公众号跨境紫群
原创往期内容
第018集-盈亏平衡CPC竞价计算方法
第037集-SP手动广告的ASIN定位玩法
第047集-SP自动广告低展示点击转化咋办
第050集-SP自动广告的10个小技巧汇总
第073集-SBV视频广告的小技巧玩法
第084集-新品非标品CPC广告架构打法
第141集-30种捡漏广告打法拆解
第159集-如何降低CPC竞价的策略技巧
第320集-共70集打广告第一步搭建关键词库
第370集-共370集汇总历史文章日更370天
更多......
HI我是紫群QUN～群姐～
大纲
为什么同样的点击量在不同时段效果完全不同？
二. 亚马逊之成长打卡日记第448集
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
今天分四部分简单记录此刻的想法
下面是正式内容
一. 原创亚马逊之广告点击量的小时级时间分布规律，
为什么同样的点击量在不同时段效果完全不同？
今天紫群主要记录的是亚马逊广告点击量系列相关的一些内容等。
话说，
平时经常会遇到一个问题，
为什么我昨天100个点击出了25单，
今天100个点击只出了5单？
点击量一样，
订单量差了五倍。
所以呢，
今天研究点击量在时间维度上是如何分布的，
以及为什么同样的点击量
在不同时段的效果完全不同。
点击量指的是：广告被点击的次数。
图源于亚马逊
首先，
亚马逊广告后台提供了多种时间维度的报告。
我可以下载按小时、按天、
按周汇总的广告数据。
小时级报告可以
让我看到一天中每个小时的点击量变化。
每日报告让我看到一周中每天的点击量变化。
这些报告的核心价值在于，
它让我把点击量从一个总数拆成一条时间曲线。
QUN自己的习惯是
下载过去1-14天的小时级报告，
把每个小时的点击量和订单量都拉出来，
用数据透视表汇总。
这一步做完，
我就能看到点击量在一天中的分布形态。
第427集的小时级展示量报告也是这样~
第427集-亚马逊之小时级广告报告中的展示量分析，找出一天中展示量的高峰与低谷时段
2.亚马逊之点击量在一天中的分布形态
点击量不是均匀分布在24小时里的。
我观察过多个账户，
一天中的点击量分布通常呈现一个峰波形态。
高峰出现在买家活跃时段。
具体几点取决于我的目标市场时区。
美国站的话，
通常是当地时间早八之晚八，
按我自己的品类订单是这样分布的。
低谷出现在凌晨时段。
当地时间凌晨0点到早上6点居多，
点击量通常是一天中最低的。
这个分布形态本身不奇怪。
买家什么时候上网，
点击就什么时候发生。
但问题在于，
点击量高不等于点击质量高哦。
3.亚马逊之我如何分析点击量的时间分布
第一步，
下载每小时的小时级广告活动报告。
图源于亚马逊
报告配置
报告类别：商品推广
报告类型：广告活动
时间单位：每小时
报告期：按需求选择
第二步，
把点击量按小时汇总。
用数据透视表，
拉出每个小时的平均点击量。
如下图；
图源于QUN的亚马逊报告
QUN再看这个图更直观，
如下图；
图源于QUN的亚马逊报告
第三步，
找出高点击时段和低点击时段。
高点击时段，
按我自己的品类就是早晚八点高峰，
这样子说是比较好记住的，
如果是按截图数据是早7晚8，
这段是时间都是点击的高峰。
不同品类不同时间数据不一样。
低点击时段，
按我自己的品类是
晚上22：00-24：00
凌晨00：00-05：00
这段时间是低谷期。
其实，
如果要判断点击量的质量，
还需要结合转化率一起来评估的。
但我这篇只侧重点击量嘛，
所以就不做其他的展开。
不过，
如果某个时段点击量很高但转化率很低，
说明这个时段的点击质量差。
我会考虑降低这个时段的竞价。
如果某个时段点击量不高但转化率很高，
说明这个时段的点击质量好。
我会考虑提高这个时段的竞价。
4.亚马逊之同样的点击量为什么效果完全不同
我用一个数据场景来举例。
假设，
某天我的广告总点击量是100次。
这100次点击在两个时段分布。
时段A：凌晨01：00到05：00。
这个时段产生了40次点击。
点击量占比40%。
但这个时段买家活跃度极低，
大量点击来自误触或闲逛。
转化率可能只有约1%到3%。
时段B：中午12：00点到13：00点。
这个时段也产生了40次点击。
点击量占比40%。
但这个时段是购物的黄金时段，
买家有明确的购买意图。
转化率可能达到约10%到30%。
两个时段各40次点击。
但时段A只出了0.4到1.2单。
时段B出了4到12单。
同样的点击量，
效果差了五到十倍或N倍。
这不是广告设置的问题。
这是点击发生的时间不同。
凌晨的点击和晚上的点击，
背后的买家意图可能完全不同哦。
5.亚马逊之点击量的时间分布为什么会变化
点击量的时间分布不是固定不变的。
工作日和周末不一样。
上班的和不用上班的购物时间不一样。
如果是要上班的白领，
工作日的高峰集中在早晚通勤时段和午休等。
周末的高峰更分散，
上午和下午都可能出现点击高峰。
而不用上班的一般集中在白天随时购物。
大促期间和平常不一样。
Prime Day、黑五、网一期间，
点击量的分布会大幅向活动开始时段集中。
买家在活动开始前就等着，
活动一开始点击量就会暴增。
季节性变化也会影响。
旺季时整体点击量上升，
但点击量在时间上的分布形态和淡季差不多。
只是每个时段的点击量绝对值都变大了。
我的广告设置变化也会影响。
如果我调整了分时竞价，
在某个时段提高了出价，
那个时段的点击量自然就会上升。
最后呢，
这个小时级报告是非常重要的报告之一，
一定要多多研究分析哦，
很多秘密就藏在里面 ~
OK, 搞定啦！
不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！
注
本文为跨境紫群的原创系列文章，
版权所有跨境紫群，保留所有权利。
二. 原创亚马逊之成长打卡日记第448集
图源于亚马逊
图源于亚马逊
PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
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