德国电商数据机构ECDB最新发布的2025年排名显示，Temu已成为芬兰、克罗地亚、匈牙利和斯洛文尼亚四个欧洲市场GMV（商品交易总额）排名第一的线上零售商。
图源：ECDB
此外，在法国、葡萄牙、挪威、保加利亚、希腊、奥地利、捷克和斯洛伐克等8个国家，Temu排名第二。这意味着Temu已在12个欧洲市场进入前两名。即便在德国、英国、意大利、西班牙等竞争激烈的成熟市场，Temu也已进入线上零售商前十。
需注意的是，该排名以GMV为主要指标，基于交易数据、企业披露和模型估算，并非Temu官方财务数据，旨在统一比较自营零售商、第三方Marketplace和混合型平台。
三年时间，斩获四国第一、八国第二，这一速度背后隐藏着Temu清晰的欧洲扩张逻辑。
Temu为何率先在四国拿下第一？
分析芬兰、克罗地亚、匈牙利和斯洛文尼亚这四个市场，可以发现一个显著共同点：这些市场既无亚马逊本地站，也缺乏强势的本土综合电商平台。
相比之下，波兰有Allegro，荷兰和比利时有Bol.com，这些平台经过多年发展，已建立起牢固的消费者心智和本地商家生态。而Temu登顶的四个市场，不存在同等级别的本土壁垒，且当地消费者习惯通过海外网站购物。
因此，当Temu凭借低价、丰富SKU及成熟的跨境供应链进入时，面临的阻力较小。这也解释了一个现象：市场越缺少强势本土电商，Temu的爬升速度越快。
Temu并未一开始就在欧洲核心大市场与亚马逊正面交锋，而是选择从“平台格局未完全固化”的外围市场切入，再向核心市场渗透。
“八个第二”更值得关注
相比四个第一，位列第二的八个国家更具战略意义，其中包括西欧重要电商市场法国。
Temu与SHEIN主要市场GMV丨图源：ECDB
这表明Temu的增长已不再局限于小规模或竞争较弱的市场，而是正式进入主流欧洲电商体系。
然而，在德国、英国、荷兰、意大利、西班牙等拥有成熟本土零售体系或强势国际平台（如瑞士的Galaxus、Digitec）的市场，Temu虽已进入前十，但尚未进入前二。
这揭示了一个关键问题：低价和供应链效率可以快速打开缺口，但在拥有成熟平台生态的市场中，仅靠低价难以快速实现替代。Temu在欧洲真正艰难的比赛才刚刚开始。
欧洲告别单纯“低价小包时代”
随着Temu取得成绩，欧洲跨境电商的规则也在发生深刻变化。
首先，关税政策调整。自2026年7月1日起，欧盟对原本享受150欧元以下免关税待遇的低值进口商品实施新的固定关税安排，对符合条件的低值电商寄售征收每件3欧元临时关税。这一政策直接冲击长期依赖中国直发小包的跨境电商模式。
欧盟委员会数据显示，2024年进入欧盟的低值包裹达到约46亿件，其中91%来自中国
其次，合规压力剧增。2026年5月，欧盟委员会依据《数字服务法案》（DSA）以平台对非法及不合规商品系统性风险评估义务不足为由，对Temu处以2亿欧元罚款。
在此背景下，Temu的战略重心正发生关键转移：从“中国商品卖到欧洲”，转变为“在欧洲构建本地电商平台”。
Temu自2024年起向欧洲本地卖家开放平台，推进Local Seller Program和本地履约，并设定目标未来让欧洲本地卖家和本地履约贡献最高80%的销售额。这标志着其方向明确指向本地卖家、本地库存、本地仓储配送及更严格的产品合规。
对中国跨境卖家的启示
Temu的成功给卖家带来的最大启示并非盲目跟随，而是重新审视欧洲市场。
过去，卖家往往首选德、法、英、意、西五大国。但Temu的案例证明：欧洲并非统一的电商市场。
不同国家的平台格局、消费习惯、本土零售实力及跨境接受度差异巨大。芬兰、匈牙利等市场规模虽小，但竞争格局可能更适合新品牌进入。
未来选品选市场，不能仅看人口和GMV，还需综合评估：
- 本土平台势力强弱及亚马逊占比；
- 消费者跨境购物习惯；
- 竞争对手密度；
- 当地仓储、税务及合规成本。
有时，一个排名第五的大市场，未必比一个排名第一的小市场更具操作价值。
Temu欧洲战役进入第二阶段
从2023年入局到2025年拿下多国药检前列，Temu已完成第一轮快速扩张。但接下来的竞争逻辑将彻底改变。
过去比拼的是低价、SKU、流量和中国供应链；未来则将聚焦于本地仓、本地商家、履约效率、产品质量和合规能力。
随着欧盟低值小包政策变更及监管加强，“从中国直发+极致低价”的增长空间受限。“Temu拿下四国第一”不仅是一个排名信号，更标志着中国跨境电商平台正从单纯的货物输出，转向深入欧洲本土零售体系，构建本地生态。
下一阶段的核心看点在于：在竞争最激烈的欧洲成熟市场，Temu能否突破瓶颈，继续向上攀升？
