创梦人生||药品终端网何思德：永怀创业初心，方可取得真经

药品终端网何思德：永怀创业初心，方可取得真经

1996年，大学毕业后何思德开始了北漂的生涯，技术出身的他投身到了医疗软件行业。一段时间后，不甘平淡，喜爱挑战的他开始尝试自主创业，开了一家医疗软件代理公司，销售老东家的药品管理软件。随着国家对药品市场的管理日渐规范，药品行业呈现了集团化发展的趋势，这对药品管理软件的信息化水平提出了更高的要求。何思德曾多次与老东家建议对目前的药品管理软件进行改进，但均未引起对方的重视。

从1997年开始，互联网的发展对各行各业的影响逐渐加大，腾讯、百度、阿里巴巴等当今国内互联网行业的巨头均是在那个时候创立的。捕捉到互联网所蕴含的强大商机，何思德毅然决定，做基于互联网的医药管理软件。然而，十多年前的网络条件与软硬件条件不比现在，何思德的产品开发举步维艰，不得不靠拉客户、做项目、赚服务费的方式来养活公司。有过类似经历的企业都知道，这样的业务模式存在着很强的偶然性，运气好、订单多的时候可以过得很滋润，一旦订单不足就得勒紧腰带过日子。在经过了4年的曲折发展后，何思德开始思索着一条更加稳妥的盈利之路，这次，他将目光投向了电子商务。

2010年，正是次贷危机爆发不久、实体经济受创严重的时候，国内电子商务市场却是方兴未艾。何思德也借助着这股势头，在这年注册了新公司，也就是药品终端网的前身，意图通过建立B2B的电商平台直接连接制药企业、药品批发商和药品零售终端，优化药品行业的供应链条。

新挑战：苦心孤诣，终现曙光

虽然当年大多数人都已渐渐熟悉了网购的生活，但是在较为传统的药品市场里，B2B的模式对于很多药品供需双方而言依然是个较为生疏的名词。在平台刚刚创立、急需企业与零售店加入的时候，何思德面临着这样的一个尴尬境地——药品企业见平台上几乎没有零售店资源，没有表达出过多想要入驻的念头；零售店见药品企业没有入驻，也对平台兴趣不大；宛如“先有鸡还是先有蛋”的问题困扰着何思德。

无奈之下，何思德只好利用曾经销售医药管理软件所积累的客户资源，为医药公司提供免费的工具使用和服务，甚至细化到整理药品信息、录入到网站。通过前期大量供货方信息的录入，下游的药品零售终端也开始在平台注册使用。2014年4月，药品终端网产生了第一笔交易，虽然支付是在线下完成、连订单处理都需要人工操作。然而，对于当时的何思德来说，这笔交易不亚于久旱后的一场甘霖——自己的努力没有白费。

有了第一笔交易，第二、三笔交易也源源而来，那段时间里，药品终端网的交易数额环比增速一度达到30%、甚至40%。在模式被市场认可的同时，何思德接下来要做的便是以四川为试点，积累用户。为了尽快实现用户数量飞跃，他组建了地推团队，挨家挨户上门拜访药店。遭白眼、被驱赶自然不在话下，但就是这种最传统的推广方式，使药品终端网能够如同雨后春笋般地在线下铺开。目前，药品终端网的业务已经遍布全国15个省区，在重庆、湖北、山西、安徽、河南、广东和福建设立有办事机构。

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新征途：苦练内功，不忘初心

2015年，药品终端网走上正轨的第二年，何思德便拿到了三轮、合计1.2亿元的投资，这对当时整个成都创业圈来说都是一笔堪称巨额的融资。在接下来两年的时间，何思德带领自己的团队潜心做模式、发展业务。功夫不负有心人，2017年，药品终端网成功实现了盈亏平衡。目前，整个药品终端网均处于高速发展的阶段，平台的年交易额也从2014年的2000余万元激增到2017年的近15亿元，2018年1月平台交易额再创2亿新高，且目前的环比增速持续保持在20%以上。

被问到自己成功经验之时，何思德用了八个字来形容：“苦练内功，不忘初心”。“苦练内功”指的是他对药品终端网的管理准则：定目标，抓细节，以点带面。何思德不是一个好大喜功的人，在营销方面投入的力度远远不如在公司内部管理的力度上。证明之一便是何思德对于人力资源管理上的高要求：药品终端网的服务团队遍布全国，合计人数只有120人，却创造了药品终端网一年15亿的交易额，而这120人，也是由最初的400多人、经过一次又一次的迭代，大浪淘沙所筛选出来的精英。

 “不忘初心”指的则是何思德创办药品终端网时所设立的初衷——持续优化中国药品供应链。何思德说，在刚创业时，无论多困难，都没忘记这个初衷，而正是这个信念，支撑他度过了一个又一个的难关，造就了药品终端网的成功。

在采访最后，记者询问了药品终端网2018年的发展目标，何思德淡淡一笑：“覆盖更大的区域、创造更多的盈利”。有别于少数创业者们谈起自己的目标时、动辄“盈利几个亿、实现上市、成为全国最好的XX”的宏图壮志，何思德的话语虽然质朴，背后却透露出了强烈的自信心：只要目标坚定、脚踏实地，一路前行的同时，成绩的取得自然是水到渠成的。如今的药品终端网如同一艘巨轮，无论航程是晴空万里或是狂风暴雨，只要朝着既定的航线出发，必然会到达成功的彼岸。