消费者在社交平台获取穿搭或家居灵感后，往往需要跳转至电商平台搜索购买，这一流程存在明显的体验断点。Shopee正致力于缩短从“灵感发现”到“实际购买”的距离。
Shopee携手Pinterest推出创作者联盟计划
近日，Shopee与Pinterest宣布在印度尼西亚和巴西启动创作者联盟合作。符合条件的Pinterest创作者可绑定Shopee账户，并在发布的图文或视频内容中嵌入Shopee商品链接。用户浏览时可直接点击标签跳转至Shopee完成交易，创作者则依据有效订单获取佣金。
此举将Pinterest上的穿搭、美妆及家居等内容转化为直接购物入口。例如，单张搭配图可关联服装、鞋包等多件商品，空间设计图可对应家具与装饰品。据Shopee印尼帮助中心显示，单条Pin内容最多支持添加5个商品标签。
构建全域外部流量体系
Shopee此前已着手布局内容平台销售机会。2024年9月，Shopee加入YouTube Shopping联盟项目；随后扩展至Facebook和Instagram，逐步建立起连接视频、社交网络及图片平台的外部流量矩阵。
Shopee和Pinterest官宣合作图源：Pinterest
该策略成效初显。Shopee母公司Sea在2025年第四季度业绩会上透露，来自YouTube渠道的订单量同比激增超两倍。截至2026年3月，全球已有超500万创作者完成Facebook与Shopee联盟账户关联，其中约半数为新加入者。
尽管Pinterest合作的具体交易数据尚未披露，但Shopee旨在扩大触达场景，覆盖那些在社交平台寻找灵感而非主动搜索商品的潜在用户。
电商平台争夺消费决策前端
Shopee选择Pinterest并非偶然。作为以兴趣发现和消费灵感为核心的平台，Pinterest月均搜索量超800亿次，且多数搜索不含特定品牌名。用户更多是在探索“想要的生活方式”，如职场穿搭或客厅风格，处于需求产生但未定品牌的阶段。Shopee通过此合作，精准切入从需求萌芽到商品选择的中间环节。
类似布局已在行业展开。今年6月，Pinterest上线亚马逊创作者店铺合作功能；Meta亦计划扩大Facebook创作者联盟，涵盖MercadoLibre及亚马逊等平台。这表明电商竞争已从传统搜索阶段向前延伸至消费决策早期，平台力求在用户未确定目标前通过内容影响其选择。
印尼和巴西成内容电商重点市场
此次合作首选印尼和巴西，契合当地社交购物趋势。Google、淡马锡和贝恩2025年报告显示，印尼视频电商交易量预计达26亿笔，同比增长约90%。巴西调查亦显示，部分消费者已养成通过社交平台直接购买服装、美妆及家居用品的习惯。
这反映出两地消费者对“内容发现-直接购买”模式的接受度不断提升。对卖家而言，运营重心需从单纯展示产品转向场景化营销，如展示完整穿搭效果或家居实景融入感，以激发购买想象。
随着内容与商品连接的打通，购买路径被进一步缩短。跨境卖家的竞争维度不再局限于价格与排名，更延伸至消费者兴趣培养和需求形成的前置阶段。