01
去中东不只是看市场！
E-commerce exploration
在这次中东调研之前，智优联电商已经在持续开展中东方向的跨境电商业务。但真正到了当地之后，很多过去在线上看到的数据，开始变成了具体的市场场景。商场和超市里卖什么产品，消费者接受什么样的价格，当地贸易商在寻找什么，中国商品通过怎样的方式进入当地，物流、清关、仓储又是怎样衔接的……这些都是在国内很难完全感受到的信息。
云健康小编：这一次我们（园区）一起去中东，你觉得和之前单纯在线上研究市场，最大的区别是什么？
智优联电商付明豪：以前我们更多是通过平台数据、产品数据去判断市场，但是到了当地之后，你会看到真实的商品、价格和消费场景。包括当地贸易商怎么选产品，零售商在卖什么，什么样的包装、规格和产品更容易被接受，这些在线上不一定能够完全看出来。有些事情必须到市场里面去看。
（图为沙特商超金属家具区）
智优联电商付明豪：过去关注的是“这个产品能不能卖”。真正走进当地市场以后，关注的问题开始变得更加具体，比如金属产品、大健康产品怎么进去、什么产品适合进去、需要满足什么条件、别人现在是怎么做的，以及我们接下来应该怎么做。
02
厂家想出海第一步在哪里？
E-commerce exploration
国内很多制造企业拥有成熟的产品、稳定的生产能力和完整的供应链。但当市场从国内转向海外，一套原本熟悉的经营逻辑也需要重新建立。
云健康小编：如果现在有一家厂家找到你，说“我有产品，想卖到中东”，你第一步会让他做什么？
厂家也需要从“有什么卖什么”，逐步转向“市场需要什么，我们去生产什么”。
（图为付明豪在工厂展区了解产品）
在很多人的理解里，跨境电商似乎就是把商品上传到海外平台。但真正跑过完整流程之后，会发现“上架”只是其中很小的一步。一个产品确定以后，还需要重新梳理产品资料，制作适合海外消费者阅读的图片和详情页，确定关键词、价格、销售策略，再解决物流、清关、仓储和后续履约。不同市场之间的差异，又会进一步增加复杂程度。
云健康小编：这次在当地看了这么多终端和市场之后，有没有更加确定一点，就是哪些环节一定要提前考虑？
智优联电商付明豪：很多产品在国内看起来价格不高，但是到了海外以后，还要加上物流、仓储、平台等成本。最后出来的销售价格，当地消费者能不能接受，这个很关键。另外就是产品本身。尺寸、包装、功能，包括当地人的使用习惯，都有可能影响最终销售。所以跨境电商不能只算采购价。要把从国内厂家到海外消费者手里的整条链路一起算。一款产品是否适合进入中东市场，往往不是厂家单方面能够判断的。它需要供应链端与市场端一起完成判断。
03
从国内找产品，到海外验证产品
E-commerce exploration
云健康小编：我们这一次去当地，其实一路都在看产品。你现在回过头来觉得，选品最大的变化是什么？
这种变化看似只是“选品顺序”的变化，实际上背后是整个业务逻辑的调整。从供应端思维，逐渐走向市场端思维。从“寻找产品”，进一步走向“寻找市场需求”。
04
企业公开日，记录一家企业，也记录一种新的可能
E-commerce exploration
此次双方共同前往中东调研，本身也是园区产业服务方式的一次延伸：园区负责组织资源、链接产业和企业；智优联电商负责将跨境电商业务真正落到市场端。
双方一起看市场、找资源、对接渠道，再将这些一线信息带回樟树，与更多有出海需求的企业进行连接。从园区到企业，从企业到海外市场，再从海外市场把需求带回本地产业。一条新的产业服务链路正在逐步形成。
让园区的企业更靠近产业，让樟树的产业更靠近市场，让本地企业能够真正接触到海外一线。
这一次，我们和智优联电商一起去了中东。下一步，更重要的是把看到的信息、连接到的资源和积累的市场经验带回来。再从一款产品、一家企业开始，把“出海”这两个字，慢慢变成一条能够真正走通的路。
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