Ozon调整了商品排名逻辑，更倾向于有机指标

2025年6月，Ozon调整了搜索结果排序规则：头部位置将综合考量自然表现与付费推广效果。

搜索机制变化

此前，搜索结果前12位固定分配给付费推广商品，之后才是自然与广告商品交替展示。新规则下，若竞争对手未投放广告，自然表现优异的商品即便无预算也能跻身前列。

商品与搜索词的相关性越高，排名越靠前。新版排名公式适用于所有商品：

最终评分 = 自然权重 × 自然评分 + 推广权重 × 推广评分

参数说明：

• “自然权重”与“推广权重”为调节系数；
• “自然评分”代表搜索相关性，由前期搜索算法得出；
• “推广评分”取决于出价与转化率（出价越高，评分越高）。未投放广告的商品该值为零。计算公式为：点击概率 × CPC + 下单概率 × CPA。

付费推广新规

相关性虽成核心因素，但卖家不可放弃广告。仍需保持价格竞争力、积累好评并保障配送时效。

“推入顶部”工具依然有效，且具备以下特点：

• 预算仅消耗于搜索流量点击，不含购物车或推荐位等渠道，区别于模板化广告；
• 参与活动的商品可免费获得评论置顶权益。

新规则下的运营策略

单纯依赖广告已难以稳居前列，推广需走向综合化。卖家应强化内容优化（文案、主图）及买家互动。

影响排名的关键指标包括：SEO质量、价格竞争力、配送速度及评价的数量与质量。

除付费推广外，还需落实以下措施：

• 深度优化Listing文本内容；
• 制定更具竞争力的定价策略；
• 采用跨境直发（cross-docking）模式并多仓布局，以提升履约时效；
• 提升产品与服务品质，利用“积分换好评”功能引导买家留评。

使用付费工具需谨慎。例如开通“首页置顶”后，商品可能出现在第24、27或30位等非黄金位置。虽然仍有曝光，但流量精准度下降，而广告成本并未降低。

总结

Ozon搜索规则的更新旨在构建更均衡的排序机制。卖家必须重视自然流量建设，系统性优化SEO、管控价格与物流时效、积累优质评价，并理性使用广告工具。在2025年的平台生态下，缺乏上述综合运营手段将难以实现稳定销售。