韩国药妆Medicube登顶亚马逊美妆榜，生意是从TikTok上长出来的

亚马逊美国站的美妆榜，8月换了个头名。
调研机构Navigo的数据显示，韩国药妆品牌Medicube以10.8%的份额居首，护发品牌Nutrafol以6.9%排第二，其后是CeraVe与理肤泉。值得注意的是Medicube份额的爬坡路径，此前它从约4%一路升到过14.1%。
生意的起点在另一个平台。Medicube上半年在TikTok Shop的销售额约1.07亿美元，需求主要来自自然增长。生发品类在TikTok Shop上同比增速达到100%，头部前十里有六个专业品牌。Nutrafol同时是亚马逊上被购买最多的美妆单品，两条渠道互为印证。
两条渠道的角色分工很清楚。TikTok负责把需求做出来，前后对比的内容形式天然适合可感知效果的产品，获客成本远低于传统美妆广告。亚马逊负责接住溢出流量，搜索词被教育之后，货架端的转化是顺水推舟。
对跨境卖家的启示在路径而不在单品。可感知、可演示、周期见效的产品，先在内容平台把认知做起来，再用货架平台承接复购与搜索流量，这条链路已经有品牌完整跑通了一遍。提醒一点，单品榜单属于第三方统计口径，具体到自己的类目还是要按需求数据验证。