俄罗斯电商市场进入存量竞争时代
全俄社会舆论研究中心最新调研数据显示，过去12个月内，95%的俄罗斯网民曾在Wildberries、Ozon、Yandex Market等主流电商平台完成网购。这一数据表明，俄罗斯电商市场的用户渗透率已接近天花板，新增用户红利基本见顶。
对于初入局的卖家而言，依靠大规模铺货获取新用户的“蓝海逻辑”已不再适用。市场竞争重心将从争夺新用户转向在存量用户中抢夺订单。同期数据显示，线上打车及二手交易平台的使用率仅为64%，远低于头部电商平台，证明电商仍是俄罗斯网民最核心的线上需求，但增长窗口已经关闭。
用户画像分化：Z世代与千禧一代行为差异显著
调研进一步揭示了不同年龄段的活跃度差异：
- 千禧一代（80后、90后）：是电商高频用户主力，日均活跃占比分别为40%和44%。
- Z世代（年轻人）：日均高频打开电商平台占比仅为34%，低于千禧一代。其原因在于Z世代的线上时间被租车、求职、票务预订等非零售生活服务分散。
- 中老年群体（60-80岁）：日均登录比例仅18%，但鉴于整体高渗透率，该群体仍具备庞大的潜在消费基础。
这一分层对出海卖家具有重要参考意义：不能简单假设年轻人会高频浏览商城，需针对Z世代流量分散的特点调整策略；同时，中老年群体的特定需求仍存在挖掘空间。
新版《平台经济法》落地，重塑平台与商家权责
10月1日起，俄罗斯新版《平台经济法》正式实施，明确了平台与入驻商家的权责边界，主要保护条款包括：
- 平台未经许可不得私自下调商品售价；
- 卖家有权拒绝参与平台强制促销活动；
- 平台更新不利条款需提前45天通知卖家；
- 增加对平台随意处罚、降权行为的约束。
民调显示，47%的受访者支持新规，17%反对，反映出社会对平衡平台话语权的普遍期待。卖家应充分利用新规赋予的权益，建立内部评估流程，理性参与促销活动，并密切关注协议变更通知，规避经营风险。
存量竞争下的运营策略调整建议
选品策略：深耕细分与适老化机会
放弃盲目跟风爆款，转向垂直细分品类。针对渗透率高但活跃度相对较低的中老年群体，居家日用、简易保健小件及适配本土气候的家居用品仍具市场潜力。
营销策略：站外引流与内容种草
针对Z世代，单纯依赖站内广告效果有限。应结合VK及短视频平台进行内容种草，通过站外引流触达用户。对于习惯站内搜索的千禧一代，则需继续优化Listing及评价维护，提升转化率。
用户运营：激活低频复购
高渗透率不等于高复购率。大量用户年均下单频次较低，提升老买家复购频次将成为业绩增长的关键。卖家需通过精细化运营唤醒低频消费者。
合规经营：坚守底线
尽管新规保护商家权益，但合规仍是经营前提。EAC认证、税务资料及产品资质等硬性门槛不可放松，避免因产品违规导致下架或扣款风险。