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战国时期田忌赛和齐威王赛马的故事我们都听说过。大将田忌用自己的上、中、下三等马分别去对战齐威王的上、中、下三等马，结局肯定是齐威王取胜。但是孙膑给田忌出了一个计策，就是用田忌的下、中、上三等马分别去对战齐威王的上、下、中三等马，结局就变了，田忌取得了胜利。
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如何评估企业竞争实力？
我们先假设一个场景，你打算辞掉目前的工作，通过面试寻找一份新工作。找工作其实就是一个评估自身竞争实力的过程，当你的竞争实力和岗位匹配时，自然就找到工作了。想象一下，在这个过程中，你如何评估自身的竞争实力？
首先，你会评估整体市场的竞争环境如何：招聘方是否有需求，求职者是否过剩，同行的直接竞争者有多少在找工作的，你的岗位是否有替代者（比如AI），潜在竞争者有什么动向（比如其他行业被裁员的人），据此你可以判断出招聘求职市场的竞争激烈程度。
接着，你开始对自身实力进行评估：自己的专业和人脉是否能给企业带来价值，这些专业和人脉是否具有稀缺性，是否能被其他人快速模仿，据此你可以判断出自身是否具备竞争优势，是具备短期优势还是长期优势。
最后，你再去和其他竞争者对比：从学历、专业、技能、人脉、外貌等各个维度给自己和竞争对手打分，对比分数，据此判断自己的优势和弱势在哪里，以及面试的成功率如何。
把求职过程的竞争实力分析，对应到企业经营中，你会发现完美的对应关系。
第一个叫竞争环境评估，即判断企业处在一个什么样的竞争环境里；第二个叫自身实力评估，即判断企业内部的资源和金钱实力如何；第三个叫竞争对手评估，即和竞争对手比较企业的优势和劣势在哪里。
如何评估？我们使用三个现成的结构化分析工具即可完成，它们分别是“五力竞争模型”、“VRIO模型”和“CPM矩阵”。
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竞争环境评估——五力竞争模型
竞争环境是指企业在被竞争者、替代品、潜在进入者、供应商和购买者包围的环境里处于什么样的境地，竞争压力如何，处于被动还是主动地位。竞争环境主要使用波特的“五力竞争模型”进行剖析，它是一种定性的剖析方法。
五力竞争模型认为一家企业的竞争环境受五种力量影响。五种力量交织在一起，构成了一家企业所处的竞争环境。
这五种力量分别是：现有竞争者的竞争程度、供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁。通过分析，可以判断出五种力量的强大和弱小，从而评估出企业的竞争压力和地位。
如何判断？
现有竞争者的竞争越激烈，潜在进入者和替代品威胁越大，供应商和购买者的议价能力越强，代表企业面临的五种力量越强大，企业面临的竞争压力就越大，在竞争中越占据被动地位。
现有竞争者的竞争越平稳，潜在进入者和替代品威胁越小，供应商和购买者的议价能力越弱，代表企业面临的五种力量越弱小。企业面临的竞争压力越小，在竞争中越占据主动地位。
以微信、瑞幸咖啡、茅台和抖音为例，他们面临的五种力量强弱、自身所处的竞争压力和地位如下。
微信：五种力量都比较弱小，因此面临的竞争压力小，在竞争中处于主动地位。
瑞幸：五种力量都强大，因此面临的竞争压力大，在竞争中处于被动地位。
茅台：五种力量都比较弱小，因此面临的竞争压力小，在竞争中处于主动地位。
抖音：五种力量不算强大也不弱小，处于中等，因此面临的竞争压力中等，在竞争中处于较为主动的地位。
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自身实力评估——VRIO模型
自身实力评估，是企业在内部盘点自己的人力、财力和物力等资源，据此判断这些资源能给企业带来多大的竞争实力。自身实力评估主要使用“VRIO模型”进行剖析，它也是一种定性的剖析方法。
VRIO分别代表价值（Value)、稀缺性（Rarity）、难以模仿性（Inimitability)和组织效率（Organization）四个因素。这四个因素对企业的竞争优势产生了影响，通过对这个四个因素进行评估，就能判断企业的竞争实力。
价值：代表企业拥有的资源或能力是否能抓住市场机会实现企业增长。
稀缺性：表示企业拥有的资源或能力是否稀缺且难以替代，是否能在市场上获得独特的竞争优势。
难以模仿性：指的是其他企业是否难以模仿或复制企业的资源或能力。
组织效率：表示企业具备高效整合和利用资源的能力。
VRIO模型通过这四个因素的分析，判断竞争实力，将竞争实力分为如下几种：
如果企业的资源和能力无法为发展提供价值，那么企业处于竞争劣势。
如果企业的资源和能力能提供发展价值，但不具备稀缺性，那么处于竞争均衡。
如果企业的资源和能力能提供发展价值，且具备稀缺性，但容易被模仿，那么企业处于暂时的竞争优势。
如果企业的资源和能力能提供发展价值，具备稀缺性，且不容易被模仿，但组织效率低，那么企业具备持续一定时间的竞争优势。
如果企业的资源和能力能提供发展价值，具备稀缺性，不容易被模仿，且组织效率高，那么企业已经建立了长久的竞争优势。
如何使用VRIO模型？
1. 列出分析维度。
2. 使用“✔”、“✘”对各分析维度进行VRIO评价。
3. 判断各分析维度的竞争实力。
4. 制定行动方案。
VRIO模型的缺点是不太适合小公司，因为只有大公司才可能满足这个模型分析的维度。所以在使用时，要先确定企业的规模是否适合该模型。
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竞争对手对比评估——CPM矩阵
竞争对手对比评估，是指企业与其他竞争对手相比，实力如何，优势和劣势在哪里。主要使用“竞争态势矩阵（CPM矩阵）”进行评估，它是一种定量的评估方法。
竞争态势矩阵就是梳理出影响企业经营的关键因素，并将各个关键因素与竞争对手对比，分别为自己和竞争对手打分，通过分数判断出竞争实力的大小，发现自己与竞争对手的差距具体在哪里，从而明确企业的优势和劣势。
如何使用竞争态势矩阵？按照上图的字母顺序，依次搭建即可。
（1）根据行业实际情况，确定竞争关键因素。
（2）根据关键因素的重要程度，确定权重，权重之和为1。
（3）筛选主要竞争对手。
（4）依次对企业和竞争对手的每个关键因素进行评分。
（5）将评分与权重相乘，得出每个关键因素的加权分数。
（6）将每个关键因素的评分和加权分数相加，即可获得企业和竞争对手的总分。
依据总分，即可判断出自身企业和竞争对手的竞争实力大小。
CPM矩阵的缺点也很明显。竞争关键因素的确定、权重的设置、自身和竞争对手打分都带有主观性，一千个人可能得出一千个结论。
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