目前的竞争格局佷可能不会被打破：钉钉 > 企业微信 >飞书。
我们先来看看2B业务独有的几个特点
B端企业的最终目标是“盈利”，“提效、控成本、流程管控”等很重要，但因不能直接带来收益所以对很多企业来说不是必选项，谁离盈利近，就会选谁。
B端企业的主要决策人是老板或者CEO，也就是说你要卖产品给他们，最重要的是用你的BD或销售团队去影响这些决策人，而不是去触达一些无关紧要的人。
B端企业客户对系统和产品的依赖性很高，因为一旦他们更换系统或产品，会带来很大的业务迁移和学习成本。所以，B端企业一旦部署产品或系统，通常不会轻易更换。这也说明了在这个市场上谁先占领市场谁先影响了用户心智，谁就占据了主导权，也就是2B业务具备先发优势，而是不规模优势。
根据以上三点，我们来分析中国企业服务市场上的三家企业钉钉、企业微信和飞书的具体情况，看看为什么青睐钉钉>企业微信>飞书。
1. 从功能上看：钉钉定位“流程管控”是离收益最近的功能；企业微信定位“用户沟通”是经营私域流量的重要阵地；飞书定位内部协同，是三家里离收益最远的，也就意味着对B的吸引力是最缺乏的。
钉钉：定位流程简化，注重流程管控，软硬结合助增长，重在帮老板做管控。
企业微信：定位与C端客户连接与沟通，连接用户与企业，企业与企业，是企业连接用户的重要桥梁，也是企业经营用户和私域流量最重要的阵地。
飞书：定位对内沟通，产品重点解决“内部协同”痛点，OKR为亮点。
从三家的定位就可以看出，大部分B的企业会选择钉钉和企业微信，而只有小部分大公司会选择飞书。为什么？
在一家公司的老板眼里，哪些产品的功能最有利于帮助他提升收益？大家不妨想想看，第一个肯定是能帮他做好管控让他掌控人、事和资源进度的那个产品和工具，那就是钉钉。第二个就是企业微信，因为能帮老板们管理好自己的C端客户，这也是为什么企业微信后来崛起的原因。至于飞书的办公协同定位，虽然能提升效率，但离收益最远，尤其是中小公司是不太会愿意选择飞书的。而大规模的公司虽然愿意提升办公协同能力，但飞书没有构建特别强的功能壁垒，也不是公司的必选项，这也是很多互联网公司都有自己内部工具的原因，比如快手的kim、美团的大象、百度的hi等。
2. 从影响的对象看：钉钉通过管控直接影响决策人；企业微信以用户直接打通决策人；而飞书则是通过员工自下而上影响老板。
钉钉：帮老板做管理和管控（比如签到、考勤机、已读、Ding等动能），影响的是老板，通过老板自上而下推动，抓住和俘获了主要决策人，很容易打开市场获得客户拿下订单。
企业微信：是依靠与微信用户的无缝沟通，以用户打动老板，其实也是影响了主要决策人由上而下推动。毕竟没有一个公司的老板不关注自己的用户。
飞书：是一个偏效率的工具，使用特别流畅（比如飞书的日历、在线文档和表格等），最欢迎和喜欢它的是员工。所以飞书是先影响员工，再通过员工影响老板，是一个自下而上推动业务的过程。这个似乎就有点难了，首先员工推动力弱，其次员工千千万，这对飞书推动业务带来了挑战。
3. 从进入时机看：钉钉具备先发优势，已掌控主导权；企业微信次之；飞书与前两者差距较大，追赶难度不小。
钉钉在2015年入局，以先发优势位列赛道市占率第一。22年3月MAU已达2.2 亿，DAU超过 1 亿，对比竞争对手对手企业微信（9800 万）和飞书（611 万），仍具有较大优势。
4. 最后，从生态布局看：钉钉已经由SaaS转向PaaS，形成了强大的生态；企业微信也有微信生态支撑；飞书虽背靠抖音，但生态打通还差一步。
钉钉：由于起步较早，多年来积累了大量的功能和服务，已经形成了强大的服务生态。核心定位也由功能型产品（ SaaS 服务）向平台型产品（PaaS服务）转变。
提出的“云钉一体”战略，明确了钉钉的业务范围仅限于基础的、与业务无关的、通用的能力构建，而深入行业、需要对行业有 Know How 的部分则交给合作伙伴。
解决方案已经精细到各行业，尤其在新零售、医疗、教育、地产、餐饮等行业具备优势。
企业微信：是唯一可以打通微信的平台，依靠的是微信生态。对于零售、保险、金融的重度依赖C端运营的行业来说是一个大概率的选项。