品、大单品、上新”三大核心维度，夯实成交基础，同时充分利用AI工具赋能货品全生命周期管理，实现从选品洞察到爆款打造的科学化运营。

在筹备期，商家可借助“AI货品因子库”与“市场雷达”，科学拆解货品上新周期数据，清晰定位拉新、成交等不同阶段的货品角色，避免盲目投放。在爆发期结合行业加码权益，重点打造SA级超级新品，争取品类大词的主题搜索坑位，实现从核心货品到全店成交的跃迁，通过品牌广告等保障转化效率，并利用达摩盘AI能力进行高阶指导，带动关联销售，提升店铺整体GMV。

家享行业同时推出“货品增量策略”，撬动品类增长杠杆。

在新品运营，平台鼓励商家结合“新品IP”进行重点发新，尤其在大促前序阶段抢占类目流量高地。通过前置曝光与种草蓄水，新品可在双11正式爆发前完成用户心智沉淀。与此同时，针对已具备市场潜力的爆品，平台启用“行业超级爆款机制”，从搜索加权、推荐倾斜到资源位扶持，全方位助推爆品势能放大，形成“以点带面”的销售拉动效应。

在特色货品层面，平台依据品类属性实施精细化运营路径。大家电与小家电领域，聚焦“专供品”战略——引导品牌锁定供应链核心资源于淘内，并通过整合行业搜推场景资源，反哺专属货品的高效转化；家装与家居品类，则主打“趋势品”引擎——可依托“赢搜通+趋势加速”专项工具包，推动趋势商品快速起量，不仅扩大单品的经营规模，更深层挖掘潜在机会货品，构建可持续的趋势红利池。