源筑地产高晓宇：制造业出海怎么选国家 (峰会发言稿全文）

大家下午好，非常感谢大家支持此次峰会。

我们源筑地产其实是山海图旗下的工业地产选址公司。我们跟山海图的布局是一样的，在印尼、越南、马来西亚，还有埃及，都有布点。

我们服务过很多企业，像立讯精密、美的、奥美医疗、徐工、德力，在印尼的所有选址，都是我们落地的。

所以我这次过来，主要给大家分享这几个国家。

劳动密集型出海，核心就是成本。

这十年，中国工资翻了倍还不止，成本优势已经不在。大部分服务的落地的劳动密集型产业，继续在国内的话，要么升级设备、走技术路线，要么出海。

第二就是国内太卷了。 

我们有个朋友是做彩印包装的。他说广东一个镇有2000多家企业做彩印，报价只让你挣个辛苦费。

后来他机缘巧合跟朋友去印尼开了个厂，发现市场远比国内好，就悄悄把厂做起来了。但他也不跟别人说，怕其他油墨厂来抢客户。

第三就是贸易壁垒型。

这类企业出海，主要是受到关税、反倾销等贸易壁垒的影响，属于比较典型的“被迫出海”。

对于这类行业来说，中国在设厂成本、人工成本等方面仍然具有一定优势。但问题在于，企业在国内要出口仍然还要面对贸易壁垒的影响，因此还是需要在海外设厂、本地化生产。

第四个就是客户要求多地供应。 

疫情的时候，港口或工厂不能生产、发货。疫情结束后，很多欧美大客户就要求做"中国加一"。

像今天上午其他嘉宾分享的，不要把鸡蛋放在一个篮子里，很多客户也是这样要求的。就是为了确保如果这个供应链不行，我可以再用另外一个供应链。

第五是为了靠近资源和能源。 

这个一般是属于上游，特别是上游的一些企业，它会去像重工业或者是农业跟渔业相关的。

最后一类就是海外市场。增长相对来说快一些，像是这种消费品、食品这一类。

每一类制造业，选址逻辑都不一样。每个国家想要发展的产业、设厂条件，也完全不同。

第一类：成本驱动型企业。 

代表行业是纺织、服装、鞋帽、箱包、家具、玩具、简单组装。出海原因是国成本上升，但产品价格涨不上去。

选址重点是工资、劳动力数量、港口距离、出口关税、设厂成本。从这几个维度看，目前在东南亚，首选是印尼的中爪哇。其次是越南的中部，最后是埃及。

第二类：市场驱动型企业。 

代表行业是食品饮料、日化、家电、建材、消费电子、小家居。出海原因是国内市场见顶，价格战严重，需要寻找新增量市场。

选址重点是人口规模、人均收入、渠道结构、本地消费习惯、基础设施。这五个国家都可以去，只是要考虑产品。

第三类：关税和贸易壁垒驱动型企业。 

代表行业是电子、家电、机械设备、家具、钢铁及金属制品。选址重点是自由贸易协定、原产地规则、本地加工比例、出口目的地。

关键不是"哪里便宜"，而是哪里能形成合规原产地。如果出口欧洲，优先考虑越南；出口美国或东盟，印尼、泰国都可以。

第四类：资源驱动型企业。 

代表行业是矿产加工、有色金属、基础化工、棕榈油、橡胶、新能源材料。出海原因是靠近原材料、碳排放关税、满足当地政策。

重工业选址，先看资源，再看能源、港口、土地面积。整个东南亚，能承接大型重工业的只有印尼,适合冶炼, 和马来西亚,适合石化。

我大概给大家说一下，我上面标注了有多少个园区，还有当然这五个国家呢都可以外资全权持有，所以你如果是外资去当地买地的话，是没有什么限制。

不同土地制度下，外资企业能够取得的土地权利、使用期限及交易方式也有所不同，直接影响企业海外购地建厂的可行性和成本，如越南与中国类似，实行土地公有的制度，而印尼、马来等地是以土地私有为基础的制度。

价格的浮动呢？为什么同一个区域价格能差这么多？

主要看几点：是不是工业园区，有没有资质；水、电、气这些能源有没有人投资；有没有税收优惠。同一个地区，普通园区和隔壁经济特区，价格可能差很多。

其次是产业链配套，如果园区有一家大厂进入，后面的土地就不愁卖或租，价格也不会有太大浮动。最后是地理位置、港口和交通。

土地最贵的肯定厂房也是最贵，就是马来西亚。但越南，泰国，印尼，埃及的价格，也不便宜。

能源成本最低的是马来西亚和埃及，其次是印尼，泰国最贵。而越南大部分工业园区没有天然气，所以天然气密集型行业做不了，整个重工业也基本不考虑越南。

印尼、埃及劳动力充足，人工工资相对较低，越南、泰国受近年投资热潮，用工相对短缺。马来以电子信息业为主导，大量用工需求较少，但对工人综合素质有一定要求。

越南目前是东南亚电子制造业第一重镇，也是全球手机、笔记本、光伏组件的核心代工基地。光这两类产品，就占到全国出口的三成。所以未来不管是核心大厂还是配套供应链，还是会持续来到越南。

另一类是新能源产业。越南现在在做产业升级。从劳动密集型到电子业，再到半导体，这是他们想要发展的目标。

越南除了政府鼓励，市场本身也有需求，尤其是光伏。加上还有税收优惠政策。所以后期想来越南投资的企业，可以关注一下新能源行业。

以上呢就是我的分享了，谢谢大家。