9月29日，浙江省教育装备行业协会2026年会员代表大会在杭州举行。我院作为本次活动支持单位参与会议，并围绕贸易摩擦背景下教育装备企业出海面临的市场机遇、风险识别与合规经营等内容开展专题分享。
当前，国际经贸环境持续变化，企业拓展海外市场不仅要关注市场需求和发展机遇，也面临贸易政策调整、市场准入、产品认证、政府采购规则以及贸易摩擦等多方面风险。如何在开拓市场的同时做好风险识别和合规管理，正成为企业国际化经营过程中越来越重要的一环。
本次分享重点聚焦印度尼西亚、印度和沙特阿拉伯三个市场，结合当地教育发展政策、政府采购体系、市场进入路径和重点产品需求，对教育装备企业出海面临的市场机会和政策环境进行分析。印尼部分重点介绍SIPLah学校采购体系及当地渠道进入方式，印度部分围绕GeM政府采购平台和本地化路径展开，沙特部分则结合Vision 2030背景下的教育现代化需求，分析数字教育、职业教育和高端教育项目带来的市场机会。
在风险与合规环节，我院结合企业进入不同市场过程中较为集中的市场准入、产品认证、技术标准、本地合作及项目落地要求进行了重点梳理。印尼部分产品可能涉及SNI、SDPPI/DJID等认证要求，印度部分产品需关注BIS、WPC等合规要求，沙特部分受监管产品则涉及SABER/SASO及相关技术法规。通过具体国别规则的解读，引导企业在产品出口和项目落地前加强政策研究、认证准备和合规审查。
同时，分享结合企业国际化经营中的常见问题，对报价策略、本地合作、方案能力、认证准备、售后服务等风险进行了提示。针对出口定价环节，我院还结合相关案例，分析企业以过低价格拓展海外市场可能引发的反倾销等贸易摩擦风险，引导企业更加重视国际贸易规则和市场竞争中的合规边界。
围绕跨境交易合规，我院还提示企业关注出口管制、经济制裁、交易对象及最终用途等可能影响国际业务开展的风险事项，强化重点国别政策跟踪和交易前风险识别，提升企业在复杂国际经贸环境下的合规经营意识。
通过此次专题分享，我院进一步帮助企业了解重点市场政策环境和贸易规则，增强企业对市场准入、贸易摩擦及国际化经营风险的识别能力，引导企业在把握出海机遇的同时，更加重视风险防范与合规经营。
下一步，我院将持续跟踪重点国别贸易政策和国际经贸规则变化，围绕企业出海过程中面临的贸易摩擦、市场准入、出口管制、经济制裁及合规经营等问题，持续开展风险提示、政策解读和合规指导，为企业稳健拓展国际市场提供支持。
新丝路数字外贸研究院