南京把海外需求填进表，政府来撮合订单

南京市工信局通过宁工品推机制，把企业需求线上征集与线下精准对接连成一条线。企业线上提交需求后，相关处室第一时间联系并定向匹配。

一、一个可追溯的对接案例

南京信达雅物联科技有限公司线上提交需求，希望拓展海外市场，尤其国际物联网卡业务，并对接有智能设备出海的制造企业。市工信局软件和信息服务处接到需求后逐家联系，帮助其与多家有海外业务的企业完成对接。企业还想接触星河汇能机器人（江苏），在部门推动下，双方约定了进一步交流。

二、机制不复杂，贵在收口

同类对接还有几例。江苏中亿具身科技与南京市交通建设投资控股集团一对一洽谈，在方山服务区开展咖啡机器人能力测试。

三、这套打法适合什么企业

工业品企业最适配。对接的前提是需求足够具体，要写清目标国家、客户行业与应用场景，公共服务才接得住。写不清楚，政府只能把企业放进泛泛的名单里，匹配效率会很低。通用消费品铺货这类需求，交给平台招商反而更快。

四、给工厂和卖家的三个判断

1. 需求写得越具体，匹配越准。 目标国家、客户行业、应用场景三项缺一不可。
2. 先盘点手里有什么。 能拿来对接的资质、案例与样品，决定对方愿不愿意见面。
3. 当补充渠道而非主业。 撮合能带来最初几次接触，成交还得自己跟。

          公共服务的价值，正从办培训转到撮合订单。 培训解决认知，撮合解决现金流。