01 同行报价接单，你报价送客

你有没有遇到过这种场景：客户要报价，你发了。他秒回，你心里一喜，点开一看——“too expensive, thanks.”

连个讨价还价的机会都不给你。你盯着那行字，一肚子憋屈：我连你什么规格、多少量、走哪个港都不知道，你拿什么判断贵不贵？

02 客户不回，从你发完价格就注定了

很多人以为客户不回复是价格太高。错!

你发个“$3.50”，没了。客户盯着这串数字，脑子里全是问号：FOB还是CIF？含不含运费？MOQ多少？交期多久？

他不是不想回，是懒得一句句跟你挤牙膏。

你想，你去买东西，对方啥也不问就报价，你敢信吗？客户也一样。

第一步：四个信息必须按住。规格、数量、包装、目的港。缺一个，价格都是猜的。你问得越清楚，客户越觉得你靠谱。

第二步：发完整包，别发裸价。产品图、产品名称、规格参数、价格单位、MOQ、付款方式、交期、贸易条款、报价有效期。客户一目了然，才愿意往下聊。

第三步：贸易术语说人话。别只写“FOB $3.5”，在后面补半句：FOB Shanghai（includes local charges, sea freight not included）。客户觉得你专业，还替他省时间。

第四步：报价结尾埋钩子。抛个能秒回的问题：“如果材质或包装有调整，价格还能优化，您预算大概在什么范围？”报价的目的不是画句号，是让对话往下走。

第五步：PI和报价单别搞混。PI是成交后发的，一上来就丢等于说“打钱”。日常询价用清爽的报价单，带公司名和联系方式。

上周一个做金属配件的业务员，意大利客户上来就要“price for aluminum bracket”。他没急，先问：“Could you share the drawing or basic size, surface treatment, and approx order qty?”

拿到信息后发报价单，FOB写得清清楚楚，结尾加了句：“If you need CIF Genoa, I can add sea freight for reference.”客户不但没消失，还主动追问包装和付款方式。

真正能落地的精细化核对清单、多场景英文报价话术、不同客户类型的报价方案、标准报价单和PI模板，全部打包好了。

后台回复关键词：报价，一键领走全套资料。

【声明】内容源于网络

亚纳智能同声传译

1234

内容 34

粉丝 0

亚纳智能同声传译 1234

总阅读268

粉丝0

内容34