TikTok Shop欧洲发布“领航计划”，投入10亿级资源扶持跨境商家
近日，TikTok Shop欧洲跨境POP业务正式发布“领航计划”，宣布投入10亿级资源覆盖13个欧洲市场，旨在降低门槛、提升效率，助力跨境商家拓展欧区业务。该计划涵盖商家从冷启动到增长的全周期。
冷启动期佣金大幅减免
针对新商家冷启动阶段，平台推出佣金优惠政策。在60至90天的激励期内，佣金由常规的9%-15%降至2%-8%，显著降低跨境直邮商家的前期成本，为试水欧洲市场的商家提供直接利好。
增长期提供广告与商品券支持
在商家增长阶段，平台提供广告金支持和商品券激励，资源扶持周期最长可达30天，助力商家快速提升销量与品牌曝光。
欧洲市场用户规模突破2亿，德英表现亮眼
截至2026年上半年，TikTok在欧盟月活跃用户达1.89亿，加上英国及其他非欧盟国家，整个欧洲月活用户已突破2亿。电商方面，法国、德国、意大利、西班牙和爱尔兰已有超10万家本地企业入驻，这些市场在2025年8月至2026年2月间日均GMV实现三位数增长。
德国与英国市场表现尤为突出。NIQ Digital Purchases数据显示，自2025年TikTok Shop在德国上线以来，10.5%的德国在线购物者已完成至少一次消费。在英国，去年黑五期间全渠道GMV同比增长50%，其中直播购物GMV增长68%，峰值售出速度达27件/秒。
高购买力背后的合规挑战与机遇
欧洲涵盖英国、德法意西及奥地利、波兰、荷兰等13个市场，消费者分散但购买力强劲。IMF数据显示，西欧国家人均年跨境电商消费额达1200欧元，北欧地区同样具备高额线上购买力。一旦在某国打通模式，同一供应链可快速复制至其他市场。
欧盟新海关法实施，合规成本需警惕
随着欧盟监管收紧，商家需重点关注合规风险。欧盟新海关法（EU）2026/2108明确规定，向欧盟消费者销售货物的非欧盟平台或卖家即为法定进口商，需负责报关、缴税及确保货物合规。此外，欧盟包装和包装废弃物法规生效，叠加150欧元以下小额包裹关税豁免取消，跨境小包成本模型日益复杂，包含“关税+海关处理费+合规成本+履约成本”。
尽管TikTok Shop欧洲区极具吸引力，但合规门槛始终存在。商家需在政策窗口期内优化成本结构，把握红利，方能实现长效增长。
