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德州大学生20美元起步，把袜子剪了做Apple Watch表带，后来月销10万美金
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德州大学生20美元起步，把袜子剪了做Apple Watch表带，后来月销10万美金

德州大学生20美元起步，把袜子剪了做Apple Watch表带，后来月销10万美金 独立站Jason
2026-09-30
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导读：德州大学生20美元买材料，把袜子剪开做成Apple Watch表带，用奶奶的缝纫机缝出第一批产品，后来把这个普通得不能再普通的小生意做到Shopify月销10万美金。这个案例最值得看的，不是什么创业神
这两天Jason一直在找那种“产品普通到不行，但生意做得很漂亮”的独立站案例。不是AI，不是机器人，也不是一上来就融资几千万美金的项目，我更想看普通人到底怎么把一件普通东西卖出去。
还真被我翻到一个，叫Braxley Bands，卖的就是Apple Watch表带。这个品牌最早只花20美元买材料，从大学宿舍里起步，后来却做到Shopify月销10万美金。老铁，这种案例我是真喜欢，因为它没有什么高科技光环，卖的就是一条所有人都看得懂的表带。

01

关键数据

品牌名称：Braxley Bands；
所在地：美国得州Austin；
创立时间：2016年开始试做，2017年正式推出；
创始人：Braxton Manley、Zach Manley；
创业起点：Texas Tech大学宿舍；
启动资金：20美元；
第一批产品：把袜子剪开，用奶奶的缝纫机手工做Apple Watch表带；
核心产品：弹性布料Apple Watch表带；主力售价：39.99美元；
公开销售数据：曾做到Shopify月销约10万美元；
官网目前显示150,000+ Happy Customers，品牌故事页则提到产品已经戴到250,000+个手腕上。
如果只看这组数据，其实没什么复杂的商业模式：一个普通大学生，一台旧缝纫机，一条几十美元的表带，然后把这件事一点点做大。

02

第一条表带，居然是袜子做的

Braxton当时还在Texas Tech读书，因为一门营销课需要做一个真正能卖的产品，他想到自己每天戴的Apple Watch表带又硬又闷，为什么不能做一条更舒服的？
他没有工厂，也不懂供应链，最早直接把袜子剪开，再缝到Apple Watch连接件上。没有设备怎么办？用奶奶的旧缝纫机。启动资金就20美元，主要拿来买材料。
唉我去，这个起点说创业都显得有点寒酸。但偏偏就是这种土办法，让他找到了第一个真正的差异点：舒服。

03

没钱投广告，就在学校里一个个找客户

Braxley早期也没有什么增长黑客。学校里看到有人戴Apple Watch，他们就主动过去聊，递一张小卡片，让别人去网站看看。创始人后来回忆，最早的增长就是靠Texas Tech校园里的口碑一点点传开。
兄弟，很多人现在站还没上线，就先研究Meta一天烧500美金、TikTok怎么跑爆款。可真正最早的一批客户，没那么复杂。先找到愿意掏钱的10个人，比研究100种投放技巧更重要。
后来他们把袜子换成更适合量产的弹性材料，把卖点一直锁在舒服、透气、可清洗、花色多。官网现在甚至直接把产品形容成“像给手腕穿了一条运动裤”，一句话，用户就听懂了。

04

39.99美元的表带，为什么有人愿意买？

我今天重新打开了他们的独立站，网站正常访问，产品页和购物车也都正常，主力表带基本卖39.99美元。
这个价格其实不算便宜。Amazon上一大堆Apple Watch表带十几美元甚至几美元就能买到，Braxley却没有跟着卷最低价，而是反复强调舒适、弹性、透气、能洗，再用真人佩戴、运动和穿搭场景不断强化。
公开采访里，Braxton提到，这个从20美元起步的项目，后来做到Shopify月销约10万美元，而且没有靠外部资本硬砸出来。

05

真正把生意放大的，是供应链和TikTok

订单起来以后，几个大学生自己缝肯定扛不住。Braxley早期尝试过美国本地生产，后来因为品质和交付问题，把生产转到了中国供应链。创始人在采访里甚至提到，中国工厂在品质和沟通上反而做得更好。
流量端也很有意思。Braxley早期靠校园口碑和Instagram，后来明显转向TikTok。Braxton在一次公开访谈里提过，当时大约90%的广告预算都投到了TikTok，剩下约10%才测试Facebook、Instagram、Snapchat和Google。
为什么？因为这种产品太适合短视频了。拉一下、戴一下、换个穿搭，十几秒就能让用户看懂差异。不是“TikTok火，所以我要去TikTok”，而是你的产品有没有一个能让用户三秒钟看懂的卖点。

06

我现在越来越喜欢这种“小生意”

我喜欢这个案例，不是因为大学生创业有多励志，而是因为它提醒我一件事：普通人做跨境，不一定非得发明一个新品类。
一条所有人都见过的Apple Watch表带，只要你抓住一个足够具体的不爽，再把产品、供应链、页面和内容围绕这个点做深，一样能做成生意。
所以以后再有人说“这个产品太普通了，没机会”，真可以请他喝杯咖啡，再看看这个案例。
很多时候，不是产品太普通，而是我们还没找到那个让普通产品变得不普通的理由。
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独立站Jason
狼厂福建区域总监3年，5年创业经验，长期深耕在跨境电商独立站领域 ，家族式运营模式! 我负责项目方向，制定目标，截止2023年底，独立站10个店铺，月均10万美金GMV!坚持探索，乐于分享，保持正能量持续交流学习!
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