行业分析是做战略、商业分析、市场分析、数据分析同学经常开展的工作。

在日常工作中，不知你有没有会发现一个现象：当老板交待同一个行研任务给不同的人时，有的人能在短期内快速摸清一个行业，而有的人则在长时间内踌躇不得要领。

原因就在于第一种人掌握了做行业研究的两个法宝：

1. 他们刻意练就了框架思维，会搭框架，会找方法

2. 他们熟练掌握了研究方法和获取信息的渠道。

今天，我们来学习第一个法宝——搭框架，第二个法宝会后续奉上，点击下方关注我

宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对行业所造成的影响作研究。分析重点是与行业相关的某一特定因素变化会给行业所带来哪些机会与威胁。

为什么要测算市场规模？大水才能养大鱼，大行业才出大企业，只有市场规模大且保持良好增速的行业才有更好的发展前景。

那么如何测算市场规模？这个问题，业内被称为费米测算，其核心思想就是“逻辑拆解”和“假设预估”，见下图。

行业集中度（Concentration Ratio，CR）反映一个行业的整合程度，是指某行业前N家最大的企业所占市场份额的总和，是对整个行业的市场结构集中程度的测量指标。例如，CR4是指四个最大的企业占有该相关市场份额，五个企业集中率（CR 5）、八个企业集中率（CR8）均可以计算出来。

如果集中度曲线上升迅速表明行业竞争激烈，优势企业纷纷采用渠道扩张，降价等方式来扩大市场；而稳定的集中度曲线则表明市场竞争结构相对稳定，领导厂家的优势地位也已建立。

一般而言，处于集中度迅速上升中的行业蕴含发展机会，此时加大市场投入，加快渠道建设往往能获取一定的成效。而处于集中度稳定中的行业机会不高，企业扩张的努力会受到领先厂商的集体抵制，此时细分化、差别化的发展策略才能见效。

价值链模型最早由波特提出，首先需要将行业价值链各环节展开，然后对其利润区分布及战略控制点作深入分析，找到高利润环节及战略控制点，这也是行业制胜的关键点。

企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力；而战略控制点是指能对整个行业产生重大影响的关键环节(如电脑手机行业的芯片)，如果可能的话，企业应将其经营范围覆盖战略控制点，或与之结成战略同盟，以此来巩固其在业内的优势地位。

KSF即行业关键成功要素，是指在竞争中取胜的关键环节，例如日化行业中品牌销售和市场推广就是其成功关键要素。

如何识别关键成功要素呢？可以通过判别矩阵法进行识别，如下图。需要首先列出影响行业的所有要素，然后采用集中讨论（通常是部门的负责人参加）的形式对矩阵中每一个要素进行打分，一般分数靠前的因素即是行业关键成功因素。

产品生命周期分析要求企业把业内主要产品所处的生命周期进行定性判别，其判别依据一般采用市场接受程度和销售成长等指标。

处于不同的生命周期，企业也应该采取不同的发展策略。

• 处于萌芽期的产品其机会与威胁并存成功回报高，但潜在风险也大

• 处于成长期的产品，一般蕴含机会，企业应加大市场投入

• 处于成熟期的产品机会不太大，企业应以巩固市场地位为主

• 处于衰退期的产品蕴含威胁，企业应停止投入，抽取利润

竞争格局分析需要研究整个行业和赛道里有多少个玩家、这些玩家有多少实力，从而认清这个行业的竞争格局，据此判断是否要参与到行业的角逐中、是否要正面竞争，以及采用什么样的市场策略。

行业的竞争格局分为4种类型，分别为垄断市场、寡头市场、垄断竞争市场和完全竞争行业。通常来说，通过行业里企业的数量和市场集中度就可以形成对竞争格局的初步判断。

财务分析将从盈利能力、销售能力和营运能力等角度进行分析，用于对比的财务指标可以是销售收入、利润、盈利能力指标（销售利润率等）、营运能力指标（存货周转等）等。

根据财务指标的变动，来判定行业整体利润率水平，现在是否赚钱，并预测未来的赚钱能力和盈利空间有多大。

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