本期，古镇灯饰传媒走进江西省南昌市，深入拆解这座中部省会城市的照明新生代渠道生态。
新生代占比达41%，中生代仍是南昌照明主力
调研显示，南昌作为江西省核心灯具流通市场，新生代服务商在经营者总量中占比已达41%。这批年轻经营者未固守传统批发老路，而是分化为家族接班与跨界创业两大阵营，在经营模式、获客方式及品类布局上走出差异化路径，服务化、智能化转型特征显著。
从整体结构看，南昌照明市场主体仍以70后、80后为主，但新生代增长势头强劲。数据显示，85后占比24%，是新生代的中坚力量；90后占12%，95后占5%，年轻梯队正逐步渗透至渠道核心层。
按发展路径划分，南昌照明新生代服务商主要分为两类：一是接手家族生意的“灯二代”，占比12%；二是从照明、建材等行业跨界的创业新生代，占比16%。两类群体资源基础不同，呈现的发展优势与经营痛点也各异。
“灯二代”群体多扎根本地主流灯具市场与建材商圈，依托父辈积累的市场渠道、客户资源与资金支持起步，对新产品、新营销模式接受度高，落地速度快。在拓展新业务时，通常由父辈把控方向与风险，“灯二代”负责执行，形成高效互补。
然而，受上一辈传统批发思路影响，部分“灯二代”在市场下行期对新业务投入偏保守，面对消费渠道分散、产品风格多元的变化，转型步调相对缓慢。
创业新生代从业者多为行业回流人员或建材跨界者，无传统模式束缚，经营策略更灵活。这类群体普遍以爆款单品切入市场，验证模式后再扩充品类，选品和合作自主性强。
但其短板亦明显：客户基础薄弱、品牌资源不足，在品牌化竞争环境下缺乏核心壁垒，且资金实力有限，抗风险空间被压缩。
从经营模式看，南昌新生代服务商已普遍跳出传统单一批发框架。数据显示，专业灯光服务商、全屋智能服务商占比45%；兼具批发与零售的复合型经销商占比40%；仅布局家装或工装单一领域的经销商占比15%。
品牌合作层面，多品牌代理仍是主流，占比80%；单品牌代理占比15%；同时布局自有品牌与品牌代理的仅占5%，尚处于探索阶段。
各有打法，转型路径分化清晰
发展基础的差异，让南昌新生代服务商走出了截然不同的增长路线。江西省光潮照明有限公司总经理陈俊、江西开关王朝商贸有限公司总经理何堅，分别是“灯二代”与创业新生代的典型代表。
“灯二代”陈俊：线上驱动向中高端零售升级
作为典型的“灯二代”，陈俊继承了父辈覆盖江西全省县域的渠道批发资源，但未局限于传统批发赛道，而是转向中高端零售与服务升级。
“2024年开始尝试视频推广，2025年组建专业视频团队坚持输出，线上发展节奏远快于线下。”陈俊表示。2022年独立开店之初，光潮照明仍以传统模式为主。2024年线上渠道突破成为转折点，团队从3人扩张至12人，业务边界快速打开。
△光潮照明门店
线上起量的同时，线下场景同步迭代。2025年6月完成160余平方米展厅重装，完善功能分区；2026年3月完成180平方米店面升级，引入轻奢、意式风格灯饰并设立灯光工作室，明确锚定中高端零售客户。
目前，公司已形成线上推广、门店零售、工装业务、渠道批发多渠道并行格局，主打智能“无主灯+装饰灯”组合。陈俊认为，新生代经销商的核心竞争力已从产品销售转变为通过专业服务覆盖客户从前期沟通到落地交付的全流程需求。
“创业型”何堅：渠道深耕下横向延伸品类
与陈俊不同，何堅带领的江西开关王朝走的是渠道深耕路径，依托原有电工品类优势，横向延伸照明与智能品类。
公司自2009年起定位渠道业务，形成“200平方米门店+千余平方米仓储+直营店”模式。依托德力西、施耐德、坚牌等核心代理品牌带动，销售增长明显。业务从传统电工延伸至照明，并紧跟市场需求引入智能照明产品，渠道反馈良好，补货率突出。
△开关王朝商贸有限公司门店
“智能类市场需求提升快，我们积极组织渠道客户参加培训，提升其业务开拓能力。”何堅表示。作为品牌代理商，他将库存管理与渠道出货效率作为核心运营能力。在他看来，存量市场中渠道商的核心竞争力在于服务深度，通过强化服务、提升单客户产出即可站稳脚跟。
直面行业共性考题，智能成未来核心赛道
无论是零售升级的“灯二代”，还是深耕渠道的创业者，均面临3C认证趋严、全链条涨价等行业共性问题。
合规层面，随着灯具3C认证标准更新及监管加强，品牌合规优势放大。陈俊认为：“消费者虽少主动关注3C，但对门店而言，品质是基础，通过3C认证是品质保障。”何堅也持相同观点，表示代理品牌均符合标准，监管趋严对合规品牌更具优势。
△光潮照明产品展厅
针对2026年上半年产业全链条涨价行情，不同模式商家采取差异化策略。做终端零售的陈俊坦言：“终端门店无品牌定价权，单纯加价难实现，更多是根据客户需求推荐适配产品。”
作为品牌代理商的何堅态度明确：“上游涨价后，渠道端需及时跟进调整价格政策。当前行业处于低毛利阶段，价格不及时调整，经营压力巨大。”
谈及未来趋势，智能照明成为两人共同看好的核心赛道。陈俊聚焦“线上推广+专业服务”双轮驱动，深耕零售与小工装市场，提供全流程服务；何堅则继续聚焦渠道主阵地，巩固电工、基础照明、智能三大品类，通过培训赋能渠道客户，共同拓展智能照明业务。
整体而言，南昌照明新生代的崛起本质是渠道经营逻辑的迭代升级。与传统经销商依赖批发走量不同，年轻经营者正从“卖产品”向“卖方案、卖服务”转变，以新媒体工具、专业化能力及服务化思维重构渠道价值。随着代际更替持续推进，这股新生力量将成为区域照明市场转型升级的核心动能。