其实不用想得太复杂，它们只是国际通用的交货、运输、结算方式标准。
今天用最通俗易懂的方式，带大家一次性看懂8大常用贸易术语，适合外贸人、跨境卖家、物流从业者参考学习。日常报价、接单、出货都能用上。
EXW
EXW 是卖家最省心的交货模式
卖方只需在其工厂或约定仓库将货物备妥，完成交付即可
货物离厂后的提货、装车、出口报关、国际运输、目的港清关、税费及末端派送，均由买方自行安排与承担
该条款适用于买方具备完整自主物流体系、全权掌控出货流程的交易场景
FOB
FOB 仅适用于海运及内河船运
卖家负责把货物运输到国内港口、完成出口报关、并装上指定的大船
货物装船出运，后续海运、目的港清关、派送等所有流程，都由买家负责
FOB是传统外贸最常用的海运模式
CFR
CFR 运输方式仅限海运、内河运输
卖方负责出口报关、国内段操作、货物装船，并承担至目的港的主干海运运费
需重点区分：该条款仅包干运费，不包含海运保险。货物装船后，海上运输风险、货损风险、投保义务、目的港清关税费，均由买方承担
CIF
CIF 同样专属海运场景和CFR很像
卖家包报关、包海运费，额外再多买一份海运保险
是海运里保障更全面的交货方式，适合普货外贸订单
需要注意的是：卖方买保险、付运费，不代表承担全程风险。货物装船后，运输风险、货损责任、目的港合规与税费，依旧由买方承担
FCA
FCA 是 Incoterms®2020 官方主推条款，适配海运、空运、铁路、快递、多式联运所有运输方式，也是目前合规性、稳定性最高的交货条款
卖方完成正规出口报关，将货物交付至买方指定的物流承运人，即完成交货义务
货交承运人后，一切运输风险、中转风险、海外清关及税费责任，全部转移至买方
DAP
DAP 核心定义为：包全程运输、不含进口税费
卖方负责出口报关、全程国际运输，将货物送达买方指定的海外目的地。货物抵达前的全程运输风险由卖方承担
目的国进口清关、进口关税、增值税及当地所有杂费，均由买方负责办理与支付
DDP
DDP就是大家常说的双清包税到门
全程由卖家负责：出口、海运/空运、目的国清关、缴税、末端派送。
DDU
DDU 为旧版 Incoterms 术语，在2020新版规则中已正式废除，不再作为标准贸易条款使用
其原始权责与现行 DAP 完全一致：卖方负责全程运输至目的地，买方承担进口清关与税费
所有新签合同、新订单，统一建议使用 DAP 替代 DDU，避免规则歧义
其实贸易术语并不复杂，只是用来统一买卖双方的交货标准。看懂这8个术语，日常接单、报价、出货，基本不会再混淆。
