0110与9810深度解析：为何90%亚马逊卖家仍选一般贸易？
9810是专为海外仓备货设计的出口监管代码，理论上最契合亚马逊FBA卖家的业务实质。然而现实中，超90%的亚马逊卖家依然选择0110模式。这并非因为0110优于9810，核心原因在于：9810政策虽好但落地困难，而0110流程虽不完全匹配但成熟可用。
本文将从定义解析、核心区别及主流选择原因三个维度，深入剖析这一现象。
一、0110与9810定义解析
0110：一般贸易
0110是目前使用最广泛且成熟的报关监管方式，适用于将大批货物一次性出售给海外公司的B2B交易。
- 适用场景：传统B2B大宗交易、跨境电商卖家通过香港公司进行B2B2C出口。
- 核心要求：境外收货人必须为B端企业，严禁指向C端消费者。
- 退税方式：货物出口时即完成销售确认，实行一次性退税。
- 行业现状：在9610、9710、9810等新型监管代码出现前，0110曾是卖家出口的“唯一选择”。至今，安克、赛维、绿联、致欧等头部大卖在出口退税环节仍主要采用0110模式。
9810：跨境电商出口海外仓
9810是专门针对“跨境电商出口海外仓”场景设计的监管代码。
- 适用场景：先将货物批量备至国外仓库（如亚马逊FBA仓），再从海外仓向C端消费者一件代发。
- 核心政策：根据2025年国家税务总局第3号公告，9810模式可享受“离境预退税+销售再核算”政策。
- 退税方式：货物出中国海关即可申请预退70%-90%税款，最晚于次年4月30日前根据实际销售情况进行多退少补。
- 行业现状：理论上最贴合亚马逊海外仓备货需求，但在实际操作中面临诸多落地障碍。
二、0110与9810的五大核心区别
三、为何90%的亚马逊合规卖家仍选0110？
原因一：9810退税落地难，各地执行标准不一
尽管2025年初国家税务总局发布了明确9810“离境即退税”的第3号公告，但许多卖家仍倾向于选择0110，核心痛点在于各地落地执行差异巨大。
1. 地方税局对“预退税”持谨慎态度
“先退后核”意味着税务局需先行退税，后续再依据企业销售数据进行核销。若最终销售数据不符，追缴税款难度极大。在全国统一且成熟的数据监控系统建立之前，大多数地方税务局出于稳妥考虑，不敢轻易执行“预退税”，仍倾向于“销售后再退税”的监管模式。
2. 首单退税时效慢，资金压力大
按照税法严格标准，“谁入驻、谁出口、谁报关、谁退税”。若走9810模式，拥有10家店铺的公司需走10次首单流程。场地解决、退税即时性以及资金回流速度等问题，对于中小卖家而言难以承受。
3. 官方承认存在堵点，系统尚未完全跑通
2026年6月，深圳市商务局在直播中明确表示：“9810退税功能仍存在障碍和堵点，目前正在开发辅助退税功能。预计今年上线，但系统开发后还需校对调试、邀约内测及推广，因此9810退税闭环的全面跑通仍需一定周期。”这意味着截至2026年9月，9810退税完整闭环仍未全面贯通。
原因二：多店铺模式与9810监管逻辑天然冲突
为规避平台关联封店风险，“多店铺”模式已成为跨境电商行业常态。
假设某卖家拥有100家店铺公司，若严格遵循9810监管逻辑，需100家公司分别报关、分别退税。这对卖家而言是巨大的管理与人力成本；对税务局而言，实质上是对同一家企业进行100次验场和审核，工作量不可承受。
因此，为兼顾规避店铺关联风险与控制运营财务成本，卖家更倾向于选用0110出口模式——将所有店铺的货物归集至1家出口公司报关，出口至香港公司，仅需进行1次报关和1次出口退税。
原因三：9810报关价格难以确定
这是9810实操中令卖家最为头疼的问题。由于货物出口时尚未产生实际销售，9810的报关金额只能基于预估：
两种方式均存在风险，且各地税局目前缺乏统一标准，卖家往往只能“摸着石头过河”。
原因四：多SKU核算复杂，财务管理难度大
在9810模式下，货物发往海外仓尚未售出时需预估收入并申请“预退税”，企业面临多重风险：
- 预估偏差风险：若年底核算时实际销售与预估不符，可能面临税务局追回多退税款，甚至被怀疑骗税。
- 价格波动风险：实际售价受促销、运费等因素影响，与预估价格不一致，后续核查易出问题。
- 核算管理难题：多数跨境卖家拥有成百上千甚至上万款SKU。要精准区分已售与库存商品，需依赖强大的ERP管理系统。仅凭人工记录和Excel表格极易出现错漏，导致退税核算偏差，引发税务风险。
原因五：0110流程成熟，全国通行认可
0110虽非理论上的最优解，但却是最务实的选择。
对于大体量卖家而言，获取退税收益至关重要。但目前9810在做免税方面尚可，而在退税环节仍存在诸多未解决的问题，导致9810退税路径不通畅。以深圳为例，体量超过一亿的卖家中，约95%仍采用0110模式进行出口退税。
总结：到底选0110还是9810？
综上所述，9810并非不好，而是尚未完全准备好。在9810退税闭环全面跑通之前，0110依然是大多数亚马逊卖家最务实的选择——不是因为0110完美无缺，而是因为它稳定、可用且符合当前监管环境。