9月29日，苏州市加快打造具有江南水乡特色的国际旅游目的地推进会议在金鸡湖国际会议中心举办。中国旅行社协会副会长、携程集团高级副总裁王韦受邀出席，并以《数聚苏州·智游江南——从市场运营到流量转化，共建江南水乡国际旅游目的地》为题进行分享，结合携程数据，分析苏州文旅市场发展趋势，并围绕消费升级、入境旅游、城市新场景与乡村新供给等方向，分享携程助力苏州建设江南水乡国际旅游目的地的思考。
从平台数据到游客行为，从文化内容到旅行体验，王韦的分享也呈现出苏州文旅发展的新趋势：游客的旅行需求正在从单一的景点观光，向更深层次的文化体验与城市生活探索延伸。对于目的地而言，如何让文化真正进入旅行，让游客从“看见”走向“读懂”，正在成为文旅发展的重要课题。
活动现场
01 六个第一
看见苏州文旅的增长新势能
“从携程数据看，苏州文旅已经交出亮眼的‘六个第一’成绩单。”王韦在分享中表示，从全国范围看，2026年苏州带园林建筑标签酒店间夜量位居全国第一；在江苏省内，景区门票人次、酒店3天以上长住间夜量、五星钻级酒店间夜均价，以及入境游人次、文化体验标签人次增速等多项指标表现突出。
主题分享
这些数据背后，是苏州文旅消费结构的变化。国内游客以短途过夜游为主，入境游客则呈现出更明显的深度停留特征；与此同时，长三角跨城联游也正在成为苏州旅游的重要出行方式。
游客停留时间更长、体验需求更丰富，也意味着苏州的文化资源正在从传统的“目的地名片”，进入游客的旅行决策和消费场景。在王韦看来，文旅市场正在从单一的景点观光，走向更加综合的体验消费。对于苏州而言，未来的增量不仅来自传统景区，也来自园林、古镇、非遗、美食等文化资源与旅行产品的进一步结合。
从“有什么”到“怎么玩”，从“看风景”到“过生活”，文化正在成为苏州文旅消费升级的重要内容。
02 一件文创，把江南文化带回家
同期，第十五届苏州文化创意设计产业交易博览会举行，以“文创点亮美好生活”为主题，设置文创未来、百媒文创、博物馆文创、城市文创、玩味造物集等主题展区，汇聚200余家文创机构和企业，并配套举办“姑苏繁华集”户外文旅消费活动，打造多主题、沉浸式、场景化的城市文化休闲场景。携程首次亮相展会，以携程旅物文创产品为切入点，探索文化与旅行之间更多的连接。
活动现场
近年来，携程持续与博物馆、文化机构及品牌开展合作，通过IP共创、联名产品等方式，让地域文化以更加多元的形式进入游客的旅行体验。对于苏州而言，园林、昆曲、评弹、苏绣以及各类非遗技艺，都拥有进一步融入文创和旅行场景的空间。
以此次参展为契机，携程也希望与苏州进一步探索目的地文化资源的转化与创新，让更多文化内容进入旅行场景，共同打造具有苏州辨识度的文化内容。一件文创产品，也因此可以成为游客离开苏州之后，重新打开这段旅行记忆的一个入口。
03 一种表达，让世界读懂江南
文化走向更广阔的市场，需要更贴近不同游客的内容表达。对于苏州这样的文化型目的地而言，既要让国内游客持续发现城市的新面貌，也要让海外游客更好地理解园林、古镇、非遗和美食背后的江南生活方式。
近年来，携程持续通过主题营销、内容种草、产品共创等一系列手段，从海内外不同视角讲述苏州。在国内市场，携程围绕不同季节、不同旅行场景持续开展主题营销，将苏州的时令美食、城市风光、文化体验等融入更具生活感的旅行内容，帮助游客进一步发现城市丰富的文旅体验。
携程x苏州文旅秋季主题营销
面向海外市场，携程也在持续探索更加国际化的内容表达。近期，携程邀请国际演员裴淳华来到苏州开展深度采风，通过国际化人物和内容，从新的视角呈现苏州，让海外用户看到园林、古镇之外更加丰富的江南生活。
裴淳华苏州行
而在内容传播之外，携程也在探索如何进一步连接目的地内容与旅行决策。依托携程海外平台渠道，携程将持续推动苏州文化内容的国际传播，并结合海外游客的兴趣和出行需求，探索更多主题旅行产品，让文化内容进一步转化为可理解、可体验的旅行选择。
从“看见苏州”到“读懂江南”，无论面向国内还是海外市场，目的地传播都不只是让游客看到一座城市，更是通过内容建立兴趣与认知，并进一步连接真实的旅行体验。
04 一场旅行，让文化真正发生
当文化进入旅行，改变的不只是游客看到的内容，也是一座城市能够提供的体验方式。在王韦看来，苏州打造江南水乡国际旅游目的地，需要进一步把传统文化优势转化为现代旅游产品，把文化资源转化为游客能够感知和参与的旅行体验。
一场昆曲演出、一场展览、一顿苏帮菜、一次园林游园、一项非遗手作，都可以成为游客理解苏州的入口；演艺、赛事、音乐节、银发、宠物友好等新场景，则进一步拓展着苏州的旅行体验。乡村同样可以成为江南文化新的体验载体。高端度假、低碳农庄、茶宿民宿等新供给，让游客从传统城市观光延伸至更加深入的江南生活。
从景区到街区，从城市到乡村，文化正在进入更多元的旅行场景，也让苏州的文旅体验从“看”变得更加丰富。
05 一座城市
打开江南水乡国际旅游目的地的新想象
从平台数据洞察，到文创产品共创；从国际内容传播，到旅行体验设计，携程正在尝试连接苏州的文化资源、旅游产品与全球游客。
在王韦看来，苏州建设具有江南水乡特色的国际旅游目的地，需要把深厚的文化底蕴进一步转化为现代旅游产品和国际传播内容，让文化优势成为目的地发展的重要支撑。
“君到姑苏见，人家尽枕河。”千年前的诗句，写下了苏州独有的江南水乡底色。今天，面对新的消费场景和新的国际市场，携程也将继续探索如何让这份文化底色以更加现代、丰富、国际化的方式被看见。未来，携程将与苏州持续深化合作，推动文化资源与旅行场景进一步连接，让更千年枕河的韵味被全球游客看到、读懂、向往。
