AMDG数字代理机构专家基于2024年数据，对电子产品、卫浴设备及配件三大品类的电商广告活动进行了独家分析。本文由Сергей Казак, Chief Revenue Officer AMDG分享，旨在提供优化广告支出、提升转化率的关键基准指标及实用洞察。部分数据曾于ECOM CONF’ 24会议展示。
广告系统的使用
Google占据主导地位：超过67.1%的广告支出流向Google，且其转化率高于Yandex。Google贡献了73.2%的点击量和78.7%的广告主订单；Yandex则获得21.3%的订单量和32.9%的支出占比，表明在Yandex系统中单次订单成本相对更高。
- Performance Max：最受欢迎的工具，吸纳了67.9%的Google广告预算，带来47.5%的咨询量，是Google所有工具中转化率最高的。
- 搜索广告活动：占29.8%的预算，贡献了15.3%的网站转化率。
- 动态搜索广告：投资规模和点击量排名第三，消耗17.8%的预算，获得10.0%的总点击量。
Yandex广告工具表现：
- 购物广告活动：Yandex的核心工具（非统一效果营销），占据最大预算份额（51.2%）和订单份额（50.2%）。
- 动态搜索广告：投资规模排名第二（17.7%），带来15.7%的转化量。
- 搜索广告活动：占用11.7%的预算，吸引4.8%的订单。
- 智能横幅：转化效果最佳（ROAS与转化率之比最优），带来13.9%的转化率，预算占比为11.4%。
受众分析
性别流量分布：
男性受众主导流量：广告支出是女性的1.7倍（男63% vs 女37%），点击量占比69.5%（女性约30.5%）。但订单分布相对均衡，男性仅高出7.2个百分点（男53.8% vs 女46.2%）。这表明男性受众获客成本显著更低，但转化率也较低。
性别基准指标：
男女受众的点击成本（CPC）相同，但女性的转化成本（CPA）比男性低31.6个百分点。
年龄流量分布：
- 18-24岁：在线购物最活跃（时尚、电子、娱乐领域），支出占比14.0%，却贡献了22.1%的转化率。
- 25-34岁：核心消费群体（家居、旅行、教育），广告支出占比最高（29.5%），贡献了总订单量的31.5%。
- 35-44岁：关注家庭用品及耐用消费品，支出占比27.3%，贡献25.7%的转化率。
- 45岁以上：偏好健康、便利及爱好类商品，占总支出的29.2%和总订单量的20.7%。
年龄基准比较：
- CPC最低：55岁以上人群。
- CPC最高：25-34岁人群。
- CPA最低：18-24岁人群（购买决策最快）。
- CPA较高：55岁以上成年受众。
注：CPA与CPC之间无直接关联。
设备流量分布（Google）：
移动端虽占据85.1%的预算，但订单量占比仅为76.9%（低于平均水平8.2个百分点）。桌面端仅占13.8%的支出，却贡献了21.0%的转化率（高于平均水平7.2个百分点）。数据显示，电商领域桌面端流量的转化率显著优于移动端。
设备流量分布（Yandex）：
Yandex同样以移动端为主（支出占比67.9%），但订单占比仅为52.7%。相比Google，Yandex广告主在桌面端的投资高出16.7个百分点（达30.5%），且平板和电脑设备的订单占比接近一半（47.3%），比Google高出24.2个百分点。
基准比较：设备
桌面端广告的点击成本（CPC）更高。但对网店主而言，手机端用户完成操作的成本（CPA）最高。
深入分析电商广告数据有助于精准理解受众行为并评估工具效果。这不仅能优化广告支出、提高投资回报，还能帮助企业适应市场变化，发现新增长点，并为不同细分受众制定最有效的推广策略。