千鸟跨境电商汇

2026-09-29

导读：做俄罗斯电商这些年，我最深的感受就是——平台的政策从来没有“稳定”过。

做俄罗斯电商这些年，我最深的感受就是——平台的政策从来没有“稳定”过。但2026年尤其特殊，Ozon的政策调整像开了加速器，一季度一变，甚至一个月一变。佣金、物流、认证、退货、罚款，几乎每个环节都在重构。今天不聊虚的，就把2026年Ozon最核心的新规和新闻掰开揉碎讲一遍，哪些是坑、哪些是机会，一条条说清楚。

一、佣金体系：六档变三档，卡价玩法彻底作废

这是今年影响面最广的一次调整。2026年7月1日起，Ozon正式启用新的佣金计费体系，原来六个价格区间的阶梯递减优惠全部取消，1500卢布以内12%的佣金封顶保护也没了，300卢布以上商品统一按类目全额费率扣费。以前卖家靠“卡价”省佣金的玩法，7月1日之后彻底作废。

具体来说，旧规则下商品按售价分六个区间，不同区间享受不同佣金费率，300卢布以上还有阶梯递减优惠——卖得越贵，佣金比例反而越低。新规则把六个档直接砍成三个：100卢布以下和101到300卢布这两个区间的费率维持不变，但超过300卢布的商品，所有阶梯优惠全部取消，统一按品类标准费率收取。

对中国卖家影响最大的，是realFBS模式的改变。过去realFBS的佣金由“类目费率加售价档位阶梯扣费”构成，卖家长期靠把售价卡在低佣金区间来控制成本，这是铺货型跨境卖家的核心降本手段。新模式改为按商品类目单一固定百分比扣费，卖1000卢布、5000卢布还是10000卢布，扣点完全一样。

很多卖家的反应是——上个月还在赚钱的爆款，佣金一调，毛利率从8%直接变负数。服饰鞋包从约9%涨到15%，美妆个护从约11%涨到22%，家居日用从约8.5%涨到12%。美妆卖家是这次调整中受冲击最大的群体，佣金直接从10%翻到22%。8月28日又补了一刀，FBS自发货模式下售价不超过100卢布的商品佣金上调到20%，101到300卢布的商品上调到26%。平台明显在引导低价商品走FBO入仓，但FBO又涉及备货和仓储成本，选哪种模式得先算清楚账。

好消息是，2026年6月Wildberries、Ozon、Avito三大平台签署了新版《数字平台诚信实践备忘录》。平台承诺对俄罗斯卖家和外国卖家收取同等水平的佣金，不能再搞歧视。佣金调整等核心条款变更必须提前45天通知卖家。Ozon已经按这个要求执行了。

二、物流：FBS运费降了，FBO仓储费来了，OGL全面铺开

物流这边有好有坏。先说好消息——7月23日起，Ozon大幅降低了FBS模式的物流费率，卖家自主发往分拣中心免运费，发往自提点的成本降低数倍，上门取件费用下降22%。同时延长了无罚金的订单处理时限，自提点增加24小时，分拣中心增加24到36小时。大件商品运费最高下降3到4倍。

但也有新成本冒出来。9月12日起，Ozon取消大件商品免费仓储，入库第一天就开始按0.04卢布/升/天计费。莫斯科、圣彼得堡等核心仓库还对部分FBO商品自动启用气泡膜二次包装并单独计费。FBO出库申请时限从65天缩短到60天，跨区销售加收0%到8%的额外费用。以前靠“多放几天不花钱”来摊薄成本的玩法，9月之后行不通了。

另外，Ozon今年正式推出了官方自营物流OGL。OGL由Ozon全程直管，从国内揽收到俄罗斯签收全链路自主把控。物流费率比市面主流第三方经济版便宜约7%，时效能做到大约10到15天，比经济线快10天。异常订单处理时效缩短约40%。目前全体合规跨境卖家都能开通。Ozon计划在秋季旺季前把80%的发货量切到OGL。

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三、退货：不用再往中国运了，本地直接二次销售

这是今年最让卖家松一口气的变化。2026年2月26日起，Ozon全面开放Resale FBO权限，并对FBS模式下的退货商品启动自动本地重新上架机制。

以前退货的逻辑是“退回中国”——买家退货后，卖家要委托第三方物流把商品从俄罗斯运回国内，耗时数周，国际物流加清关的综合成本往往超过商品本身价值，多数卖家只能选择就地销毁。新规之后，只要退货商品经平台质检确认无质量问题、吊牌完好、包装无损、不影响二次销售，系统会自动完成三件事：商品不再退回中国，直接入仓Ozon俄罗斯本地官方仓库；自动恢复为可售库存重新上架；新订单从俄罗斯本地仓直接发货，配送时间缩短到1到2天。Ozon还给了120天免费仓储期。超过120天仍未售出且价值低于门槛的，系统自动销毁，卖家无需承担额外费用。

这一条新规直接改变了“退货即亏损”的运营困境，把退货商品的处理逻辑从“负担”变成了“二次销售机会”。

四、合规：EAC认证全面收紧，无证商品10月起强制下架

合规是2026年所有变化里最硬的一条红线。EAC认证是Ozon上架、清关、本地流通的法定强制门槛，无证一律扣货、下架、罚款、封店。2026年新规的核心是：俄本土发证、境内持证、FGIS备案、QR溯源。

具体来说，平台只认可俄罗斯本土Rosaccreditation授权机构签发的EAC证书（证书编号以RA/RU开头），白俄罗斯、哈萨克斯坦等其他国家签发的EAC证书电商端直接判定无效。持证人必须是俄罗斯境内注册的法人——中国工厂和跨境卖家不能直接持有EAC证书，必须注册俄罗斯境内有限责任公司作为授权代表持证。全部品类必须俄罗斯本土认可实验室实测。纸质证书全面作废，只有FGIS联邦电子备案证书有效。

还有两条时间线必须记住：2026年5月1日起新上架商品必须粘贴加密二维码诚实标签；2026年10月1日起，所有没有质量证书的商品将被强制隐藏，彻底无法销售。已上架的商品也有180天过渡期，平台要完成存量商品的回溯检查。

五、多店政策：一个执照最多开10家店，但要防关联

2026年Ozon放开了多店政策，同一张营业执照最多可以注册10个卖家账号。这对想矩阵化运营的卖家是个大利好。但平台虽然允许一照多店，同执照下的店铺存在强关联风险。而且严禁一照多店违规关联，运营红线必须时刻绷紧。随着入驻体量扩张，Ozon将严打“虚假资质代入驻”和“租赁执照入驻”，此类行为会导致账号永久封禁且不支持申诉。多开店可以，但每个店都要合规运营。

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六、罚款：越来越狠，越来越快

2026年Ozon的罚款力度明显加大。4月14日起，FBS模式下因卖家原因取消订单的罚款从订单总价的9%到27%不等，最低150卢布，最高7000卢布。系统自动核验物流轨迹，24小时内无揽收记录直接罚订单金额20%，最高5000卢布每单。24到48小时未发货罚订单金额3%，最低100卢布；超过48小时罚款升级至5%，最低500卢布。

好消息也有——2026年6月俄罗斯出台新规，平台强制压价、刻意降低商家商品排名、无故封禁店铺等行为将被处罚，一般违规罚2到5万卢布。平台不能再随便欺负卖家了。

写了这么多，其实就是一句话：2026年的Ozon正在从“野蛮生长”走向“合规运营”。佣金在涨但规则在透明化，门槛在提高但竞争在公平化，合规在收紧但市场在净化。对新人来说，现在入场的好处是规则越来越清晰，不用再摸黑过河。坏处是以前靠信息差赚快钱的空间确实在缩小。但我觉得这不是坏事——一个靠规则而不是靠运气赚钱的市场，才值得长期投入。