俄罗斯电商平台卖家增长停滞，市场转向规模化发展
据《商业日报》（Коммерсант）援引“Tочка Маркетплейсы”研究数据显示，2025年第一季度俄罗斯最大电商平台卖家数量同比仅增长0.45%，但销售额增长了14.2%。专家指出，平台依靠吸引新卖家实现增长的阶段已结束，当前增长主要源于企业规模扩大，标志着市场正从粗放型向规模化、专业化转型。
行业整合加速，中小卖家面临淘汰风险
研究显示，Wildberries卖家数量增加4%，而Ozon减少7.4%。流失主体为无法承受当前成本水平的小型卖家。T-Банк数据印证了这一趋势：99%的卖家仅贡献27%的销售额，收入高度集中于头部参与者。广告与物流等成本上升及竞争加剧，显著提高了市场准入门槛。
未来展望：门槛提升或致商品多样性下降
预计2025年行业整合将持续，拥有自有产能、稳定物流及丰富产品线的卖家将更具优势。然而，这也可能导致利基品类减少及消费者选择范围缩小。尽管平台市场依然活跃，但规则日趋严格，卖家必须适应更高的准入标准与效率要求方能生存。