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“5看3定”是战略规划的经典方法论。它最早脱胎于IBM的VDBD模型，后来被华为引入，并深度内化到了其BLM和DSTE体系中。
虽然这个词已经烂大街了，高管们几乎张口就来，但在实际辅导过程中，我们发现很多人其实根本不会用。
今天我们借用华为AI业务的战略规划来详细说说5看3定如何使用。
5看3定是什么
它是一个从分析走向决策的战略工具，5看的本质是从外到内、从宏观到微观，把决策所需的信息盲区逐一清零；3定的本质是把分散的信息，压缩成3个层次的行动承诺。
1看：看行业
这个行业处于什么阶段？未来3-5年的大趋势是什么？核心驱动力是什么？
2看：看市场
市场规模多大？当前份额怎么分？未来趋势往哪走？有没有外部变量（政策/制裁/技术突变）？
3看：看客户
客户分几类？每类是谁？买你的东西干什么？购买决策的关键因素是什么？价格敏感度如何？
4看：看竞争
直接竞争对手是谁？各自的强项和弱项是什么？我自己跟他们比，优势在哪？劣势在哪？有没有差异化战场？
5看：看自己
我有什么核心资产（技术/产品/品牌/渠道/团队/数据）？我有什么核心短板？哪些是可复用的？哪些是必须补齐的？
1定：定目标
我要成为什么？具体用哪些抓手？
2定：定策略
用什么打法实现目标？
3定：定节奏
分几个阶段？每个阶段的时间节点和里程碑是什么？
案例：华为AI业务2025-2030年战略规划
我们最近正好在学习《华为AI业务2025-2030年战略规划》，觉得这个案例非常好，来看看他是如何使用5看3定的。
1. 看行业
行业阶段：目前AI仍处于初级阶段，对标移动网络的演进，对应2G时代。
终局判断： 走向AGI或物理AI，必然需要海量的算力支撑。
核心驱动力： 尽管稀疏模型能降低消耗，但万亿/十万亿参数的大模型依然需要“超节点集群”来支撑。
注：这是一个早期赛道，远未到终局，算力需求的增长是刚性的，底层需求是“更多算力”，不是“更聪明的算法”。
2. 看市场
供需突变：中国AI算力市场因为制裁，面临“无新增NVIDIA高端卡可用”的硬性缺口，这个缺口主要由华为昇腾来填补。
市场份额：根据IDC口径，2025年国产算力份额合计约占41%（其中华为占约20%），英伟达占约55%。
市场拐点：多家机构一致判断，2026年国产算力份额将超过半数，迎来市场拐点。
注：这是一个因外部制裁而被强行打开的替代窗口，市场拐点就在眼前。这直接决定了这不是一个“要不要做”的问题，而是“能不能接住泼天富贵”的问题。
3. 看客户
客户分层极其清晰，且每一层的购买逻辑都不同。
算力客户：①互联网巨头（双供应商策略，现货紧缺）②政务/能源/航天（完全弃用进口）③运营商/金融/医疗。
模型客户： 30+行业企业（如矿山/气象/药物/铁路/钢铁/医疗/金融）。
注：客户分层直接决定了后面的策略不能一刀切。
4. 看竞争
算力层对手：英伟达（单卡强+CUDA生态完整但被制裁禁售高端）、寒武纪（国产第二）。
模型层对手：DeepSeek（高性价比开源）、通义/豆包/元宝（C端领先）。
优劣势：卷单卡算力华为为劣势，卷系统级算力供给华为为独占。
注：不在对手的优势战场打仗，重新定义一个自己独占的战场。
5. 看自己
核心资产：昇腾芯片、CANN/MindSpore、盘古（30+行业know-how）、华为云（黑土地）、终端（麒麟/鸿蒙）；
核心短板：单卡制程落后、生态工程经验不足、盘古C端心智弱+套壳争议、华为云曾亏损、核心训练仍双轨并行。
注：看自己是为了精准定位能力边界，这样后面的 "3定" 才能不越界。
6. 定目标
做中国AI算力底座：通过昇腾一年一代算力翻倍 + 超节点集群系统级供给 + CANN/MindSpore自建生态 + 盘古行业深耕”形成全栈支撑。
注：目标不是拍脑袋，是通过5看得出来的：
看行业→ 赛道够大，值得做“底座”。
看市场→ 有机会成为“底座”。
看竞争→ 只有华为能做“底座”。
看自己→ 有能力做“底座”。
7. 定策略
以“四条红线”切入：靠硬件赚钱 + 用开源换生态 + 用系统补单卡（承认制程弱势，用通信和集群补足）+ 用行业换错位（避开C端红海，主攻B端/G端实体产业）。
注意：策略不是想出来的，是从问题里长出来的。每条策略必须对应“5看”里发现的一个问题或机会。
8. 定节奏
埋种子（2018–2024）→定路标（2025）→放量验证（2026）→批量上市（2026Q4–2027）→系统级胜势（2027–2030）
9. 总结
5看和3定是一条因果链，3定的每一句话都必须能追溯到5看的某一个发现。
华为这个案例，完整的推导链是：
看行业：AI早期，算力刚需，赛道够大
看市场：制裁打开替代窗口，2026国产份额过半，时机到了
看客户：客户分层清晰，互联网巨头被迫双供、政务刚性需求、行业需要解决方案
看竞争：单卡打不过英伟达，但系统级供给独占
看自己：全栈资产齐备，但单卡/生态/C端/云都有短板
定目标：做中国AI算力底座（5看交集的唯一解）
定策略：四红线（每条策略对应一个5看发现的问题）
定节奏：五阶段（把长期目标拆成可检验的里程碑）
5看3定模板
根据上文华为AI业务2025-2030年战略规划里的5看3定，我们总结了一套模板，大家可以拿去即用，直接填空即可。
