货和钱转得够不够快，决定了这门生意能做多大。
做医药代理的朋友，多半经历过这样的时刻：仓库堆着货，账上压着钱，业务员催着发货，客户催着开票，月底一算，利润全在库存里。
钱不是没赚到，是赚到了货里。货压在仓库，钱就动不了；货放到下游，又怕窜货、怕账期、怕回款。医药流通这门生意，做到最后拼的其实是同一件事——货和钱转得够不够快。
01医药代理的账，先看钱压在哪里
货压在仓库，钱就动不了。
代理商的账，大多卡在两个地方。
一是货。为了拿区域政策、保供货稳定，常常要囤量压货。货进了自己仓库，卖得动还好，卖不动就是包袱，仓库租金、库存损耗、资金占用，每一笔都在啃利润。
二是钱。进货要款，回款有账期，资金一压就是几个月。业务看着在涨，现金流却在缩水，这就是很多代理商的真实处境。
窜货则是另一个隐患。价格体系一乱，下游不敢接货，市场越做越薄。
02万药通做的事情，就是把货从代理商的仓库里拿出来
万药通的思路不复杂：代理商入驻云仓，不用自己囤货。
货放在万药通全国云仓，库存共享、统一调配。下游要货，就近仓库发货，订单直达仓库，一键配送客户。代理商不碰货、不压钱，专心做市场和终端。
说白了，万药通把“囤货备货”这件事，从代理商身上接了过去。
03不囤货，怎么保证有货可发？
听到云仓模式，很多人第一反应是：货不在自己手里，心里没底。
万药通的回应是数据透明：实时查库存、报计划、查订单物流、在线开户，动销数据实时看。货在哪、剩多少、什么时候到，手机上都能查到。
库存共享的逻辑在于：单个仓可能缺货，但全国仓网合在一起，现货率就上去了。就近发货，物流时间短，终端体验并不打折扣。
04跟传统模式比，代理商到底多得到了什么
落到经营上就是两件事：现金流充裕了，链条短了。
05选云仓平台，看四件事
模式说起来都差不多，落地差别很大。代理商选平台，建议盯四个点：
一、库存是不是真的。云仓有没有货、货在哪个仓，要能实时查到，不能只是系统里好看。
二、资金链路清不清楚。货款怎么结算、什么时候结算，规则透明，钱不能糊里糊涂过账。
三、发货时效稳不稳。就近发货能不能兑现，物流能不能全程跟踪。
四、动销数据真不真。报计划、备货，看的是真实动销，不是平台为了让你多进货给出的数据。
这四点经得起验证，才值得长期合作。
写在最后
医药流通里的货和钱，以前是绑在代理商身上的。现在可以拆开：货交给云仓，资金占用降下来，人回到市场上去。
如果你也在为库存和现金流发愁，不妨先从了解万药通云仓开始——在线开户、查库存、看动销，这些打开手机就能做。
生意难做的时候，先把自己的现金流松一松。
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